刘主任愣了一下后连忙上前握住王向东的手，心想这人果然对轧钢厂有感情啊，广交会开幕第一天就特意过来支持帮衬了，这来得也太及时了，赶紧请他在旁边的小圆桌边坐下，周海涛也连忙拎起暖壶给泡上了茶水。
“刘主任，我看咱们这边还没开张吧，那我就先开个头了，呵呵。”王向东低声笑道。
“多谢王老板捧场，你对我们这摩托车的价格没有疑议吧？”
刘主任也坐下来小心的问了一句，他还在担心可别像上次李晨因为价格原因把买卖搞砸了。
“放心吧，我们直接把合同签了，我带着钱来的，回头你们就按合同把货送到就行。”王向东拍了拍手上的公文包应道。
“好的好的，我这就准备合同，陈会计，开票收钱。”主任连忙点头。
应刘主任的要求王向东用米镑来结算，按照组委会提供的汇率来换算，直接点出一沓米镑交给陈会计，然后提笔签下了一份合同，落笔后周围就响起了一阵掌声，也引来了附近客商的关注，为这里的展台拉来了人气。
刘主任马上让周海涛陪着陈会计上七楼办理存款手续期间，王向东就跟主任坐着喝茶闲聊起来，也得知了广交会的一些交易程序。
隔壁的展台是摆放自行车的，一杯茶的功夫就听到那边也传来一阵掌声和欢呼声，就看到销售人员带着几个客商从后面的会谈室走了出来，大家脸上都是笑容，看来也已经达成了一笔买卖了，然后就听到旁边的展销人员很自豪的说是狮城的客商对他们津市的飞鸽牌自行车很满意，无论在质量和价格上都比国际上的有优势，他们也顺利签下了第一笔订单，400辆飞鸽牌自行车，同样也是一个开门红啊。
这时候广交会开幕还不到半小时，一楼大厅就接连响起了掌声和欢呼声，成交的买卖接二连三，看来国外客商对咱们展出的商品很满意啊。
广交会作为这年头咱们对外贸易唯一的官方渠道，当然得把最好的东西展现在外商面前了，所以参与展销的都是经过筛选的业内最好的产品，虽说酒香不怕巷子深，但没人知道这酒这巷子的名头，就算酒再香也卖不了多少的，所以广交会就是一个最好的提供展示和宣传的平台，可以让咱们内地的商品走向国际，只要知名度提升了，那销量不就上来啦。
当然这些外商也都是有眼力的，能看出商品的质量好坏，也对价格了如指掌，更预估出销售的前景，所以想要获得最大的收益就是价格上的谈判了。
说到底广交会上最关键最核心的工作就是买卖双方的价格谈判，咱们是卖方，主要目标就两个：一是要把我们的产品推向国际，卖出好价格，争取多创汇；二是要完成上级下达的销售指标，争取接到更多的订单。
所以这也是买卖双方之间的较量，都说商场如战场，应邀前来的买方都是各国委派的常年在外面奔走的商人，肯定都是商业精英了，精明得很，都会绞尽脑汁为各自的公司谋利的。
同样咱们这边的组委会也做了充足的准备，广交会已经成功举办六年了，咱们也积累了不少经验，对于各种产品在国际上的价格都收集过来进行参考分析，然后根据市场行情的波动进行了价格上的升降调整，确保自身的利益不受损失。
组委会还专门把负责谈判的人员召集在一起开会培训，提升他们的口才和察言观色的能力，目的不仅是要促成更多的交易，还要争取更好的价格，毕竟谁也不想做亏本买卖嘛。(本章完)