东方朗问：“啥事啊”
周浩然道：“运作《还珠格格》vcd影碟的销售。”
“《还珠格格》啊……”东方朗是没空看这种电视剧，却也知道这部戏有多热，“怎么运作啊”
“免费送。”
周浩然作为互联网人，最擅长的就是免费送的销售策略。
“啊”东方朗愣了一下，“这又是什么新招式”
“一会儿说。”
周浩然说起免费送，就想起了小米汽车的发布会，最震撼的就是一系列免费送的配件，堪称是引爆全场。
……
到了饭店。
四人齐。
周浩然、东方朗，高华宇和孟学民。
主要谈的就是《还珠格格》的碟片业务。
“我对《还珠格格》的vcd影碟的销售指标，是最低1000万套，想完成这个成绩，正常来讲是不可能的，全国应该不会有这么多的消费者会支持正版影碟。”
周浩然对此有比较清晰的认识。
支持正版的都是认知和消费能力达到一定程度的人。这样的人，都有一定的品味，恐怕很难被《还珠格格》这样的闹剧吸引。
高华宇问：“那要怎么办”
周浩然道：“最核心的一点，就是免费送。不用他们钱来买正版了，送总能送出去。”
高华宇和孟学民对视一眼。
都一脸茫然。
东方朗很利落的问：“谁来覆盖成本”
周浩然道：“vcd厂商。”
“嗯”东方朗先是一愣，随即眼睛发亮，“好策略！”
孟学民忍不住问：“什么策略”
周浩然笑道：“其实也简单，就是捆绑销售。现在国内的vcd机销售很热，几乎是城市家庭的标配电器了。有彩电就得有vcd影碟机。”
“捆绑销售……”孟学民略微听明白了什么，“是要把《还珠格格》的影碟，跟vcd搭配着一起卖”
“对，就是这个意思。”
周浩然擅长免费的策略。
可天下没有免费的午餐。
所谓的免费，其实是找来了第三方在付费。
他找到的第三方，就是vcd影碟机厂。
眼下是国内vcd机销售的最高峰。
96年卖了600万台，97年卖了1000万台，98年卖了1500万台，99年的销售突破3000万台。
可以说全国的城市家庭，都要买vcd，很多农村里年轻人结婚，也要有这种标配。
很多商家为了吸引消费者来购买自家的vcd，为了促销，都会搭配的赠送很多影碟……
这就是机会。
高华宇和孟学民还有些似懂非懂。
东方朗已经完全明白了他的意思，笑着说：“《还珠格格》是现在国内最热门的电视剧，购买vcd，赠送一套正版的《还珠格格》碟片，就是很好的促销手段。”
周浩然道：“国内的vcd厂商有很多，但是万燕、爱多、步步高三大厂商，占据了市场份额的70%。那些小厂商不用在意，把这三大厂商搞定，跟他们签订联合《还珠格格》影碟的合作协议。那么未来半年，《还珠格格》的影碟靠着这套模式，少说也能卖掉大几百万套！”
“还可以这样！”
高华宇瞪大眼睛，感觉发现了新世界。
孟学民问：“那些vcd厂商，为什么要和我们合作”
“《还珠格格》有热度啊！”周浩然理所当然的说，“还有一点，就是跟我们合作，可以拿到出厂价，更便宜。一套正版《还珠格格》影碟，码洋是108块钱，零售商打折，可以卖到六七十。vcd厂商拿到的出厂价，可以是30块钱。”
孟学民点了点头，“卖vcd影碟机的时候，说是赠送108块钱的《还珠格格》，实际上成本只有30块钱。厂商的成本低了，消费者占到的便宜多了，我们的影碟卖出去了……这是各方都满意的策略。”
东方朗的野路子多，灵光一闪的说：“这些都好说，其实更主要的还是肖像权，这才是对那些vcd厂商最有吸引力的。”
“还真是！”
周浩然就明白了他的意思。
孟学民问：“什么肖像权”
东方朗嘴角一勾，淡淡的说：“现在《还珠格格》火爆全国，那几个主要演员，身价肯定也水涨船高。想请他们去做广告，那就太贵了。”
周浩然笑着补充，“如果跟我们合作就不一样了，可以免费的使用《还珠格格》里那些当红明星的肖像权，相当于免费代言，占了一个大便宜。”
“啊”孟学民大吃一惊，“这可是一大笔钱！真要是请小燕子、五阿哥什么的代言，少说也得上百万了吧”
“所以啊，合作是各取所需。孟主任，这事要不你帮帮忙，你代表电视台，跟东方朗一起，你俩走一趟”
周浩然是销售出身，可他现在很忙，就不下一线了。
安排曾经的领导孟主任下场。
以前，是孟学民安排周浩然去做销售。
现在反过来了。
周浩然才是上位者。