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团队制定了从预热期、开业期到长效运营期的全周期宣发引流方案,整合了香江本地、内地、海外的全渠道宣发资源,线上渠道覆盖了香江本地社交平台、短视频平台、生活服务平台、新闻门户网站、TVB电视端与线上平台、飞天影院线上渠道,线下渠道覆盖了香江核心商圈户外广告、地铁广告、公交广告、机场广告、社区广告、合作品牌线下门店,实现了全渠道、全覆盖的宣发触达。
在项目预热期,团队通过系列悬念海报、主题场景剧透、品牌入驻官宣、IP联动预告等内容,在全平台进行持续宣发,累计发布宣发内容超过360条,相关话题在香江本地社交平台累计曝光量超过8.6亿次,登上香江本地热搜榜单超过28次,提前积累了极高的市场关注度与期待值。
在开业期,团队策划了为期15天的“双主题开业盛典”系列活动,邀请了TVB旗下28位知名艺人出席开业盛典,举办了明星红毯、潮流发布会、非遗文化展、丝路文化节、港风音乐节等系列主题活动,同时推出了全场消费优惠、开业限定福利、IP联名礼品、抽奖活动等一系列客流激励政策,阮梅作为TVB董事长,仅吩咐艺人管理部、宣发部全程配合开业活动的艺人邀约、宣发推广工作,全程不亲自出席开业活动、不参与现场执行,所有工作均由下属团队高效完成,艺人全部按时出席,活动全程顺畅无任何意外。
开业盛典当天,香江本地超过120家媒体、内地36家媒体、海外24家媒体到场报道,相关内容全网曝光量超过12.8亿次,开业首周,商业街区累计客流突破280万人次,单日最高客流突破46万人次,创下铜锣湾商圈商业项目开业客流的最高纪录,开业首月累计客流突破980万人次,累计销售额突破16.8亿港元,远超项目初期的预期目标。
在长效运营期,团队制定了“月月有主题、周周有活动”的常态化运营活动体系,结合双主题定位、节日节点、IP内容更新,持续打造港风潮流节、丝路文化节、TVB剧集见面会、明星签售会、非遗文化市集、环球美食节等系列主题活动,全年规划主题活动超过60场,同时结合线上平台持续开展内容营销、直播带货、达人探店等引流活动,为街区带来持续稳定的客流与消费转化。
整个宣发引流工作期间,累计投放线上线下宣发资源超过1800批次,举办各类主题活动超过86场,全网相关内容累计曝光量超过36亿次,为街区带来了持续稳定的客流,开业后街区日均客流稳定在18万人次以上,周末及节假日日均客流突破30万人次,客流转化率、客单价、复购率均位居铜锣湾商圈首位。
会员精细化运营组由42名用户运营专家、会员体系搭建师、数据分析师组成,核心任务是搭建商业街区的全维度会员体系,实现与TVB会员、飞天影院会员、集团其他板块会员体系的互通,通过精细化的会员运营、权益体系、数据化管理,提升用户的粘性、复购率与消费客单价,实现客流价值的最大化释放。
团队搭建了“普通会员、银卡会员、金卡会员、黑钻会员”四级会员体系,制定了完善的会员成长规则、积分规则、权益体系,会员可以通过消费、打卡、参与活动等方式获取积分,积分可以兑换商户优惠券、免费停车、IP周边、TVB会员权益、飞天影院电影票、艺人活动参与资格等丰富的权益,不同等级的会员可以享受专属折扣、优先参与权、专属服务、定制化权益等差异化福利。
同时,团队完成了商业街区会员体系与TVB会员体系、飞天影院会员体系的全面打通,实现了会员身份互通、积分互通、权益共享,TVB会员与飞天影院会员可以直接升级为商业街区的对应等级会员,享受街区的专属权益,商业街区会员也可以同步享受TVB的剧集抢先看、综艺录制参与权,以及飞天影院的购票折扣、卖品优惠等权益,实现了集团三大板块会员体系的深度融合,会员资源的双向引流与共享。
团队还搭建了全维度的会员数据管理系统,对会员的消费行为、偏好习惯、活动参与度进行全维度的数据采集与分析,构建精准的用户画像,实现精准的营销推送、个性化的权益推荐、精细化的用户运营,最大化提升会员的活跃度、复购率与消费价值。
整个会员体系上线后,短短三个月时间,商业街区累计注册会员数量突破128万,其中付费会员数量突破26万,会员消费占比达到总销售额的68%,会员复购率达到72%,会员客单价是非会员客单价的2.3倍,会员体系成为了街区长效运营的核心支撑,实现了客流从一次性到访到常态化复购的转化。
安全合规管控组由36名安全管理专家、香江本地合规律师、消防管理专员、工商事务专员组成,核心任务是全程跟进项目全流程的安全管理与合规管控,确保改造施工、招商运营、活动落地、商户经营的所有环节完全符合香江的法律法规、监管要求,实现项目全周期零安全事故、零合规处罚、零法律纠纷。
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团队在项目改造施工阶段,制定了完善的安全生产管理体系、消防安全管理制度,安排专职安全人员24小时驻场监管,全程跟进施工过程的安全管理,累计开展安全巡查超过860次,整改安全隐患零处,施工全程零安全事故、零消防违规、零环保投诉,所有工程一次性通过香江屋宇署、消防处、机电工程署的联合验收。
在招商运营阶段,团队对所有入驻商户的资质、经营内容、产品质量进行了全面的合规审核,累计审核商户资质文件、经营合同超过1200份,确保所有商户的经营活动完全符合香江的工商、税务、卫生、消防等监管要求,同时制定了完善的街区运营安全管理制度、消防安全管理制度、应急处置预案,安排专职安全人员24小时巡查,定期开展安全培训、消防演练,累计开展安全培训36场,消防演练18次,确保街区运营全程零安全事故、零合规处罚。
在活动落地阶段,团队对所有大型活动的方案进行了全面的安全评估与合规审核,制定了完善的活动安全保障方案、人流管控方案、应急处置预案,所有大型活动均提前向香江警务处、消防处等部门完成报备审批,所有活动全程零安全事故、零突发状况、零合规问题。
同时,团队建立了常态化的合规风险监测与应对机制,实时跟踪香江商业、消防、工商等相关政策法规的调整变化,及时更新合规管理要求,确保街区的长期运营始终符合监管要求,全程无任何合规处罚、法律纠纷、消费者投诉升级事件,为项目的长期稳定运营筑牢了安全合规防线。
资金后勤保障组由32名财务专员、采购专员、行政后勤人员组成,全程负责8.6亿港元专项基金的精准拨付、使用监管、财务核算工作,同时负责项目全流程的物资采购、后勤保障、人员接待、会议组织等工作,累计完成资金拨付460余笔,采购各类工程物资、运营物料、活动用品超过3200批次,保障各类会议、培训、活动超过280场,所有工作均高效完成,无任何疏漏与延误,为项目团队提供了全方位、无死角的后勤保障,让团队能够全身心投入项目的升级运营工作。
在整个香江铜锣湾双主题商业街区升级运营项目推进过程中,王莽每周固定主持召开专项指挥部推进会,逐一听取八大工作组的进展汇报,实时解决跨板块、跨部门、跨工作组之间的难点堵点问题,他凭借系统提供的精准数据支撑、完善的运营方案、最优的风险防控措施,总能在每一个关键节点做出最正确、最高效、最精准的战略决策,让整个项目始终保持节奏最快、成本最优、效果最好、风险最低的理想状态。
集团上下、所有项目团队高度统一思想、无条件执行战略指令、跨部门跨板块全力协同配合,所有工作组配合默契、无缝衔接,香江政府相关部门、合作品牌方、TVB、合作媒体全力支持保障,整个项目推进过程没有出现任何拖延、抵触、失误、瓶颈、风险事件,所有工作全部按计划甚至超额完成,所有建设目标、招商目标、运营目标全部达成,项目取得了全面、彻底、圆满的成功。
经过连续数月的高强度、高标准、全链条的升级改造与运营落地,香江铜锣湾双主题商业街区正式盛大开业,实现了满铺开业、客流爆满、销售额超预期的完美开局,开业后运营持续火爆,各项经营指标均创下铜锣湾商圈的新纪录。
具体来看,空间改造方面,完成了12.8万平方米商业街区的全面升级改造,打造了18个沉浸式主题场景,优化了全区域的人流动线与硬件设施,所有工程一次性通过监管部门验收,提前18天完工,空间体验感、硬件水平均位居香江商业项目前列。
招商运营方面,累计签约品牌426家,其中香江首店68家、旗舰店42家,招商率、出租率均达到100%,业态结构合理、品牌层级丰富,形成了极强的差异化竞争力,开业首月商户平均坪效较改造前提升186%,租金水平较改造前提升128%,商业资产估值较改造前提升超过220%,实现了资产价值的跨越式提升。
客流销售方面,开业首月累计客流突破980万人次,累计销售额突破16.8亿港元,开业后日均客流稳定在18万人次以上,周末及节假日日均客流突破30万人次,全年预计客流将突破6000万人次,销售额将突破80亿港元,成为香江客流量、销售额最高的商业街区之一。