安宁用了10年的时间,让华阳这个品牌在全球家喻户晓。
时间如白驹过隙,很快,10年过去了。
华阳家电的余温未散,华阳的全球化布局已加快布局完成了。
10年的时间,安宁把生意布局的很多国家,如果觉得有合适的地方,都在当地建了工厂,这样可以减少运输成本。
安宁未等归国,便与埃尔莱敲定了欧洲研发中心的选址——慕尼黑城郊的科技园区,毗邻西门子、宝马的研发基地,既能吸纳欧洲顶尖的电子工程人才,也能近距离捕捉欧洲市场的需求趋势。
“研发中心的核心不是照搬技术,而是融合。”
安宁站在慕尼黑科技园的规划图前,对埃尔莱与新聘的研发总监说,“既要保留华阳的核心技术优势,也要针对欧洲的家居习惯、能源标准做定制化研发。
比如针对欧洲老建筑的窄门设计超薄冰箱,适配欧洲电网的低耗家电,还要加快智能家电的本土化适配。”
不出三月,华阳欧洲研发中心正式挂牌,首批招募的五十余名工程师中,既有深耕家电领域数十年的欧洲老牌技术专家,也有崭露头角的年轻新锐。
实验室里,华阳的核心技术与欧洲的设计理念碰撞融合,首款专为欧洲市场打造的“纤薄系列”冰箱很快完成研发,机身厚度较常规款缩减三分之一。
却不影响制冷容量,一经推出便成了欧洲小户型家庭的爆款,连此前对华阳颇有芥蒂的德国本土经销商,都主动找上门来求购。
安宁看着挂在墙上的地图,东南亚诸国毗邻中国,人口密集,经济正处于快速发展阶段,家电市场需求旺盛,却长期被日韩品牌垄断。
借着欧洲市场打响的名气,华阳的南洋布局,来得恰逢其时。
安宁亲自带队,带着外贸部与技术部核心人员,先后走访了新加坡、泰国、马来西亚等国。
不同于欧洲市场的高端定制路线,针对南洋市场,华阳制定了“高性价比+本土化适配。”的策略:针对东南亚高温高湿的气候,升级家电的防潮防腐性能。”
“推出小容量、低能耗的入门款家电,贴合普通民众的消费能力;同时与当地的华人商会合作,借助商会的渠道快速铺开销售据点。
下一站来到了新加坡,新加坡的裕华国货,是华阳南洋布局的第7个落脚点。
当华阳的彩电、电风扇、小型冰箱摆上裕华国货的货架,醒目的“中国制造”标识旁,贴着详细的防潮性能检测报告与亲民的价格标签,立刻吸引了大批顾客。
一位马来籍顾客买下一台华阳电风扇,试用后连连称赞:“比日本的风扇风力大,还更省电,价格才不到一半!”
消息传开,华阳家电在新加坡迅速走红,随后又借着新加坡的辐射效应,打入泰国、马来西亚的市场。
泰国的正大集团主动与华阳接洽,希望能拿下泰国的独家代理权:“安先生,华阳的产品在泰国太受欢迎了,我们有遍布全国的销售网点,能让华阳走进泰国的每一个城市,甚至乡村。”
安宁与正大集团的谈判十分顺利,双方敲定合作:华阳在泰国建立组装工厂,利用当地的劳动力与原材料降低成本,正大集团负责销售与售后,实现“本地生产,本地销售”。
这一模式,既避开了部分国家的贸易壁垒,也让华阳的产品更贴合当地市场,短短半年,华阳家电便占据了泰国家电市场近两成的份额,硬生生从日韩品牌手中抢下一块大蛋糕。
南洋市场的顺利开拓,让华阳的全球化版图愈发清晰:欧洲主打高端定制与技术研发,树立品牌标杆。
南洋主打高性价比与本土化生产,抢占市场份额;而中国本土市场,作为华阳的根基,既是生产研发的大本营,也是新款产品的首发阵地,形成“本土支撑,双洲联动”的全球化格局。
此时的华阳厂,早已不是当初那个几千人的小厂了,而是成长为拥有数家分厂、欧洲研发中心、南洋组装工厂的跨国家电企业。
京都的总厂车间里,自动化生产线日夜不停,从这里产出的核心零部件,被运往欧洲、南洋的工厂。
组装成符合当地市场需求的家电产品;研发中心里,中、欧、南洋的工程师通过越洋电话与视频会议,实时交流研发进度,东方的匠心与世界的智慧,在华阳的平台上碰撞融合。
王中芳成了安宁最坚实的后盾,坐镇京都总厂,统筹生产、后勤与本土销售,将偌大的华阳厂打理得井井有条。
她不仅懂管理,更懂市场,针对国内市场推出的“惠民系列”家电,凭借过硬的品质与亲民的价格,成了国内家庭的首选,让华阳的名字,深深扎根在这片生它养它的土地上。
安晓琪也渐渐长成了安宁的左膀右臂。
大学毕业就在华阳的研发中心上班。