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第6章 匠心聚财·工地汉子的装修品牌(2 / 2)

“第五步,小成本运营,稳扎稳打。不用租大办公室,就用你租住的民房做办公点,节省租金;不用请业务员,靠老业主口碑介绍,节省推广费;材料统一采购,找靠谱的供货商,签订长期契约,拿到批发价,节省材料成本;施工队的工钱,按劳分配,多劳多得,让兄弟们都能靠手艺赚到实实在在的钱。”

叶云海的话,如同惊雷,劈开了张铁柱心中的混沌,也如同明灯,照亮了他前行的道路。他握着那台工艺本源监测仪,指尖触碰到冰凉的金属外壳,却感受到一股温热的力量,顺着指尖流入心底,那是匠人本心与财富本源的共鸣。他看着眼前的云翁,眼中满是崇敬与感激,站起身,对着叶云海深深鞠了一躬,声音哽咽却坚定:“老师傅,您的一席话,让我茅塞顿开。我张铁柱在此立誓,定按您说的做,组建施工队,定三透明规矩,专注刚需市场,靠手艺吃饭,靠匠心赚钱,绝不辜负您的期望,绝不辜负匠人的本心!”

“好样的,不愧是守着‘手艺不欺人’的匠人。”叶云海扶起他,眼中闪过一丝欣慰,指尖轻触张铁柱的眉心,一丝淡淡的金色财富本源之力,如同种子,埋进了他的气运核心。这缕力量,打通了他感知装修行业财富本源的通道,让他能更精准地把握工艺的精髓,更精准地感知业主的需求,也让他那枚裹着纯白微光的气运光点,开始缓缓泛起一层厚重的金色,如同他手中的瓦刀,坚实而沉稳。

叶云海又从牛皮工具箱里,拿出一个小小的金色账本,递给张铁柱:“这个是成本核算本源账本,能精准核算装修的每一笔成本,材料、人工、运费,一分一毫都算得清清楚楚,帮你控制成本,不浪费一丝一毫的材料,不花一分一毫的冤枉钱。做装修,工艺是根,成本是脉,节省成本,不是偷工减料,是对资源的珍惜,对业主的负责,这便是‘省’的道理,守富,从来都是从节省开始的。”

他还帮张铁柱联系了几位曾被他服务过的老业主——滨江华府的陈先生、城东小区的王阿姨、城西老街的李大爷,这些业主都对张铁柱的手艺和人品赞不绝口,听闻他要组建施工队,都纷纷表示愿意做他的第一个客户,还会介绍身边的朋友来找他装修。

接下来的一个月,叶云海便以装修老师傅的身份,留在了江城的工地上,陪着张铁柱,一步步组建施工队,打造“铁柱装修”的品牌,坚守三透明规矩,专注中低端刚需市场。

他陪着张铁柱,找到了瓦工老王、木工老李、油漆工小赵,这三位都是和张铁柱一起干了多年的工友,手艺精湛,踏实肯干,也都被包工头压榨过,听闻张铁柱要组建施工队,定三透明规矩,靠手艺赚钱,纷纷点头同意,老王拍着胸脯说:“铁柱,我们信你!跟着你干,比被包工头压榨强一百倍,我们也想靠自己的手艺,赚点干净钱!”

就这样,由张铁柱牵头,瓦工、木工、油漆工、水电工各两名,一共九人的铁柱施工队,正式成立。施工队的队旗,是张铁柱亲手做的,红布底,黄字,写着“铁柱施工队”五个大字,旁边绣着那方“手艺不欺人”的木牌图案,还有“工艺透明、价格透明、售后透明”的三透明规矩。队旗一立,便在江城的工地里,显得格外醒目。

叶云海教张铁柱用工艺本源监测仪,制定了严苛的施工工艺标准,比行业标准还要高上一筹——贴砖的水泥沙浆比例为1:3,砖缝误差不超过0.5毫米;墙面腻子刮三遍磨三遍,油漆兑水比例不超过10%;水电走线横平竖直,水管打压测试不低于0.8MPa,每一道工序,都用监测仪记录,生成工艺报告,交给业主,让业主看得见,放得心。

他教张铁柱和施工队的兄弟们,一起给第一位客户——滨江华府的陈先生装修新房,全程按三透明规矩来:工艺上,张铁柱亲自把关,每一道工序都做到极致;价格上,所有材料、人工费用,明码标价,写进合同,无一分钱隐形消费;售后上,签订质保合同,一年免费维修,三年质保。陈先生看着自家新房的装修工艺,看着手里的工艺检测报告,满意得合不拢嘴,逢人便说:“找铁柱施工队装修,放心!工艺好,价格明,售后有保障,比那些大装修公司强多了!”

陈先生的新房,成了“铁柱施工队”的第一个实景案例,叶云海教张铁柱用手机,把装修的全过程拍下来,从毛坯房到完工的每一个细节,工艺检测的每一组数据,都做成实景案例册,发给陈先生,让他帮忙介绍新客户。靠着陈先生的介绍,张铁柱很快便接到了第二个、第三个活,都是刚需房装修,业主们看了实景案例,听了三透明规矩,都毫不犹豫地签了合同。

叶云海教张铁柱统一采购材料,带着他去江城的建材市场,找靠谱的供货商,签订长期供货契约,因为采购量稳定,供货商给了他们批发价,比包工头的采购价低了三成,既保证了材料的品质,又节省了材料成本。他教张铁柱用成本核算本源账本,精准核算每一笔成本,材料的边角料,能利用的全部利用,比如木工的木板边角料,做成小板凳、置物架,送给业主,既不浪费,又能让业主开心,口碑更好。

他还教张铁柱做简单的宣传,把实景案例册打印出来,发给老业主,在小区的公告栏上贴简单的广告,广告上没有华丽的辞藻,只有“铁柱装修,手艺不欺人,三透明规矩,专注刚需装修”几个字,还有张铁柱的联系电话和实景案例的照片。就这样,靠着精湛的工艺,靠着三透明的规矩,靠着老业主的口碑介绍,“铁柱施工队”的名气,在江城的刚需装修市场,慢慢传扬开来。

那些曾经压榨张铁柱的包工头,尤其是李老三,见张铁柱的施工队做得风生水起,心里嫉妒得发狂,便开始处处使坏——在建材市场抹黑他,说他的材料是劣质货;在小区里散布谣言,说他的工艺差,售后无保障;甚至还想抢他的活,故意把价格压到最低,承诺各种优惠。可业主们不是傻子,看过张铁柱施工队的实景案例,对比过工艺,便知孰优孰劣,李老三的装修队偷工减料,工艺粗糙,业主们纷纷投诉,最后不仅没抢到活,还被江城的装修协会列入了黑名单,再也接不到活,落得个身无分文的下场。

自此,张铁柱的铁柱施工队,彻底摆脱了包工头的压榨,在江城的中低端刚需装修市场,站稳了脚跟。

铁柱施工队的生意,一日日火爆起来。

因着工艺精湛、三透明规矩、性价比高,更因着张铁柱“手艺不欺人”的匠人本心,“铁柱装修”的口碑,在江城的刚需装修市场,迅速传开。刚需房业主、老房改造业主,纷纷找上门来,指名要找张铁柱的施工队装修,施工队的活,排到了半年后。

张铁柱按叶云海教的,稳扎稳打,一步步扩大施工队的规模,从最初的九人,到三十人,再到一百人,施工队的队员,都是和他一样,踏实肯干、手艺精湛、不肯偷工减料的匠人,有农村来的打工人,有下岗的装修师傅,还有刚入行的年轻学徒,张铁柱亲自教他们手艺,亲自把控工艺,定了铁律:凡入铁柱施工队,必先守“手艺不欺人”的本心,必遵三透明的规矩,偷工减料者,一律开除,永不录用。

他注册了“铁柱装修”的商标,设计了简单的logo——一只布满老茧的匠人之手,握着一把瓦刀,下方写着“手艺不欺人”五个字,印在合同、施工牌、材料包装上,成了江城装修界的一个标志性符号。他租了一间不大的办公室,不再是民房,却依旧简朴,墙上挂满了装修的实景案例,还有业主送来的锦旗,“工艺精湛,诚信经营”“三透明装修,放心省心”“匠人匠心,值得信赖”,一面面锦旗,映着“铁柱装修”的口碑。

张铁柱也从一个工地汉子,变成了江城装修界小有名气的良心老板,他的“铁柱装修”,也成了江城刚需装修的标杆品牌,被江城的装修协会评为“诚信装修品牌”,各大媒体纷纷来采访他,他却始终保持着朴实与谦逊,面对镜头,他总说:“我只是一个装修匠人,干了自己该干的事。有手艺不缺饭,有口碑不缺活,只要守着匠人之心,踏踏实实干活,就能靠手艺赚到干净钱。”

他始终没有忘记初心,依旧每天泡在工地上,亲自巡检每一个工地,用工艺本源监测仪检测每一道工序的工艺,哪怕是一点小小的瑕疵,也会让工人立刻整改,绝不允许偷工减料。他的手,依旧布满老茧,依旧会亲自上手干活,贴砖、刨木、刷漆,样样都来,工友们都笑他:“张老板,你现在是老板了,不用亲自干活了。”他却笑着说:“我永远都是一个装修匠人,手艺不能丢,本心不能忘。”

他始终坚持节省成本,珍惜资源,材料统一采购,边角料充分利用,施工队的每一笔开支,都用成本核算本源账本记得清清楚楚,不浪费一丝一毫的材料,不花一分一毫的冤枉钱,却对工友们极为大方,给他们涨工资,买社保,包吃住,让兄弟们都能靠手艺赚到实实在在的钱,过上安稳的日子。他常对工友们说:“我们都是靠手艺吃饭的匠人,要守着本心,踏踏实实干活,不仅要让自己赚到钱,还要让业主装得放心,让装修行业,多一点诚信,少一点欺诈。”

而在诸天维度的财富气运监测光幕上,江城装修行业这片区域的气运,早已发生了翻天覆地的变化。原本浑浊的深灰,被一层厚重的金色取代,如同钢筋水泥般坚实,如同匠人之手般沉稳。张铁柱的气运光点,居于这片金色气运的核心,化作璀璨而厚重的金色,核心处的纯白本心之光,如同他手中的瓦刀,坚如磐石,愈发耀眼。一百名施工队的工友,无数的刚需业主,还有靠谱的材料供货商,他们的气运光点,都因着“铁柱装修”的匠心财富,泛着淡淡的金色,相互联结,如同装修的工序,环环相扣,形成了一片和谐的装修行业财富气运图景。

那些曾经压榨工人、偷工减料的包工头,尤其是李老三,气运光点中的黑气愈发浓郁,最终化作一片死寂的漆黑,被财富本源之力彻底摒弃——李老三因偷工减料,被业主投诉,被装修协会拉黑,再也接不到活,还欠下了巨额的材料款,最后只能灰溜溜地离开江城,落得个身败名裂的下场,印证了“悖德者必失财,必失路”的维度法则。

远在维度时空的叶云海,正站在前往江城老城区的跨维度通道里,光幕上江城装修行业的金色气运,在他的眼前缓缓流转,水泥与木材的气息,仿佛穿透了时空,在他的耳边响起。他的金色眼眸中,闪过一丝欣慰,指尖在光幕上轻轻一点,记录下这个点化案例,批注道:匠心聚财,口碑生富,三透明,则财气稳。

这是他点化的第六名有缘人,也是他对“生财之道”的又一次深刻印证——财富从来不是靠压榨、靠欺诈得来的,而是靠手艺、靠匠心、靠口碑攒下的。守着匠人之本,立着诚信之规,哪怕是一个单打独斗的工地汉子,也能打造出自己的品牌,成为行业的标杆。而张铁柱在经营中所秉持的节省成本、珍惜资源的理念,也让他对“守富之道”的感悟,又深了一层:省,是对资源的珍惜,是对业主的负责,是匠人财富中最朴实的守富智慧,生财靠匠心,守富靠俭省,二者相辅,装修行业的财富气运方能长久流转。

叶云海的身影,化作一道淡淡的金芒,融入了江城的钢筋水泥丛林中,下一站,是江城的老城区,那里,有一位靠着手工活糊口的单亲妈妈,正被中间商低价收购手工品,却仍守着“手工有温度”的本心,在市井的烟火里,艰难求生。

而江城的各个工地、各个小区,“铁柱装修”的施工牌,依旧在阳光下醒目,那只匠人之手握瓦刀的logo,那“手艺不欺人”的字样,那“三透明”的规矩,成了江城刚需装修市场最放心的符号。张铁柱依旧是那个朴实的工地汉子,依旧会泡在工地上,亲自巡检,亲自上手干活,他的一百人工队,依旧守着匠人本心,踏踏实实干活,靠着精湛的工艺,靠着诚信的口碑,在江城的装修行业里,走出了一条属于匠人的财富之路。

他始终记得,那年滨江华府的工地上,一位姓云的装修老师傅,蹲在水泥地上,对他说的话:

有手艺不缺饭,有口碑不缺活。

工艺透明,价格透明,售后透明。

手艺不欺人,本心不改,财富自来。