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第9章 生态致富·乡村养殖户的直播路(1 / 2)

二十一世纪初,江城郊县的青山村,层峦叠嶂的青山环抱着一方碧水,村口的水塘波光粼粼,塘边的山林枝繁叶茂,漫山的虫草与野果,滋养着这片原生态的土地。村后那片千亩山林,便是赵大山的生态养殖基地,清晨的鸡鸣鸭叫穿过山林,伴着鸟鸣与溪流声,成了青山村最鲜活的晨曲。

这片养殖基地的主人,是赵大山。

四十五岁的赵大山,是青山村土生土长的农民,守着这片山林养土鸡土鸭已有十余年。他不像其他养殖户那样喂饲料、打激素,追求鸡鸭的快速出栏,而是坚持最原始的生态散养——土鸡在山林里刨食虫草、啄食野果,喝的是山涧清泉;土鸭在水塘里游弋、捕食鱼虾,吃的是五谷杂粮;鸡鸭的出栏周期,比喂饲料的足足多了三倍,肉质紧实鲜香,无一丝腥味,青山村周边的村民,都爱买他的土鸡土鸭,称“大山的鸡鸭,是吃着青山绿水长大的”。

赵大山给自家养殖基地立了规矩,亲手刻了一方木牌立在基地门口,刻着八个字:生态为本,品质为根。这是他养了十余年鸡鸭守着的本心,也是他对吃客的承诺。他常说:“做养殖,做的是良心活,鸡鸭是给人吃的,掺一点假,亏一点心,都对不起自己,对不起买的人。”

可这份坚守,却在一场突如其来的疫情中,遭遇了灭顶之灾。

疫情来袭,交通封锁,城市的菜市场关门,线下的经销商断了联系,赵大山养的两千多只土鸡土鸭,到了出栏期却销声匿迹,只能继续散养在山林里。每天的五谷杂粮、山林的管护,都是一笔不小的开支,十余年的积蓄,短短半年便亏了个底朝天,不仅没钱买饲料,连给村民的粮食欠款都还不上。妻子看着漫山的鸡鸭,红着眼劝他:“大山,要不咱喂点饲料吧,让鸡鸭快点出栏,哪怕便宜点卖,也能少亏点,总比这样耗着强。”

村里的其他养殖户,也都纷纷改喂饲料,甚至偷偷打激素,只求鸡鸭能快点卖出去,减少亏损,有人劝赵大山:“大山,这年头,能活下去就好,谁还管什么生态不生态,买家又看不出来。”

赵大山却梗着脖子拒绝了,他走到养殖基地门口的木牌前,摸着那八个字,沉声道:“我赵大山养了十几年生态鸡鸭,从没掺过一点假,就算亏光了,就算砸了饭碗,也不能喂饲料、打激素,让不合格的禽肉流出去。我宁可把鸡鸭养在山里,宁可自己亏本,也不能丢了良心,丢了这‘生态’的根。”

他说到做到,哪怕家里的粮食快见底了,也依旧坚持用仅剩的五谷杂粮喂鸡鸭,不够了,就把自家的稻田提前收割,碾成米糠,哪怕自己和家人吃着稀粥咸菜,也绝不碰一口饲料。两千多只鸡鸭,依旧在山林里自由散养,依旧喝着山涧清泉,吃着虫草五谷,只是赵大山的眉头,却一日比一日紧锁,眼底的疲惫,也一日比一日浓重。

他站在山林的坡头上,看着漫山的鸡鸭,看着山下的村庄,心中满是无奈与不甘。他有最好的生态鸡鸭,有最硬的品质,却困于疫情的封锁,困于销路的断绝,困于“酒香也怕巷子深”的现实,只能看着自己的心血,一点点化为亏损,看着自己守了十几年的本心,在现实的困境中,摇摇欲坠。

这份刻在骨子里的良心与坚守,化作一缕清新的纯白微光,穿透了青山村的青山绿水,在诸天维度的财富气运监测光幕上,静静绽放。

此刻的光幕上,江城乡村养殖领域的气运,是一片浑浊的浅灰——疫情的冲击、销路的断绝、养殖户的急功近利,让这里的财富气运如同被堵塞的溪流,滞涩而浑浊。无数乡村养殖户的气运光点,皆是黯淡的灰色,而赵大山的那一枚气运光点,便藏在这片浅灰之中,被亏损、被困境、被现实裹着,却在核心处,凝着一块清透如玉石的纯白微光——那是“生态为本,品质为根”的本心,是不肯掺假、不肯亏心的坚守,是对生态养殖的执着,在这急功近利的养殖领域里,如同青山村的清泉,清透而珍贵。而那些喂饲料、打激素的养殖户,气运光点的灰色里,裹着一丝浮躁的黑气,是急功近利的私心,是糊弄买家的恶念,在光幕上微微扭曲,被财富本源之力默默标记。

行走在三界维度通道中的叶云海,指尖轻触光幕,感知着那缕从青山绿水中透出来的清透微光,眼中闪过一丝赞许。他化作一名身着休闲冲锋衣、手里拎着一个银色直播设备箱、背着双肩包的乡村电商讲师,步履轻快地走在青山村的石板路上,周身萦绕的淡金色财富本源之力,如同青山村的清风般清新,融入山林的草木香、水塘的水汽中,无人察觉。这缕本源之力,不仅让他精通现世乡村电商、直播带货、社区团购的所有运营逻辑,更能精准感知到赵大山生态养殖中蕴含的财富本源——那是青山村原生态环境孕育的自然本源,是生态禽肉的品质本源,是“生态可视化+直播带货+产地直供”的乡村财富密码,更是后疫情时代,城市人对原生态食材的极致需求所催生的稀缺价值。

后疫情时代,城市人对食品安全的重视达到了顶峰,对原生态、无添加、可溯源的食材趋之若鹜,这便是生态养殖最大的财富。赵大山的困境,从来不是禽肉的品质不好,而是缺少让城市人看见这份品质的渠道,缺少将生态禽肉直接送到城市人手中的桥梁。他守着生态的金饭碗,却不懂如何用现代的渠道,让这份金饭碗被更多人看见,被更多人认可。

而赵大山,这个朴实坚韧、守着生态本心的乡村养殖户,便是能唤醒乡村生态养殖财富本源的最佳人选。他有生态的优势,有品质的坚守,能吃苦,更懂养殖,恰是叶云海择人的所有标准。

叶云海走到赵大山的生态养殖基地门口时,他正扛着一袋米糠,艰难地走向山林,汗水浸湿了他的粗布衣衫,后背的衣服拧出了水,脚步却依旧沉稳。基地门口的木牌立得笔直,“生态为本,品质为根”八个字,在阳光下格外醒目。漫山的土鸡土鸭在林间穿梭,土鸭在水塘里游弋,叽叽嘎嘎的叫声,在青山间回荡,一派原生态的景象。

叶云海没有上前打扰,只是站在木牌旁,看着赵大山忙碌的身影,看着这片原生态的养殖基地,眼中的赞许越来越浓——这份坚守,这份生态,便是最珍贵的财富,从未被辜负,只是尚未被看见。

直到赵大山扛着空袋子走下来,看到站在木牌旁的叶云海,才愣了愣,擦了擦额头的汗水,憨厚地笑了笑:“老师您好,您是?”见他背着双肩包,拎着直播设备箱,气质干练,赵大山猜他是来村里做指导的,语气里满是朴实的客气。

“我是云翁,市里派来的乡村电商讲师,专门来教乡村养殖户做电商、拓销路的,听闻青山村有位赵大山师傅,坚持生态养殖十几年,哪怕亏损也不掺假,特意来拜访。”叶云海笑着走近,目光扫过漫山的鸡鸭,又落在那方木牌上,眼中闪过一丝亮光,“赵师傅,你这养殖基地,是真正的原生态,你这鸡鸭,是真正的生态禽肉,这份坚守,这份品质,就是你最大的财富。”

被专业的电商讲师夸赞,赵大山有些不好意思,挠了挠头,苦笑道:“老师抬举了,再有品质,卖不出去也白搭,现在疫情,路封了,经销商也没了,两千多只鸡鸭,养在山里,就是个无底洞,快撑不下去了。”

“卖不出去,不是因为你的鸡鸭不好,而是因为你没找对渠道,没让城市人看见你的生态,你的品质。”叶云海放下直播设备箱,抬手指向漫山的青山绿水,声音温和却掷地有声,“赵师傅,你记住,生态是优势,直播是渠道。疫情让线下渠道断了,却让线上渠道成了主流,城市人现在最想要的,就是你这样的原生态、可溯源的禽肉,他们怕买到喂饲料、打激素的食材,怕吃不到放心的东西,而你的生态养殖,恰恰击中了城市人的需求。你要做的,不是低头硬撑,而是把你的生态优势,通过直播的渠道,展现在城市人面前,让他们看得见、信得过、买得到,做生态养殖可视化,做产地直供,跳过中间商,把你的生态禽肉,直接送到城市人的餐桌上。”

赵大山的瞳孔骤然收缩,手中的空袋子差点掉在地上。他活了四十五年,养了十几年鸡鸭,只知道线下卖给经销商,赶集摆摊,从未想过,养鸡鸭还能做直播,还能通过网络卖到城市里。他看着叶云海的直播设备箱,眼中满是迷茫,也满是急切:“老师,您说的是真的?直播真能把鸡鸭卖出去?可我一个农民,没读过多少书,不会用手机,不会做直播,更不懂什么社区团购、产地直供,这咋弄啊?”

“我教你。”叶云海轻笑一声,打开银色直播设备箱,拿出一台银色的平板,还有一套高清的直播设备——支架、摄像头、麦克风,皆是用财富本源之力打造的科幻器具,凡人看在眼里,只是一套高端的专业直播设备,实则内藏维度直播与溯源系统,“这台生态养殖本源监测平板,送你。它能精准检测你养殖基地的生态指数,检测土鸡土鸭的生长数据、肉质指标,还能实时生成生态溯源报告,直播时同步展示,让城市人看得见你的生态;这套直播设备,是专业的户外直播设备,操作简单,自动优化画面,哪怕你不会用,也能轻松上手。我教你,如何靠着这青山绿水,靠着这生态鸡鸭,做直播,拓销路,不仅能把眼前的鸡鸭卖出去,还能带动周边村民一起做生态养殖,抱团致富。”

这台生态养殖本源监测平板,是叶云海为乡村生态养殖量身打造的科幻仪器,能感知山林、水塘的自然本源能量,实时监测土鸡土鸭的体重、肉质、进食情况,生成的生态报告带有专属的维度溯源码,城市买家扫码就能看到鸡鸭的整个养殖过程,从破壳到出栏,从吃食到散养,全程可溯源,绝无造假可能,这便是让城市人放心的核心底气。

叶云海坐在养殖基地的坡头上,借着青山间的阳光,为赵大山细细点化,勾勒出一条清晰的生态致富、直播带货之路,每一步,都扎根生态,依托直播,对接城市,产地直供:

“第一步,做生态养殖可视化,直播真实记录。不用请专业的主播,不用做华丽的剪辑,就由你自己来直播,用最朴实的话语,最真实的画面,记录你的生态养殖过程——直播你给鸡鸭喂五谷杂粮、虫草野果,直播鸡鸭在山林里自由散养、在水塘里捕食鱼虾,直播你从山涧接清泉给鸡鸭喝,直播生态养殖本源监测平板的检测数据,让城市人亲眼看到,你的鸡鸭是吃着什么长大的,生活在什么样的环境里,让他们看得见生态,信得过品质。直播的时间就定在清晨和傍晚,这时候鸡鸭最活跃,画面也最鲜活。”

“第二步,对接城市社区团购,做产地直供。社区团购是后疫情时代城市人买菜的主流方式,我帮你对接江城的城市社区团购团长,把你的生态禽肉样品和生态养殖本源监测平板的检测报告送给他们,让他们试吃、验证,和他们签订产地直供契约,你这边现杀现发,冷链运输,直接送到社区团购点,跳过中间商,你能赚到更多的钱,城市人也能吃到更便宜、更新鲜的生态禽肉。”

“第三步,定公道价格,做口碑复购。根据你的养殖成本,定一个公道的价格,土鸡按斤卖,土鸭按只卖,土鸡蛋、土鸭蛋按盒卖,比城市菜市场的生态禽肉便宜三成,让城市人觉得实惠、划算。坚持现杀现发,冷链保鲜,保证禽肉送到买家手中时,依旧新鲜,用品质做口碑,用口碑做复购,让城市人成为你的回头客。”

“第四步,带动周边村民,成立养殖合作社。青山村周边的村庄,也有不少养殖户,有的也想做生态养殖,只是没底气、没渠道,你可以带着他们一起干,成立青山生态养殖合作社,统一生态养殖标准,统一用生态养殖本源监测平板把控品质,统一对接城市社区团购,统一产地直供,抱团发展,不仅能扩大规模,还能降低冷链运输成本,让更多的村民靠生态养殖致富,你也能成为乡村致富带头人。”

“第五步,循环利用资源,节省养殖成本。鸡鸭的粪便,收集起来做成有机肥,浇灌山林里的果树和庄稼,果树的果子、庄稼的秸秆,又能喂鸡鸭,形成生态循环;冷链运输的包装,统一采购可降解的环保包装,重复利用,降低包装成本;鸡鸭的羽毛,收集起来卖给羽毛加工厂,换点小钱,不浪费一丝一毫的资源,这便是‘省’的道理,守富从节省开始,生态的财富,更要懂得循环珍惜。”

叶云海的话,如同青山间的清风,吹散了赵大山心中的阴霾,也如同明灯,照亮了他前行的养殖之路。他握着那台生态养殖本源监测平板,指尖触碰到冰凉的屏幕,却感受到一股清透的力量,顺着指尖流入心底,那是自然本源与财富本源的共鸣。他看着眼前的云翁,又看了看漫山的鸡鸭,看了看那方“生态为本,品质为根”的木牌,眼中满是泪水,却带着前所未有的坚定,站起身,对着叶云海深深鞠了一躬,声音憨厚却有力:“老师,您的一席话,让我茅塞顿开,我赵大山这辈子,没服过谁,今天服您了。我定按您说的做,做直播,拓销路,带乡亲们一起干,绝不辜负您的期望,绝不辜负这青山绿水,绝不辜负我守了十几年的本心!”

“好样的,朴实而坚韧,这便是乡村养殖户的底气,也是生态财富的根基。”叶云海扶起他,眼中闪过一丝欣慰,指尖轻触赵大山的眉心,一丝淡淡的金色财富本源之力,如同种子,埋进了他的气运核心。这缕力量,打通了他感知乡村生态养殖财富本源的通道,让他能更精准地把控生态养殖的品质,更精准地对接城市市场的需求,也让他那枚裹着清透纯白微光的气运光点,开始缓缓泛起一层清新的金色,如同青山村的朝阳,璀璨而温暖。