“卫将军，如今牵校尉确实被围于无终……此前柳毅与刘惠同去无终，皆被牵校尉击退，此后塌顿大军便围了无终。”
徐茂在刘备面前说着：“柳毅无意与卫将军死战，但其手中有广阳各家人质，且柳毅所言应该皆是实情……”
“若青州有失，便是杀尽敌寇也难以挽回啊……卫将军不如和柳毅谈判一二，也好先稳住局面？”
与徐茂一同回来的麴义小心翼翼的问着刘备。
但刘备却像是完全不在乎青州一样：“敌人的话你也信？”
麴义不解：“徐先生所言皆是实情……”
“实情又如何……柳毅要谈判可以，但他不能和我谈，他若投降，我倒是可以让他去和公孙度谈！”
刘备摇头看向诸将：“文远去给柳毅传个令……告诉柳毅，我刘备现在是戴罪谪戎，无官无爵，管不了青州的事，无法与其谈判……我只能杀尽胡寇赎罪！”
“若柳毅不想死，就让他无条件投降，与我一同杀胡免罪。如果他能戴罪立功，杀袁绍灭塌顿，靠军功封候拜将岂不是更好？”
鲜于银、张南、马延等人面面相觑。
他们多少有点不明白刘备为什么自称戴罪谪戎。
但他们都是幽州人，见刘备在青州面临危险的情况下仍然要强硬的全取幽州，大多有些振奋，觉得刘备到底还是幽州自己人……
“将军说的无官无爵……是何意？”
张辽出列领令，但也有点没搞懂。
“高干、柳毅等人可曾试图以刘子敬劝降牵子经？”
刘备没有直接回答，而是转头又问徐茂。
“当然劝过……但牵校尉称不认识刘子敬……”
徐茂点头。
其实牵招是认识刘子敬的，只是牵招也知道刘备早就分家了，而且知道刘家对刘备并不好。
涿县刘家人在其他人面前好使，但在牵招和简雍等人面前不好使。
“涿县刘子敬通敌卖国，先助敌寇扰乱幽州军民之心，后又投奔柳毅乱我军心，此行视同汉奸……将刘子敬之罪公之于众，除去其汉籍！”
刘备抬高了音量，对众将士说道：“刘子敬乃我族人，他犯卖国之罪，我亦当连坐……云长，以军法刑册传告天下，我刘备自领连坐之刑！”
“就说前卫将军、青州牧刘备，因族人卖国连坐落罪……为免阵前斩将，将刘备削发代首，除去官职，罚为幽州谪戎，领各部驰刑士杀胡赎罪！”
“幽州军事由云长为都督，奉孝为军师，文远为前军都护……刘备担任前部驰刑之卒。”
“张南、马延、焦触、张顗等部，皆视为谪戎，戴罪驰刑，以胡人首级消罪立功！”
“各部可有异议？！”
刘备说完，取下头盔，转头问张南等人。
“愿为大汉效死！”
张南等人当然不会有异议……
谁都没想到刘备会拿刘子敬开刀，更没想到刘备会自己去除官职，自罚为谪戎杀胡赎罪。
虽然他们也被同样作为戴罪驰刑，但当然不会有异议——刘备和他们同样待遇，甚至还自降为前军小卒，这谁还能说什么？
边塞敌寇甚多，罪人驰刑也是常事，张南马延等曾经投降过高干的也都属于罪人驰刑，杀胡赎罪也是传统。
“云长，为我行刑！”
刘备抽出横刀交给关羽，解开了头发。
关羽犹豫了一下，当众将刘备长发从脑后割断。
这不是故作姿态，短发在这年头就代表着罪人，无法束发，也就无法假扮其它人群逃跑——士农工商都是要束发的。
“前部谪戎卒刘备，请都督下令！”
刘备转身朝关羽拱手递上令旗。
关羽都被整不会了……只得接过令旗：“全军听令！今夜整备，明日三更造饭，四更出兵，攻取蓟县！”
张辽也如梦初醒，拱手领命，准备去给柳毅传话。
……
其实，对刘备而言，柳毅寻求谈判，这反而意味着刘备应该立刻进攻蓟县。
无论柳毅说了什么，刘备都会将其反着看。
刘备是谈判的老手了，他看待‘谈判’，向来有一个基本认知。
——敌人的话永远是不可信的。
越是实话越不能信。
这种认知对刘备而言几乎是常识……
谈判的时候双方一般都是不会说谎的，句句都是实话。
但每句话都有可能是真实的谎言。
刘备自己就经常用真实的谎言为对手营造‘困难局面’，贾诩也是此道高手。
自称宇内第一的，多半怯懦无胆。
自称一夜九次的，多半每次三秒。
敌人说有大军正在进攻青州，这事可能是真的，但大军未必是你想的那个大军，进攻也未必是你想的那个进攻。
敌人说击败了你家大将，抢走了很多大船，这事也是真的，但击败未必是你想的那种击败，大船也未必是你家的大船……
每句话都可以是实话，但每句话也都可以是为了扰乱军心而故意说的。
就像刘备一路北伐到幽州，经历数战，不是苦战就是败仗，这是实情。
如果真要说起来，那就是‘刘备连战连败，一场胜仗都没打’。
如果刘子敬去对牵招和徐荣等人说：“刘备连败数阵，一路丢盔弃甲，抛弃无数旌旗辎重，损失惨重。幽州各家大多已投效公孙度，就连涿郡刘家都已投效，幽州大部已尽入公孙度手中……如今公孙度正欲攻取青州，你已在此苦守数月，为主尽忠为国效力都已经足够了，何必身死于此呢？”
——全都是实话，一点不假，而且看起来就是在为对方考虑。
但……这是可信的吗？
其实这就是刘子敬真正的罪，他帮高干招降各家时就是这么做的。
谈判时，要先给对手营造一个‘困难局面’，然后自己去‘帮对方解决困难’——任何成功的谈判都是这个流程，包括销售、合作、联盟、停战、契约……一切谈判都是如此。
如果没有这个流程，那说明你正在被骗。
如果对手局势更好，就要让对手相信局势正在逆转，要让对方的人产生忧患心态。
谈判不是两个人的博弈，战争也不是两支军队的博弈。
这是两个势力所有人的对抗，要利用所有人的心态。
并不是战场上得不到的在谈判桌上就得不到，战场胜了但谈判桌上大败的事屡见不鲜，战败之后还能签有利条约的也多得很。
保持忧患心态在生产建设的时候是有利的，但在谈判时却是不利的。
谈判需要的是强盗心态。