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箱子里叠放得整整齐齐，正是那些披肩、毡帽和小地毯的样品。
徐端和拿起一条驼绒混纺的披肩，那颜色是极柔和的秋香色，织着简单的云纹，入手轻软温暖。
他很自然地抖开，递到严佩云手边：“妹子摸摸看，这手感。用了点新法子纺的线，掺了少许驼绒，比纯羊毛的更软和，分量也轻。”
严佩云接过，指尖传来的触感确实舒适，比她年前卖过的任何一批羊毛制品都要细腻。但她心里那点警惕没散。
暗道徐哥这亲切自然的架势，跟当年他派人去天福府“磨”刘谦时，怕是差不多的路数。
她仔细看了货，又拿起一顶毡帽端详，针脚密实，染色均匀，花样也别致，是武朔雪山常见的雪莲花纹样。
她由衷赞道：“徐哥，武朔的匠人手艺真是没得说，这比年前的又精进了。您亲自跑一趟，就为送这些样品？”
徐端和哈哈一笑，把披肩叠好放回箱子里，顺势在椅子上重新坐下，身体微微前倾，显得诚恳：“样品是其一，主要还是想念王上了，想回来看看。顺便呢，”
他语气放得更缓了些，“也听说妹子你对上次在武朔提的那个‘专柜’的想法。听说新铺子在南大街，我知道那地，妹子位置选得好啊，四通八达，等开张了，必定客似云来。这专柜若是能设起来，武朔那些好物产，也算有个稳当的出路了。”
严佩云抿了口茶，借着放茶杯的功夫，心里快速盘算。
她放下茶杯，脸上露出恰到好处的无奈和坦诚，声音也放低了些：“徐哥，您可别给我戴高帽。这专柜的事，我给王妃提过，王妃的意思，这安济院本意是行善，借买卖筹点款子。要是按徐哥说的方法，这牵扯太大、太复杂的商业往来，我们这小门小院的，可担不起，也怕弄变了味，辜负了百姓的信任，更怕……给王妃惹来闲话。”
她顿了顿，抬眼看向徐端和，半开玩笑半认真地说：“徐哥，咱们认识也不是一天两天了，我就说得再直白点，我这点见识，可不上天福城的刘大人，更经不起您说道。安济院的招牌，是王妃姐姐的脸面，更是城里城外无数孤寡老人、残疾孩子的指望，可不敢有半点闪失。这万一要是……我都没脸去见青依。”
这话说得软中带硬，既点明了安济院的底线和她的顾虑，抬出了王妃这尊大佛，又暗戳戳提醒徐端和：你那套“忽悠”别人的本事，在我这儿可得收着点，我知道你厉害，但我也不是刘谦那种好拿捏的新官。
徐端和闻言，脸上的笑容没变，眼神却更深了些，像是早料到她会这么说。
他不仅没恼，反而收起几分随意的姿态，坐正了些，双手放在膝盖上，语气变得更加诚恳，甚至带上了点不易察觉的沉重：
“佩云妹子，你这话说得在理，句句戳在点子上。安济院的招牌金贵，善心无价，这是咱们都知道的。我徐端和再想为武朔谋利，再急着给百姓找活路，也绝不敢在这上面动歪心思、耍滑头。那不仅是打王妃的脸，更是寒了王上和我们这些老兄弟们的心。这点轻重，我掂量得清。”
他指了指那箱样品，声音平实：“你看这些货，质量如何？可能入得了归宁城、乃至将来更多富庶之地百姓的眼？妹子你是实诚人，你说句实话。”
“自然是好的。”严佩云点头，这话不违心，“比市面常见的强不少。”
“武朔那地方，妹子你没长待过，不知道苦。”徐端和叹了口气，这口气叹得真心实意，“地瘠天寒，种粮食看老天爷脸色，产出有限。老百姓除了放牧、挖点药材，没太多活钱的路子。我们张罗着建工坊，把匠人拢起来，把东西规规矩矩做出来，就是想给百姓碗里多添块肉，身上多件暖和的衣裳。可工坊修好了，货做出来了，卖给谁？怎么卖？”
他身体又往前倾了倾，目光清亮地看着严佩云：“安济院这条路，是眼下我们能看到的最亮的一盏灯。我们不求多占便宜，更不敢坏了规矩。只求一个‘稳’字和一个‘信’字。稳，是货品质量稳，供应数量稳；信，是安济院这块招牌的信誉，也是我们武朔府衙和我徐端和个人的信誉。”
他语气加重，一字一句道：“我今日以武朔府衙和我徐端和个人的名义跟你担保，所有通过安济院销售的武朔货物，品质绝无问题，若有次品，十倍赔偿；价格绝对公道，按我们议定的来，绝不让安济院为难。利润分成，安济院占大头，我们只取薄利，够维持工坊运转、给匠人发工钱就行，绝不贪心。此外，武朔府每年从安济院这边武朔货物所得分润中，单独划出一成一成，直接捐入安济院分舵的善款，白纸黑字，写进契书里。这笔钱，专门用来救助孤寡、修缮房舍、请医问药，账目公开，你们随时可查。”
见严佩云听得认真，眉头微蹙着思索，他继续道，声音放得更缓，却更有力：“妹子，你想想，这不是一锤子买卖，更不是我徐端和跑来套路你。我是真想借安济院这块‘善’字招牌，给武朔的货，给武朔那些日夜操劳的匠人，一个被看见、被认可的机会。牌子还是安济院的牌子，信誉还是王妃和安济院的信誉，我们武朔，只是后面踏踏实实提供好货的匠人。这事儿要是成了，赚了钱，安济院善款更足，能帮更多的人；武朔百姓日子更好过，工坊能留住人。这是两全其美的好事。”
他停顿了一下，看着严佩云的眼睛，最后补上重重的一句：“即便……我是说即便，有个万一，货出了问题，或者惹了什么事非，所有责任，武朔府衙一力承担，该赔赔，该罚罚，绝不影响安济院声誉分毫。这话，我敢立字据，敢对着王上说。”
这番话，入情入理，层层递进。
先理解你的顾虑，再摆出自己地方的难处，接着给出极其优厚的条件，把风险大包大揽，最后上升到“互利互惠，共行善举”的高度。
姿态放得低，诚意显得足，担当也摆出来了。
严佩云沉默了。
炭盆里的火噼啪响着，茶香在安静的屋里慢慢弥漫。
她心里那杆秤，左右摇摆。
徐端和的提议确实诱人，条件好得让人难以拒绝，风险似乎也被他主动揽了过去。
可她还是有点不踏实。这位徐哥太精明了，他画的饼再香，也得看清楚炉子是不是稳当，火候是不是合适。而且，安济院毕竟不是她一个人的，最终得青依和星楚点头。
“徐哥，”她终于开口，语气比刚才缓和了许多，也透出些认真，“您今天这番话，这份诚意，我听到了，也替那些受益的百姓谢谢您这份心。武朔的难处，我虽没亲身经历，也能想象一二。您想为乡梓谋出路，这是父母官的本分，也是情分。”
她端起茶杯，轻轻摩挲着温热的杯壁，斟酌着词句：“只是，这事儿确实不是我一个人能拍板的。安济院的大小事务，特别是牵涉到州府合作、银钱往来，最终还得王妃点头，有些地方，恐怕王上也要过问。您看这样行不行？”
她抬眼看向徐端和，目光清澈：“您把刚才说的这些，具体的合作章程、分成比例、担保条款，还有您说的那一成的单独捐款到安济院武朔分舵，怎么个捐法、怎么个用法，都详细列个条陈给我。我尽快找机会面禀王妃，把您的意思、这些上好的样品，还有条陈，都原原本本带给她看看。最终成与不成，怎么个成法，分成到底多少合适，还得王妃，或许还有王上，来定夺。”
徐端和心里清楚，这已经是目前能争取到的最好结果了。
严佩云虽然防备，但并没有把路堵死，而且愿意帮忙递话，这就是成功了一大半。
她提出要详细的条陈，也是正经办事的路子，显得慎重。
他立刻站起身，郑重地对着严佩云拱了拱手，脸上是毫不作伪的感激：“如此，就多谢佩云妹子了！妹子办事稳妥，想得周到。条陈我回去就详细拟好，明日一早便差人送来。一切，静候王妃与妹子的佳音。”
他又寒暄了几句，便起身告辞，临走前再三叮嘱严佩云保重身体，说武朔那边还等着她的好消息。
送走徐端和，严佩云站在后院门口，看着那辆不起眼的马车消失在巷子口，才轻轻吁出一口气，抬手揉了揉有些发紧的太阳穴。
回到屋里，看着那箱敞开的、精美实在的样品，又看了看徐端和刚才坐过的、还留有余温的椅子。
她摇了摇头，低声自语：“这个徐哥，果然厉害。句句在理，情真意切，连风险都大包大揽，让人很难把拒绝的话说出口……可我这心里，怎么还是有点七上八下的？”
她知道，徐端和肯定还有后手，这趟来绝不会只为了安济院一个专柜。但眼下，也只能走一步看一步。
“条陈得仔细看，字眼都得抠一抠。还得跟青依好好说道说道，让她心里有个底。”她走到箱边，拿起那条秋香色的披肩，柔软的触感从指尖传来，“不过，若是真能像他说的那样，既行了善，又活了武朔一方百姓，倒真是件积德的大好事……就怕是，请神容易送神难。”
她把披肩叠好，小心放回箱中，合上箱盖。