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他往前探了探身子，语气无比诚恳：「李总，我知道，当初是我们厂不对，仿冒贵公司的产品，给贵公司造成了损失，我心里很愧疚。
请您相信我，我不是不想赔偿，只是现在真的没有这个能力，您再多给我一点时间，只要我有了能力，一定会尽快把赔偿款付清，绝不敢拖欠。」
李哲依旧没有回应，提著暖壶又续了一碗茶水。
洪三又追问道：「白厂长，我还是有些不解。贵厂规模也不算小，一年的产值也不少，罗邵忠作为主管销售的副厂长，怎么会为了2万块钱，就卷款跑路呢？这实在说不通啊。」
白兴成叹了口气，语气里满是懊悔：「一开始，我也想不通，昨天晚上我一夜没睡，仔细琢磨了一番，才想出其中的关键。
当初，我们厂市场调研部提出，贵公司新出的八宝粥罐头十分畅销，建议我们厂也转而生产八宝粥罐头，还调研到，津门市场目前处于空白状态，建议厂里趁这个机会，积极拓展津门市场。」他顿了顿，继续说：「当时，我们厂主管销售的就是罗邵忠，他觉得，开拓津门市场需要的费用太高，以我们厂目前的状况，根本无力承担，所以就建议我们仿冒贵厂的八宝粥罐头，节省研发和推广费用，具体的销售方案，也都是他制定的。」
白兴成顿了顿，又补充道：「现在，因为仿冒贵公司产品的事情出事了，我猜测，他可能是担心厂里的工人对他不满，怕承担责任，所以才骗了钱，卷款跑路了。」
洪三笑了笑，语气里带著几分质疑：「白厂长，您确定，不是在往那位罗副厂长身上推卸责任吗？」白兴成连忙说道：「洪经理，我绝没有推卸责任的意思。
如果您不相信，可以去我们厂里打听，这些情况，厂里的工人都了解，罗邵忠建议仿冒产品、制定销售方案的事情，大家都知道。
再一个，就像您之前说的，如果责任不在他，他也没有必要为了2万块钱，就卷款跑路，毁了自己的名当然，作为厂长，这件事的主要责任还是在我，是我一时糊涂，做出了错误的决策，仿冒贵公司的产品，才酿成了今天的大祸。」
就在这时，李哲站起身，拿起桌上的暖壶，晃了晃：「暖壶里的水不热了，冲泡的茶水不好喝，我去烧壶水，你们先聊著。」
见李哲要走，洪三的脸色瞬间一沉。谈判这种事情，有人唱白脸，就得有人唱黑脸。
而李哲起身离开，显然是表明了态度，让他全权处理这件事。
洪三又想起了李哲之前说过的话，瘦死的骆驼比马大，兴成罐头厂肯定还有底子，只要给足了压力，白兴成自然会想办法，而不是一味地在这里扯皮。
就在洪三准备开口，继续给白兴成施压的时候，一旁的白雨彤突然开口：「李总，请等一下，我有几句话想说。」
李哲停下脚步，转头看向白雨彤，脸上露出一丝疑惑：「白小姐有什么事？」
白雨彤站起身，脸上露出一丝歉意，语气诚恳：「首先，我得给您道个歉。我是兴成罐头厂的市场调研部负责人，几个月之前，我去亚运村的超市调研，曾经见过您，但我因为一些私心，并没有表露自己的真实身份，也没有说明自己的调研目的，耽误了您的时间，也隐瞒了实情，还请您原谅。
为了表示我的歉意，我想送您一件礼物。」
不等李哲回答，白雨彤就打开了随身的背包，从里面拿出一份厚厚的文件，递到李哲面前，说道：「自从厂里决定生产八宝粥罐头后，我就一直在研究津门的罐头市场，这份文件，是我做的津门罐头市场调研报告，里面有详细的市场数据和调研分析，希望对贵公司的发展，能有一些帮助。」
李哲接过文件，心里微微一动。
其实，对于开拓津门的八宝粥罐头市场，他之前也考虑过，只是一直没有实施，主要有三方面的考量。第一，八宝粥罐头是从去年腊八节正式上市的，售卖的时间并不长，也是经过了三四个月的GG轰炸，才彻底打开了京城市场，市场基础还不够稳固。
第二，好滋味公司目前的产量有些不足，通县的罐头厂刚刚组建完成，还在磨合期，短时间内，无法供应津门市场的需求。
第三，因为历史遗留原因，津门这个城市比较特殊，没有过硬的关系，很难打开当地的生意渠道。好在前段时间，他认识了津海楼的罗佩珊，并且跟对方合作在津门开办了蔬菜销售点，如果现在要开拓津门的八宝粥市场，倒是可以借用对方的关系网。
李哲拿著文件，重新坐回沙发上，准备仔细翻看。
洪三见状，知道自己暂时不用唱黑脸了，连忙笑著说道：「李总，您先看资料，我去烧壶热水。」「辛苦了。」李哲点了点头，目光落在文件上，缓缓翻开。文件的封面上，是几个娟秀工整的字体一《津门罐头市场调研报告》。
调研报告的第一项是竞品分析，总共分为两个调研方向：
一类是津门本地罐头产品，比如津门罐头厂生产的八宝粥罐头，详细调研了其包装规格、定价、铺货渠道、促销方式。
另一类是外地竞品，调研了外地罐头厂进入津门市场的产品，对比了其口感、保质期、口碑评价。同时也记录了好滋味八宝粥对比竞品的优势，比如食材更丰富、铁罐包装更便携，走亲访友爱拎铁罐罐头，不易破损。
第二项是销售渠道调研，主要分为三个方向：
国营渠道，详细调研了津门市糖酒副食公司的进货门槛、回款周期、铺货费用；
个体渠道，询问了个体副食店老板的进货偏好、对新品的态度、货架陈列要求；
物流成本，测算从BJ通县罐头厂运货到津门仓库的费用，以及津门本地仓储的租金。
报告的第三项是消费者调研，涵盖了不同年龄段、不同职业的人群，分析了他们对八宝粥罐头的接受度、消费习惯。
第四项，还有津门本地相关政策分析，记录了津门本地食品企业的监管要求，以及开拓市场需要注意的政策细节，内容详实，分析透彻，看得出来，确实花费了不少心思。
报告结尾，还有大量的销售商、供销社、个体商店的地址和联系方式等。
李哲仔细看了一遍资料，擡起头，看向白雨彤，语气里带著几分赞许：「白小姐，这份市场调研报告，是你亲自写的？」
「是的，李总。」白雨彤点了点头，语气诚恳，「这份报告，是我们调研小组一起调研、整理、撰写的，里面的每一个数据，都是我们实地走访、询问得来的，绝对真实有效。」
李哲又问道，「一共几个人参与了调研？调研了多长时间]？」
「我们调研小组一共有三个人，从决定生产八宝粥罐头开始，就一直在做津门市场的调研，前后大概花费了半个多月的时间，走遍了津门的国营副食店、个体门市部，也走访了不少消费者，尽量保证调研数据的全面和准确。」白雨彤认真地答道。
李哲微微点头，这个年代，很多小公司都没有专门的市场调研部，这类工作大多由销售部兼任，白雨彤能做出如此详实、专业的调研报告，著实超出了他的预料。