“这是我能够打听到的四海电子科技过去两年的销售数据，贵公司销售体量数一数二，但利润率却在下滑。”
“这显然不是一个健康的数据走势，主要是因为代理的产品同质化严重，只能不断地打价格战。”
钱大发点了根烟：“林小姐功课做得很好，不愧是高材生。”
林观复笑了笑，不在意钱大发调查她。
毕竟，她也查了他公司。
“我向您推荐的我们公司新推出的教育优选系列，从名字就能听得出来它针对的客户群体，可怜天下父母心，想必您比我更能体会这句话。”
“教育优选系列能给你带来更高的单台利润，差异化的产品线，以及来自国际品牌的光环效应。”
钱大发抽了口烟，烟雾后眼睛看着投影仪上的内容：“继续。”
“四海电子科技现在的体量已经足够大，下一步就是提升品牌形象。教育优选系列……”
林观复一通大饼画下来，嘴巴停下来时口干舌燥，余光扫了一圈，发现不少人都已经心动。
钱大发这个看着草根鲁莽的反而心细如发，笑着说：“林小姐说得真好听。”
然后下一秒目光锐利地看向林观复：“但你们公司具体能给我们什么支持？卖不动的退货率在哪？广告投入多少？培训是否有总部的支持呢？”
林观复不卑不亢，逐一解答，但既不过度承诺，也展现了环球电脑公司的诚意。
这次谈判的时间就长了许多，林观复始终沉着应对，中途钱大发多次试图施压，哪怕他离开也还有四海电子科技的其他高管接替。
林观复面上从容，心里则是想着她这钱是真没白拿。
项目谈成了回去的奖金要是抠抠搜搜，她可是要发脾气的。
钱大发请林观复三人吃了饭，走的时候并没有承诺，但好消息是直接说了一周内会给出答复。
都谈到这份上了，没有什么好试探和谈判的了，能成成，不能成就散。
回酒店的路上林观复显然也疲惫了，看着身边的马安和李建国，她直接说：“接下来我会重点跟进四海电子科技和环宇科技两家，剩下的那些你们两个分一下任务。”
马安瞪大眼睛，慌张道：“我？我不行的，我不会。”
林观复定定地看着他，语气温和，但眼神却不容置疑：“不会就学。你待的是市场部不是研发部，这些东西难道能躲避一辈子？”
“现在公司的重心明显在开拓市场这一块，这么好的机会摆在面前，放任它错过的话你靠什么升职加薪？”
马安和李建国都沉默了，俩人明白她话里的道理，但也确实不擅长。
这些天看着她“舌战群儒”打心底的佩服，也知道自己玩不来。
“就当作练练手，这么好的机会等回到公司可没有了，这里的经销商多，这个失败了还有下一个选择，但回到公司可就没这么好的实地练手对象了。”
马安紧张了舔了舔嘴唇，他还年轻，自然雄心壮志，能进到环球电脑的都不是庸才，机会摆在面前也不甘心试都试就放弃。
“组长，明天我去。”
李建国这些天也不是白听的，虽然还没有那个意识，但光是林观复的话术和内容就足够他学和用的了。
只不过他担心一个问题：“组长，我们离开的话，那你？”
她一个年轻的女孩在这里，实在是不放心。
林观复笑笑：“你们不用担心我，明天我打算去其它品牌专卖店实地看看。”
这些地方不容易出事，普通人看着专卖店的装修都不敢轻易进去，地方的安保有保障。
俩人这才放下心，然后拿着林观复给的“复习资料”临时抱佛脚，两个人在酒店抓耳挠腮地背内容和演练，林观复则是美美地睡了个好觉。
她说逛品牌专卖店不是忽悠马安和李建国的，这边的专卖店不少，基本上都是一条街的模式。
林观复进门体验了过后切实感受到服务人员培训的缺失，但也能理解，现在电脑并不是一个走进千家万户的普通电子产品，培训得不到位很正常。
林观复一边充当客户体验，一边默默在心里记下发现的内容，把竞争品牌当错题本刷了。
她也没那么尽职尽责，抽空逛了逛商场，已经有大商场的规模，林观复忍不住心思去看了下现在当之无愧的“奢侈品”摩托罗拉手机，然后一脸平静地离开。
果然时代需要发展，两万的手机……果然钱总还是有实力，之前别在腰间的翻盖版摩托罗拉是她有眼不识泰山了。
她看都不敢多看，还是用BP和固定电话吧，凑合凑合也能用。
关键是老板还找不到人。
林观复一个劲地安慰自己，买小礼品的时候花钱花得都心安理得了。
出差一趟，回家还是要给大家买一点小纪念品的，还有爷爷和奶奶……钱还没赚到，她先花钱了。
等她得到休养回酒店，遇见的就是好似被吸干了精气，看见她时一副快哭出来的马安，以及苦着一张脸的李建国。
马安见到她真像是见到了救星，抓着她的衣袖就开始告状：“组长你真厉害，看你谈和自己上是完全不同的感觉，你都不知道他们多狡猾……”
一个喋喋不休地说，旁边还有一个连连点头附和，林观复脑袋里忍不住想到受欺负的鸡崽子回来找鸡妈妈告状的情景。
她甩了甩头，这么恐怖的画面还是别乱想，胡乱敷衍地应付两声，正沉浸于告状的俩人也没发现。
他们的脑子已经快被吸干了。