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第706章 竞争对手的反击(1 / 2)

林小满站在落地窗前,望着窗外繁华的商业区,眉头微蹙。顾临渊推门而入,将一叠文件放在她的办公桌上,"最新的市场调研报告,竞争对手已经开始降价,幅度比我们预想的还要大。"

她转身拿起文件,指尖在纸张上轻轻划过,"降价幅度达到30%,这是在赔本赚吆喝。"她的声音很轻,却带着一丝凝重。

"不止如此,"顾临渊走到她身边,"他们还在各大媒体投放负面新闻,说我们的新品存在安全隐患。"他修长的手指指向报告中的一行数据,"市场占有率已经下降了5个百分点。"

林小满的目光停留在那行数据上,眼神渐渐变得锐利。她转身走向办公桌,手指在键盘上快速敲击,"他们的降价策略看似凶猛,但背后一定有问题。"显示屏上跳出一连串数据,"你看这里,他们的成本线在这里,如果按照这个价格销售,每个月要亏损至少两千万。"

顾临渊俯身靠近屏幕,"而且他们已经连续降价一个月了。"他的呼吸近在咫尺,带起一阵温热的气息。

林小满下意识往旁边挪了半步,"这说明他们撑不了多久。"她调出另一份报表,"我查过他们的资金链,上个月刚刚进行了一轮融资,但是融资金额并不足以支撑长期的亏损。"

办公室里安静下来,只剩下键盘敲击的声响。顾临渊看着她专注的侧脸,嘴角微微上扬,"所以你早就料到会这样?"

"预料到会反击,但没想到会这么疯狂。"她停下手中的动作,转身面对他,"不过这也暴露了他们的弱点。"

"什么弱点?"

"资金。"她指着屏幕上的数据,"他们太急于求成,不惜一切代价想要抢占市场。但这种打法是在透支企业的生命力。"她的眼中闪过一丝精光,"只要我们撑过这段时间,他们就会自乱阵脚。"

顾临渊若有所思地点点头,"所以你的建议是?"

"以静制动。"她走到白板前,拿起记号笔,"第一,我们不跟风降价,保持原价销售。第二,加大新品宣传力度,突出我们的技术优势。第三......"她在白板上画出一个箭头,"我们要主动出击。"

"主动出击?"顾临渊挑眉。

"对,"她转身面对他,眼中闪烁着自信的光芒,"召开新闻发布会,公布我们的技术专利和质检报告,正面回应那些负面新闻。"

顾临渊凝视着她的眼睛,忽然笑了,"小满,你比我想象的还要厉害。"

她的耳尖微微发红,低下头继续在白板上书写,"这只是第一步。接下来,我们要在服务上做文章。他们降价之后,售后服务肯定会缩水,我们就反其道而行之,推出'365天无理由退换货'政策。"

"这会增加运营成本。"顾临渊提醒道。

"但能赢得口碑。"她转身面对他,"现在的消费者已经不再单纯追求价格,他们更看重品质和服务。只要我们能在这些方面做得出色,就能在这场竞争中立于不败之地。"

顾临渊走近几步,两人的距离一下子拉近,"你总是能给我惊喜。"

林小满感觉心跳漏了一拍,下意识后退一步,后背抵在了白板上。顾临渊却没有退开的意思,反而伸手撑在她耳侧的白板上,"所以,这就是你全部的计划?"

她深吸一口气,努力保持镇定,"还...还有一个关键点。"

"嗯?"他的声音低沉,带着一丝蛊惑。

"我们要...要和他们打时间差。"她的声音有些发颤,"他们现在资金链紧张,肯定会在下个月中旬进行第二轮融资。我们...我们要在他们融资之前,推出第二代产品。"

顾临渊微微眯起眼睛,"第二代产品?"

"对,"她强迫自己专注于话题,"其实第一代产品只是一个过渡,真正的杀手锏是第二代。它具备更强大的功能,但成本却降低了20%。如果能在他们融资之前推出,就能彻底打乱他们的节奏。"

顾临渊终于退后一步,若有所思地点点头,"这个计划很大胆,但是..."

"但是什么?"她紧张地看着他。

"但是我喜欢。"他忽然笑了,"就这么办。"

林小满松了一口气,转身在白板上继续写写画画,"具体实施细节还需要完善,特别是第二代产品的发布时间,必须要精准把握......"

顾临渊看着她专注的侧脸,眼中闪过一丝温柔。他知道,这场商战的胜负已分,不是因为对手不够强大,而是因为他们有林小满。这个看似柔弱的女孩,体内却蕴含着惊人的能量和智慧。

"小满,"他轻声唤道。

"嗯?"她下意识应声,手中的笔却没有停下。

"等这一切结束,我有话想对你说。"

她的笔尖一顿,在白板上留下一个小小的墨点。心跳突然加快,她强作镇定地继续写画,"好。"