属于自己的铺子
等大轱辘车从北海子穿过一丛丛堿篷子, 惊起野鸭飞快蹬起蹼掌往远处游，幼鸟也飞往其他地方，能见到屋子时。
姚三喊了停, 他从车上跳下来, 这车板颠得他骨头疼。
往前走了几步活动筋骨, 他踢了脚石头进草丛里，不咸不淡问了一句，“请俺做歇家给你说道说道，你给多少？太少不干。”
“那叔你说要多少, ”姜青禾反问他。
“嘿，”姚三乐了，“那俺说十两也成呗。”
姜青禾也没被吓住, “真有本事的话，十两也成, 我暂时没那么多, 但能先给一两, 再给叔你打个条子。”
姚三背过手, 他脚尖踢踢地，“成，算你有点胆识, 俺这人宁愿给歪汉子牵马坠镫, 不给囊屎包主谋定计。”
他勉强对姜青禾满意了点, 迈开腿走在前面, 也不管人跟没跟上，自顾自说：“你晓得为啥旁的不管木匠、泥水匠还是瓦工都有女的, 就歇家这行女的少不？”
姜青禾让徐祯带着大使坐车，自己快走了几步跟上, 她摇摇头，“我不知道。”
“那俺告诉你，不是啥短见，也不是怂，”姚三擡起头眺望远处，他渐渐停了脚步，声音低沉，“而是心软，也就是太有良心了。”
做他们这行太有良心，是赚不到钱的，混个十来年也只能赚辛苦钱。
姚三问她，“你知道歇家怎么赚钱不？”
没等姜青禾开口，他接着说下去，“原本歇家算个啥，不就是搁商客往来要道上搭窝铺的。可谁想就这样过日子，那窄小的棚子住得人都烂了，又搭帐篷，后来有了点银子，立即盖了屋子，畜生棚都建了，又修了个大灶房，请伙夫来烧饭。”
“那钱咋来的，十里二十里没个歇脚的地方，就这地有，可不是价都由人定，”姚三冷哼了声，“俺见过有良心的，这会儿还守着那半大不小的屋子呢，没良心早就住上四合院，歇家生意盘得到处都是。”
“你也是，”姚三点点姜青禾，“俺要是你，上年皮货的事，俺指定跑远压价收了其他牧民的皮子，通通卖给皮客，先把钱赚了再说。”
“而且你瞅瞅自个儿，俺从来没见过做歇家的，还肯为牧民打算，羊毛收了赚钱后再给他们换粮食，你可真是癞呱子栽跟头——另有个窝法阿。”
姜青禾低下头看脚尖，她确实没法子赚昧良心的钱，她本来就不是做生意的料，谈买卖也误打误撞。
但她能学啊。
姜青禾回t他，“那我也可以是慢雀儿早飞迟落架。”
她瞧着树荫下的日光，语气平缓，“如果赚大钱要没良心的话，那我宁可有良心，赚一点是一点，至少这辈子对得起自个儿。”
姚三盯着她看了会儿，倒是笑了，“冲你这话，你倒还算凑活。算俺做件好事，给你支几个主意。”
要是他没见过牧民，要是姜青禾说的回复他不满意，甭说十两银子，百两他都懒得给上个主意。
姜青禾尽量让自己不要高兴外露，只是微微笑着说：“那叔我们先去染坊瞧瞧？”
“嗯，这还算有点样子，做歇家跟衙门打交道，你就得不上赶着，”姚三见她还算有些成算，也说了几句。
然后他没走几步又停下，他问，“刚才俺们从那北海子走过来，一路上有啥东西，你还记得不？”
“芦苇和白杨树还有堿篷子，”姜青禾不知道他葫芦里卖的什么药，也老实想了会儿才道。
他又问，“今年小麦收了，麦秆呢？”
“麦秆还搁家里头。”
姚三瞥了她一眼，“你晓得俺为啥要问不，你说你不出去，待在这个湾里，你也没待出个名堂来。”
“染坊是没布，羊毛也少，你就不会想想，草也是能染的吗？你瞅瞅这个山洼子里头尽是草和树了，你就压根没想着！”
姚三说是恨铁不成钢，可他语气倒缓和不少，“没布没羊毛的日子，别老想着这些，这塘边的芦苇杆能染，麦秆也能染，还有那柳条子，秋收后的芨芨草，你们湾里不是还种了高粱，高粱皮染色比这些都好使，还有稻杆，费点劲罢了，哪些染不了。
除了俺说的，就俺走过来路上看见的，那么老大一片苞谷地，苞谷熟了，苞谷皮也能染。”
“这不出来了，你想让这个湾里人赚钱，自己又不用多少本钱，染草再织出点花样子来，这手活她们编筐的不是熟得透透的。”
姜青禾眼神一亮，连连点头，她此时只恨自己没有带纸笔，不然她指定立马奋笔疾书，她瞧着这满片的绿草，脑子里仿佛有灵感不断往外冒。
“这是第二个要教你的，做歇家得一看二问三记四想五学，”姚三站着没走，动手扇了扇风。
他难得有瞧着顺眼的，也把肚子的货掏出来说了点，“好比你去草场收羊毛，你去的路上就得看了，看啥，要看路，连路你都不看不记，你还有啥指望。”
“还有看啥，看这路上有啥，草是啥草，牲畜都能吃的不？能有啥用，不认识咋办，那就问，长了张嘴巴不是让你天天吃饭谝闲传的。”
“知道了这些，有时候是派不上用场，可要是但凡有用得上的，偷着乐吧，不要平时不烧香，忙了胡抓浆。”
姚三说得口干舌燥，他指指那屋子：“去你家给俺倒碗水，俺接着说。”
姜青禾忙回去给他倒了凉水，请他上座，自己去拿了纸笔，坐在底下老实听他讲，这可都是干货。
姚三瞅了一眼，“识字，这不更好了，那你记着哈，俺只说一遍，没记住下回不管你请的大使还是县令都没有用。”
姜青禾点头如捣蒜，一边笔动得飞快，索性她记性还算不错，将他之前说的话，大差不差给记了下来。
姚三喝够了水，清了清嗓子道：“进了草场就得看，看人看蒙古包，看人穿啥衣裳，蒙古包的新旧咋样，这一眼的功夫，你就能知道他们过得咋样。穿的破，收东西别给钱，给钱他们也不花，你拿粮食、挂面、糖块甚至锅铲啥的换，他们指定很乐意，下回还眼巴巴留着东西要等你来。”
“穿得挺好，大部落的，给钱给砖茶，最好有翠的布匹、珠链、以及银碗，木包一层银的那种，他们才乐意跟你换。”
姚三点到为止，这种东西他说得详细也无妨，压根不怕姜青禾抢饭碗，而且这一眼的功夫可得练上好些年。
“还得看蒙古包里有啥，这就得问，问了之后记住，别问了就当耳旁风。记住后得想，这俺能卖不，有出路不，有谁能要，要了之后兜底能兜住不？想完就得学，学了要做，不做拉倒，别赚这份钱。”
“俺说的是草场，你们这湾里难一些，可赚头也多，地多山野货物多，哪些不能往出卖。”
姜青禾记完，赶紧抓住机会问，“那这些东西做好了，都去摆摊兜卖，还是说走街串巷更适合一些。”
“娘嘞，你当你做歇家，还是做出拨子阿，”姚三数落完她，也别扭夸了她一嘴，“你看，你这不就记了，不晓得出拨子是啥吧。
歇家在俺们这叫坐商，啥叫坐商，你有店铺有屋舍的。出拨子叫行商，哪都蹿的，靠走的，他们收了东西用骡马载了四处买卖的，有些也卖给歇家店铺里。”
“你接着记，这歇家除了办客栈给行客居住，包办客商的买卖，以及做蒙藏通译等等外。另有的就是开个铺面，最多的是卖蒙藏两部落的东西，这种俺们称歇店。”
姚三给了最为中肯的建议，“别窝在这山洼子里头了，你得到镇上去。在这你都赚不到啥钱，那这地的其他人，也就这样过过日子算了。”
“得你先赚到钱了，其他人才能从你的路子拿到几个钱。虽然俺话丑可理端，要是你是个瘸子，俺就不说了，为啥，瘸子是走不远的！”
他不是讥讽瘸子，而是借用这句俗语来表示，没能力的人是没法干好大事的。可他看人准得很，姜青禾是个挺有本事的人，只是没用到正道上。
听她往前干的那些事，他都不想提，白白糟蹋了机会。
姚三最后语重心长地说：“你往镇上去，在关口道路开客栈窝铺你做不到的，可开家歇店，你总有搞头。”
“到时候闲暇时卖货，到了大市小市的日子，雇人给你去摆摊卖，总比你现在这撕肠勾肚、窟窿天窗的好。”
“也别跟俺说没银子，租间铺子半年起租，地段好的要个五六两，等赚到钱再说，那你啥时候能赚到？这个农闲季过去了，下个农忙又没时间，等进了冬闲再赚去开铺子，那你真是一步晚步步晚，别当这个歇家算了。”
姚三惯常会用激将，“打野也得秕谷子撒，饿死胆小的，胀死胆大的，你不舍得出这笔钱，想着稳妥稳妥，你要是一个人还可以稳妥，可你背后是一个人不？”
“你出了湾里，认识的人海了去，你才得逮着机会，不管给染坊拉生意还是说旁的，路子宽了，能办的事才多。”
爹娘嘞，这小半天可把这几个月的话都说完了，姚三又干了一大碗水，才算解了渴。
姜青禾是真的，彻彻底底将他的话听了进去。
她之前犹犹豫豫，一直不敢迈出大步，剥去谨小慎微的外壳，其实她就是瞻前顾后，怕这怕那。
怕亏了别人的东西，怕钱没赚到，怕承担难以承受的责任。
其实她很不安。
可想外走，去试试的想法，犹如地里蓬勃待发的草苗般，急欲想冲破束缚住它的土层，往上冒头，热烈地开一场。
哪怕知道外面并非一直风平浪静，只要探出头，有晴朗的日头，也有急促的暴雨，会迎来微风，也会有虫子啃噬茎脉。
可难道因为害怕就拒绝盛开，因为不安就盘缩在温暖的土壤里，没有往上露头的勇气。
可是短短的一生里，总要见一见大地。
姜青禾紧紧握着笔，她盘算着自己仅有的二三两银子，在想外走还是稳妥中停留。
姚三起身，往外走，“去瞧瞧你说的染坊，与其想东想西，不如你先想一想，要是你真的开家店，你要卖些啥？”