第8章 联营问题(2 / 2)

我答应下来。

殷姐效率很高,没过两天她就约来对方,和我在一间河边的茶馆见面。

二当家比我想象得要年轻,和殷姐差不多年纪,胖胖的,脸上随时带着笑,与相声演员岳云鹏很有几分相似。

在前往茶馆的路上,殷姐向我介绍她和二当家的关系,对方先认识她那位移民的男友,而后认识殷姐,年轻的时候他们常在一起玩,算起来也快二十年的交情。

二当家姓费,听我介绍完项目,他 表现出极为浓厚的兴趣,他和我一样,认为闪购网站的未来一定很不错。

“小徐,你希望怎么个合作模式呢。”

我说出我的两种想法,一种是纯业务合作,超市只需要完成订单的配送,将我当作是网络营销渠道,我收取一定的佣金。这样的话,我对网站和业务拥有百分百的控制权。

第二种就是深度合作,对方投入资金,收益和风险按股份比例承担,但我要做控股方。

等我说完,费总提出自己的想法,他提议是不是可以考虑由他们超市做控股方,我做项目的负责人。这样的好处多多,对项目的投入可以随时加大,且对我来说,风险要小很多。

在出发之前,我没有考虑过这种情形,顿时有些无措,眼神望向殷姐。

“费总,初次见面,难得你们这么聊得来,小徐你也别急着回复,回去考虑下再决定也不迟。”

殷姐为我打个圆场。

“对,小徐,你回去考虑下,不急。”

在回去的路上,殷姐对我说费二当家是一个能成事的人,跟他合作能赚到钱,也能学到东西。

但同时也是一个很精明的人,自己得多留一个心眼。

我的第一种方案对我来说最安全,但是收益也肯定是最低的。

但我的第二种方案对超市来讲肯定不划算,本身实力不对等,为何要让我控股。对方愿意见面已经是看在殷姐的面子上,但绝对不会因为殷姐的面子而让我控股。

费二当家的方案对我来说风险和收益都低,但也意味着这个项目不属于我,

一时间倒让我陷入两难。

“我再跟费总说说,先从第一种方案开始好了。”

殷姐给出她的意见。

我点点头,我个人其实也倾向于第一种方案,我对我的营销能力还是很有信心,相信自己能够花小钱办大事,很快能够将这个命名为麒麟快购的闪购网站推而广之。

我很喜欢西游记的麒麟,来去如风,寓意吉祥。

也许是因为很久没有参与这种具体业务的茶局,殷姐今天的心情挺好,夸我有想法,口才也不错。夸得我挺不好意思,毕竟才迈出一小步-花几千元建了一个空站,到底能不能成,我心里也没底。

“今天你就别做饭了,陪我去吃火锅。”

殷姐提议道,本来费二当家要请我们吃晚饭,被殷姐推辞了。