第693章 共鸣放大器(2 / 2)

教室內除了常规录像设备,新增了几个不起眼的规则传感节点,它们將收集到的环境规则波动、语音频谱、发言时序等公开数据,实时传输到隔壁观察室的“共鸣放大器”主机。

主机屏幕被分成两部分。左边是传统的谈判实况。右边,则是由“共鸣放大器”生成的动態可视化反馈图:

一个环形“情绪张力”光谱带,顏色从代表冷静合作的蓝色,到代表激烈对抗的红色,当前光谱上分布著不同顏色的光点,代表不同时间段整体氛围的“平均色调”,目前正从淡橙色向黄色偏移(表示紧张度在上升但未失控)。

一个“观点聚合度”雷达图,多个轴线代表不同的核心爭议点(如“开採权”、“生態赔偿”、“技术共享”等),雷达图上的点离中心越远,表示在该议题上观点分歧越大。目前“开採权”和“生態赔偿”两点远离中心,且之间有连线闪烁,表明这两点被谈判者高度关联且对立。

一条波浪形的“建设性发言比率”曲线,显示隨著时间推移,发言中带有建设性提议、寻求共同基础的比例变化。

一个简单的“共识脉衝”指示器,当短时间內有多人表达类似立场或妥协意向时,会发出柔和的波动脉衝。

这些反馈,通过教室侧面的一个简约的光影屏,实时但低调地展示给所有谈判学员(他们事先知情並同意)。

谈判开始时,学员们很快陷入习惯性的立场陈述和爭论。

“共鸣放大器”的反馈图上,“情绪张力”迅速染上橙红色,“观点聚合度”雷达图上的点分散开来。

然而,当一位学员根据“建设性发言比率”曲线较低的状况,主动尝试提出一个整合双方部分诉求的中间方案时,虽然最初遭到反对,但“共识脉衝”指示器因为他发言后另外两名学员的附和性提问而微微亮了一下。

这一细微变化被另一位关注反馈屏的学员捕捉到。

她隨即调整策略,不再反驳,而是针对那个中间方案提出一个修改建议,试图將其变得更能被己方接受。这一次,“建设性发言比率”曲线出现了明显的上扬小峰。

渐渐地,越来越多的学员开始有意识地关注反馈屏,並尝试做出能“改善图表”的发言——不是刻意討好,而是更注重清晰表达自身核心关切的同时,寻找与对方诉求的可能结合点。

他们开始主动澄清误解,区分哪些是必须坚持的“核心利益”,哪些是可以协商的“交换筹码”。

谈判没有立刻达成协议,但氛围从对抗转向了激烈的辩论,又从辩论转向了务实的条款打磨。

“情绪张力”光谱最终稳定在黄绿色区域,“观点聚合度”雷达图上原本远离中心的点,开始有几个缓缓向中心回缩。

模擬结束后,学员们进行了復盘。

大多数人认为,“共鸣放大器”提供的实时、客观的群体互动过程反馈,极大地促进了他们的“元认知”。