“钱到了。”马才华的声音有些哽咽，看向李衍的眼神里，多了几分真切的感激。
“嗯。”李衍收起手机，淡淡点头，“资金到位了，接下来，我们该聊聊正事了。”
签订了合同，两人就成了真正的自己人。马才华的态度也亲近了不少，他连忙给李衍倒了杯水，语气诚恳地问道：“学弟，你说吧，接下来我们该怎么做？我都听你的。”
李衍喝了一口水，放下杯子，指尖轻轻敲了敲桌面，缓缓开口：“学长，我现在有两件事要和你说。”
马才华竖起耳朵，认真地听着。
他以为李衍要说的，是公司接下来的运营方向，是如何拓展客源，是如何制定新的规章制度。毕竟，新官上任三把火，换做任何一个大股东，都会先立立规矩。
可李衍说出的第一句话，就让他愣住了。
“第一，我希望周五晚上，你能去我们学校，给学弟学妹们做一场创业讲座。”
“啊？”马才华猛地抬起头，一脸的难以置信，“创业讲座？我？”
他指了指自己的鼻子，脸上写满了错愕和自嘲：“学弟，你没开玩笑吧？我现在这个样子，哪里还有脸去给别人做讲座？公司都快倒闭了，要不是你注资，我现在就是个彻头彻尾的失败者。去了，岂不是要被学弟学妹们笑话？”
他说的是实话。
创业先锋？
他现在就是个创业反面教材。
李衍早就猜到他会这么说，他笑了笑，没有直接解释，反而话锋一转：“先别急着拒绝，听听我的第二件事。”
马才华压下心头的疑惑，点了点头：“你说。”
“第二件事，关于公司接下来的运营方向。”李衍坐直了身体，眼神变得锐利起来，“我的想法是，暂时放弃和外面那些散户抢客源，把客户群体，精准锁定在校大学生。”
“大学生？”马才华皱起眉头，有些不解，“大学生的出行需求虽然有，但大多是短途，利润不高啊。”
“不，你错了。”李衍摇了摇头，语气笃定地说道，“大学生的出行需求，远比你想象的要大。周末的商圈、节假日的车站、寒暑假的机场……这些都是高频需求。而且，大学生群体消费观念新，接受度高，只要我们制定出针对性的方案，完全可以垄断云城所有高校的出行市场。”
说着，李衍掏出手机，打开“学姐喊你出去玩”论坛的后台，把屏幕转向马才华。
屏幕上，密密麻麻的数据跳动着。
注册用户突破十万，日均活跃用户三万，覆盖云城所有高校。
马才华看着那些数据，眼睛越睁越大，呼吸都变得急促起来。
他做了这么久的网约车生意，竟然从来没想过，大学生群体里，藏着这么大的一块蛋糕！
“这……这是你的论坛？”马才华的声音都有些发颤。
“嗯。”李衍点点头，收回手机，继续说道，“我们可以借助论坛的流量优势，推出‘校园专车’服务。价格比市场价低一成，支持拼车，学生凭学生证还能享受折扣。同时，和各高校的学生会合作，搞一些校园推广活动。这样一来，客源问题，迎刃而解。”
马才华听得连连点头，心里的阴霾瞬间散去大半。他看着李衍，眼神里满是敬佩：“学弟，你这脑子，真是太灵光了！我怎么就没想到呢！”
李衍笑了笑，没有接话。
他当然不会说，这是他上辈子玩剩下的套路。
就在马才华兴奋不已的时候，一个现实的难题，又让他皱起了眉头：“可是学弟，现在公司的司机走了大半，剩下的几个也都是老员工了。就算我们能拉来订单，也没人开车啊。招聘司机需要时间，短时间内根本补不上缺口。”
这是他目前最头疼的问题。
没司机，再好的方案也是白搭。
李衍却丝毫不慌，他淡淡一笑：“这个问题，我早就想到了。你把招聘需求整理一下，年龄、驾照年限、驾驶经验这些，列个清单给我。我公司有专门的人事，可以帮你招聘。保证一周内，给你凑齐一支合格的司机队伍。”
“你还有人事？”马才华再次被震惊到了。
一个大一学生，不仅有论坛，有生鲜店，竟然还有专门的人事。
李衍笑了笑，继续“秀肌肉”：“对了，学长你最近有空的话，可以去我公司那边看看。论坛只是我的业务之一，我还涉足农业。这个月中旬，我的四家生鲜店就要同时开业了。”
他轻描淡写的一句话，却像是一颗重磅炸弹，在马才华的心里炸开了。
论坛、网约车、生鲜店……
这个大一学弟，到底还有多少底牌？
马才华看着李衍年轻却沉稳的脸庞，心里忽然涌起一个念头。
眼前这个少年，绝对不是什么普通的大学生。他背后，恐怕有着自己想象不到的背景和实力。
不然，怎么可能年纪轻轻就有如此手笔？
恐怕家里要么是做生意的大老板，要么是有深厚的官方背景。
这样的人，值得深交，更值得追随。
马才华心里原本还残存的那一丝不甘和犹豫，瞬间烟消云散。取而代之的，是满满的敬畏和信服。
他终于明白，李衍让他去做创业讲座，根本不是为难他，而是在给他机会。
一个在学生面前树立形象、拓展人脉的机会。
“学弟，”马才华深吸一口气，眼神变得无比坚定，“周五的讲座，我去！”
李衍满意地点了点头。
他要的就是这个效果。
先抛出难题，再给出解决方案，最后亮明实力，一步步打消马才华的疑虑，让他彻底信服。毕竟，未来公司做大了，难保马才华不会生出二心。提前敲打一下，让他知道自己的实力，才能保证合作的稳定。
“这就对了。”李衍笑了笑，又给马才华递了一根烟，“放心，讲座的内容我会帮你梳理。不用讲什么大道理，就讲你的创业经历，讲你遇到的困难，讲你怎么坚持下来的。这些真实的故事，比任何鸡汤都管用。”
其实李衍还想借助这次马才华在农大的讲座，给接下来的大学生出现网约车业务打一波广告。
马才华接过烟，点上火，狠狠吸了一口，烟雾从他嘴里喷出来，眼神里的迷茫彻底消失了。
“好！”他重重地点了点头，“我听你的！”
接下来的两个小时里，李衍坐在办公室里，对着马才华，详细地讲解了自己的运营思路。
从如何借助论坛引流，到如何制定校园专车的价格体系；从如何培训司机的服务态度，到如何和高校建立合作关系；甚至连未来如何应对政策变化，如何拓展长途线路，李衍都一一做了规划。
他的思路清晰，逻辑缜密，每一个细节都考虑得无比周全。
马才华坐在对面，手里拿着笔记本，奋笔疾书，生怕漏掉一个字。他看着李衍侃侃而谈的样子，心里只有一个念头。
这个学弟，绝对是个天生的商业奇才。
他说的那些话，那些对市场的预判，那些对政策的把握，根本不像是一个大一学生能说出来的。
除非，他能未卜先知。
马才华被自己这个念头吓了一跳，连忙甩了甩脑袋。
不管怎么样，跟着这样的人干，绝对不会错。