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r云城冬天的早上，带着几分清冷，风一吹，路边零星的枯叶就打着旋儿往墙角钻，可架不住天色好得离谱，蔚蓝的天空干干净净，连一丝杂云都没有。太阳金色的光洒得满街都是，给路边的商铺、匆匆赶路的行人都镀上了一层暖边。
那些赶早班的路人，抬头瞅一眼这蓝天暖阳，心情都会好一些。
酒店的大床房里，带着浓浓的温暖，跟窗外的清冷压根不是一个世界。柔软的被褥下，两人紧紧挨着，连呼吸缠在一起，飘着淡淡的暧昧。
“李衍，你压我头发了！”熟睡的胡紫璇轻轻翻了个身，淡酒红色的头发被李衍的胳膊压着，稍微一动，发丝扯得头皮微微发疼，她皱了皱眉，语气里裹着刚睡醒的慵懒和娇嗔，软糯的抱怨声，一下子打破了房间的安静。
李衍也跟着从睡梦中醒过来，眼底还蒙着一层未散的睡意，下意识抬手揉了揉眼睛，又伸手摸过床头柜上的手机，已经九点了。
“都9点了，得起来了。”他低声呢喃了一句，轻轻抽回压在胡紫璇头发上的胳膊，动作轻得怕弄疼她，目光自然而然落在身旁的少女身上。晨光透过落地窗，柔柔和和洒在胡紫璇脸上，衬得她的皮肤比上好的羊脂玉还白还细，长长的睫毛像两把小巧的扇子，微微垂着，偶尔轻轻颤一下，嘴角还挂着浅浅的笑意。平日里的泼辣强势全没了，只剩少女独有的柔软娇憨，模样乖得让人挪不开眼。
两人的目光就这么不经意对上，胡紫璇瞬间清醒了大半，脸上的睡意跑得干干净净，取而代之的是一层淡淡的红晕，从脸颊一直蔓延到耳根。她下意识低下头，脸颊烫得厉害，心跳也咚咚咚加快，一头扎进李衍怀里，把脸紧紧贴在他温热的胸膛上，一副羞于见人的模样，声音软得发黏：“你别这么看着我……”
李衍看着她这副娇羞模样，眼底闪过一丝宠溺，嘴角勾起一抹戏谑的笑，伸手轻轻拍了拍她的屁股，语气里带点调侃，又藏着温柔：“起来咯，小懒猪，太阳都晒屁股了。忘了？今天约了某团的人来公司谈事，总不能让人家等着咱们吧。”
胡紫璇在他怀里轻轻扭了扭，跟只撒娇的小猫似的，脑袋在他胸膛上蹭了蹭，声音裹着刚睡醒的慵懒，含糊不清地反驳：“哼，我才不是小懒猪！我早就醒了，就是不想起来，就想再靠你一会儿，就一会儿。”
“哦？醒这么早？”李衍故作不解地问，语气里带着点玩味，抬手轻轻抚摸着她的头发，指尖划过柔软的发丝，动作温柔又宠溺。
“今天是周六，不用上课，也不用一直去店里盯着，按理说该多睡会儿才对，怎么醒这么早？”
被他这么一问，胡紫璇的脸瞬间更红了，连脖颈都染上了粉色，紧紧咬着下唇，语气里带着点羞恼、委屈，还有藏不住的娇嗔，小声嘟囔：“哼，还不是你……你昨晚一点都不老实，害得我一整晚都没睡好，翻来覆去怎么躺都不舒服，根本睡不着。”
她哪儿是不想多睡，分明是被李衍折腾得没法睡。
十八九岁的大小伙，正是血气方刚、迎风尿三丈的年纪，清晨醒来，升起的不光是心里的梦想。
昨晚李衍虽说克制住了，没走完最后一步，可一整晚，她都被他那不屈的“意志”顶着，浑身燥热，翻来覆去睡不着，哪怕闭着眼睛，脑海里全是昨晚的暧昧画面，连呼吸都得小心翼翼，生怕惊动了身边的人。
“啊？我怎么不老实了？”李衍愣了一下，一时间没反应过来，低头看着怀里的少女，眼底满是疑惑，“我昨晚明明挺安分的啊，啥多余的动作都没做，就安安静静待着，怎么就不老实了？”
胡紫璇被他这副明知故问的样子气得脸更红，羞得眼神躲闪，不敢抬头看他，视线悄悄往被窝里瞥了一眼，又飞快移开，脸颊烫得火辣，语气里的羞恼更甚，还带点娇蛮：“你自己看……还问我！你心里清楚得很！”
李衍顺着她的目光看过去，瞬间就明白了，眼底闪过一丝了然，嘴角的笑意更浓了，轻轻咳嗽一声，故作淡定地说：“哦，这样啊，没事没事，习惯就好，习惯就好。”
这事儿他也控制不住啊，毕竟正是血气方刚的年纪，身边又躺着这么娇俏可爱的少女，能克制住自己没做过分的事，就已经很不错了，生理反应这种东西，纯属身不由己。
“好了好了，不逗你了。”李衍俯下身，在她粉润柔软的唇上轻轻亲了一下，温柔又缠绵，带着安抚的意味，“今儿约了某团的人谈入驻，咱们迟到了不好，显得没诚意，万一影响了合作，就得不偿失了。我先去洗漱，你也赶紧起来收拾收拾，咱们早点去公司，别让人家等急了。”
这一吻像股暖流，瞬间驱散了胡紫璇心里的委屈和羞恼，心情一下子就好了，脸上的红晕还没散，却多了几分幸福的满足感。
她抬起头，看着李衍的眼睛，眼底满是依赖和爱慕，眼神软软的，乖巧地点点头：“嗯，好，你先去洗脸，我马上就起来，不耽误事。”
李衍笑了笑，揉了揉她的头发，然后掀开被子起身，朝着卫生间走去，随手带上了门。很快，卫生间里就传来哗哗的水声，温热的水流冲刷着身体，驱散了他身上最后的睡意，也让他紧绷的神经稍稍放松了些。
他看着镜子里的自己，眼底闪过一丝沉稳。跟某团的谈判，至关重要，不光是云农生鲜扩大影响力的关键一步，更是他借助团购平台背后的资本，布局全国生鲜连锁的第一步，绝对不能出岔子。
等李衍进了卫生间，房间里又恢复了安静。胡紫璇躺在床上，看着天花板，昨天晚上的一幕幕忽然就涌了上来：拉着李衍去酒店时的羞涩忐忑，房间里的暧昧拉扯，到最后李衍的“刹车”，每一幕都清晰得像是就在眼前，让她的心情又变得乱糟糟的。
“唉，这房，好像是开了，又好像没开。”胡紫璇轻轻叹了口气，语气里满是无奈，还有明显的挫败感，“真是太失败了，我怎么就这么没用呢？鼓足了那么大的勇气，到最后还是没能跟他走完最后一步。”
刚才被亲吻的幸福和满足，这会儿早就没影了，取而代之的是一脑袋杂乱的思绪，还有浓浓的挫败感。昨晚她鼓足了毕生勇气，放下所有矜持，主动拉李衍来酒店，就是想跟他彻底绑定关系，成为他的女人，可最后，不光没走完最后一步，反倒被他亲得精光、看得精光，一点反抗的余地都没有，到最后还被“晾”在一边，那种感觉，又委屈、又挫败，还有点说不出的尴尬。
“那我现在，算不算李衍的女人了？”胡紫璇皱着眉，小声嘀咕，眼神里满是疑惑和纠结，“要是在旧社会，他看光了我的身体、亲光了我的身体，肯定得对我负责，肯定得娶我，我就是他明媒正娶的妻子。可现在不是旧社会啊，没那么多规矩，他要是不负责，我也没辙，总不能逼着他负责吧？啊，我怎么就这么冲动呢？当初要是再矜持点，是不是就不会这样了？”
她双手插进头发里，用力抓了抓，想把杂乱的思绪捋清楚，可越急越乱，越想越委屈，眼眶都微微泛红了，鼻尖酸酸的，差点就哭出来。
“算了算了，后面再说吧。”胡紫璇深吸一口气，用力摇了摇头，自我安慰道，“反正都这样了，他都看光我、亲光我了，不管怎么样，他都得对我负责，我可不会就这么算了！就算他不想负责，我也得逼着他负责，这辈子，我就赖上他了。”
想通之后，她才缓缓从床上坐起来，拿起衣服小心翼翼穿上，一边穿，一边偷偷往卫生间的方向瞥，脸颊依旧带着淡淡的红晕，嘴角还不自觉地勾着浅浅的笑。
不管怎么说，她跟李衍的关系又近了一步，这就够了，剩下的，慢慢来就好，总有一天，她会彻底拿下李衍，让他只对自己一个人好。
早上十点钟，阳光愈发明媚。
王旗营的独栋出租屋上，给这栋略显简陋的房子添了几分暖意和生机。这是李衍特意租来的，作为云农生鲜的临时办公点，不算气派，却胜在安静规整。
四楼的办公室不算宽敞，却收拾得干干净净：一张大大的实木办公桌摆在中央，桌上放着电脑、笔记本和几支笔，周围摆着几张椅子，墙上贴着云农生鲜四家门店的简易分布图。
此时，办公室里已经坐满了人，气氛严肃又不失融洽。
李衍坐在主位上，身姿挺拔，脸上带着沉稳淡然的笑意，眼神锐利又深邃，压根看不出是个十大学生；胡紫璇坐在他左边，穿一身简单的休闲装，扎着低马尾，脸颊的红晕还没完全褪去，眼神时不时落在李衍身上，满是依赖和爱慕，偶尔还偷偷瞪他一眼，带着点不易察觉的娇嗔；舒琴坐在他右边，一身干练的职业装，长发披肩，脸上带着温柔和干练，眼神平静，却在不经意间流露出对李衍的在意和崇拜，双手放在膝盖上，坐姿端庄，随时准备配合他谈合作；瑶亚云则坐在舒琴旁边，手里拿着笔记本和笔，神情认真专注，眼神紧紧盯着李衍和对面的某团工作人员，生怕错过商谈的任何重点，不敢有半点懈怠。
对面坐着两名某团的工作人员，为首的是个三十多岁的男人，穿一身得体的深灰色西装，头发梳得一丝不苟，气质干练，眼神锐利，一看就是在商场上摸爬滚打多年的老手；他身边坐着个年轻小姑娘，穿浅色职业装，手里拿着文件夹，神情恭敬，应该是他的助理。
“您好，李总，我是某团云城市场部总经理何川，这位是我的助理小张。”为首的男人率先开口，语气礼貌又爽利，没有多余的寒暄客套，直奔主题，“今天来贵公司拜访，主要是想跟您谈一谈，邀请贵公司旗下的云农生鲜，加入我们某团团购平台的事，希望能跟贵公司达成深度合作、互利共赢，我们某团，是真心有诚意跟贵公司合作的。”
何川是个典型的爽利人，不喜欢拐弯抹角，工作上更是雷厉风行。他现在主要负责某团在云城的市场开拓，这段时间一直在留意云城本地的优质商户，想尽快拿下一批有知名度、有特色、有流量的商户，打开某团在云城的市场，为某团深耕二三线城市打下基础。
而云城最近新开的四家云农生鲜店，无疑是最吸引他的。
2012年，“网红店”的说法还没普及，也没后来那么火爆，可云农生鲜偏偏凭着独特的经营模式
买蔬菜生鲜，还能享受到五星级大酒店的贴心服务，再加上新鲜的食材、周到的服务、亲民的价格，在云城迅速走红，口碑极好，知名度也越来越高。
尤其是云城的同城论坛上，几乎每天都有人讨论云农生鲜，不少人特意慕名而去，打卡这家“不一样”的生鲜店，甚至还有人从其他区域赶过来，就为了体验一把他们的服务、买一份新鲜食材。
何川心里很清楚，现在某团想尽快在云城站稳脚跟，最缺的就是知名度，最需要的就是能吸引用户关注的优质商户。
除了云城本地那些有名的餐馆、酒店，云农生鲜无疑是最优选择。自带流量、口碑好、特色鲜明，而且受众广，不管是年轻人还是中老年人，都得买蔬菜生鲜，都有可能因为云农生鲜，关注某团平台。
这种本地极具知名度、自带流量的商户，要是能在前期就拉进平台，不仅能吸引大量用户关注某团，提升平台在云城的影响力，还能带动其他商户的销量，形成良性循环，能让某团在云城的推广少走很多弯路。
所以，昨天下午接到舒琴的电话，说云农生鲜有意向合作、想详谈的时候，他格外重视，当即就答应下来，还特意安排了今天一早就带着助理过来，想尽快达成合作，最好能一次性拿下四家门店的入驻，甚至签订长期合作协议，把云农生鲜牢牢绑定在某团平台上。
没办法，现在北上广深等一线城市的千团大战，已经打得头破血流，糯米、拉手、窝窝团、24券等平台，实力都比某团强，占据了大部分市场份额，某团在一线城市压根没优势，想突围难如登天。
所以某团总部才制定了“农村包围城市”的战略，放弃一线城市的激烈竞争，先从二三线城市入手，积累用户、资金和经验，等实力壮大了，再进军一线城市，跟其他平台一较高下。
而云城，作为徘徊在二三线之间的城市，竞争相对小，人口基数不小，消费潜力巨大，无疑是某团布局的重点。
只是何川万万没想到，在云城风生水起的云农生鲜，背后的老板竟然不是什么商场老手、富二代，而是个看起来只有二十岁不到的大学生。
眼前的李衍，高高大大、五官帅气，可眼神却格外沉稳，半点没有年轻人的青涩浮躁，这张脸，分明就是在校大学生的模样，让他心里满是惊讶和疑惑。
听完何川的介绍，李衍微微点头，脸上没多余表情，语气沉稳，不卑不亢，既没有因为对方是某团市场部总经理就显得拘谨，也没有因为自己是大学生就底气不足，一举一动都透着超越同龄人的成熟老练：“嗯，何总，你是个爽快人，我也喜欢有话直说，不搞那些虚头巴脑的客套。我让舒琴给你打电话约详谈，肯定是有意向加入你们平台的，毕竟现在团购是大势所趋，我们云农生鲜也不想错过扩大影响力、增加客流量的机会。只是关于入驻政策，我觉得还得好好商量，我有三个条件，要是能谈拢，合作的事就好办；要是谈不拢，那这次合作，恐怕就得遗憾错过了。”
别看李衍外表年轻，可此刻坐在主位上，眼神沉稳，带着超越同龄人的侵略性，说话条理清晰、老练沉稳，一举一动都透着商场老将的风范，看得何川都有些恍惚，感觉对面坐着的不是个大学生，而是跟自己年纪相仿、久经商场的老手，那种沉稳和气场，根本不是普通年轻人能有的。
何川定了定神，压下心里的惊讶和疑惑，看着李衍，语气依旧礼貌，却多了几分重视和谨慎：“李总，您有什么要求尽管说，只要在我权限范围内，只要能促成合作，我一定尽最大努力满足您，一切都可以商量，我们某团的诚意，您尽管放心。”
他心里清楚，现在某团急于开拓二三线城市市场，急于拿下自带流量的优质商户，像云农生鲜这样的，更是可遇不可求，一旦错过，再找第二个就难了。所以只要李衍的要求不过分，只要能拿下入驻，他愿意妥协，哪怕向上级申请特殊政策，也在所不惜。
这些日子，他接触过不少商户，很多都知道团购平台急于抢商户，都会趁机谈条件，比如降低抽成、增加推荐次数、长期置顶、减免手续费等等，他早就有了心理准备，也猜到李衍会提额外要求，只是没想到，李衍会这么直接，一上来就亮明“谈不拢就不合作”的态度，这份底气，可不是一般商户能有的。
李衍端起桌上的水杯，轻轻喝了一口，他早就料到何川会这么说，也早就想好了自己的条件。放下水杯，他身体微微前倾，眼神愈发锐利，语气沉稳坚定，一字一句地说：“我很看好你们某团，虽说现在市面上很多平台都比你们做得好，比如糯米、拉手、24券，实力比你们强，市场份额也比你们大，但我偏偏看好你们，我相信，你们某团迟早能在千团大战中脱颖而出，成为最后的胜利者。”
这话看似是夸奖、是认可，实则是变相施压。他要让何川知道，他李衍不是只能选某团，他有很多选择，之所以愿意谈，只是因为“看好”，而这份看好，随时都能收回。同时也表明，他对团购市场的情况了如指掌，不是个好糊弄的年轻人。
何川听到这话，看向李衍的眼神又变了变，惊讶中多了几分敬佩，还有几分警惕。他越发觉得，这个年轻人不简单，只是看着年轻，一开口就透着老辣，不仅对市场了如指掌，还很有远见，更重要的是，他有底气、有资本，根本不怕谈崩。
何川轻轻点头，脸上露出真诚的笑容，语气也更恭敬了：“感谢李总能看好我们某团。您有任何要求都尽管说，我会尽最大权限满足您，就算我做不了主，也会第一时间向总部汇报，尽力为您争取，一切都以合作为主。”
李衍笑了笑，眼底闪过一丝狡黠。
他要的，就是何川的这句话，就是某团的这份“诚意”。他缓缓开口，抛出第一个条件：“既然何总这么有诚意，那我就直说了。我要三个政策，第一，要是我们云农生鲜入驻，我要签订长期合作协议，而且合作地点不能仅限于云城。我现在已经在筹备贵省其他城市、还有川渝等地的门店了，不出意外，年后这些门店就能全部开业。所以我要一份面向全国的长期合作协议，不管我将来在哪个城市开店，都能享受现在的合作政策，不用重新谈，也不用加额外条件。”
闻言，何川瞬间瞪大眼睛，满脸震惊地看着李衍，身体都顿了一下，脸上写满了不可思议。他怎么也没想到，这个大学生模样的李总，野心竟然这么大！
不满足于云城的四家门店，还想布局全国、开连锁，这份野心和魄力，就算是很多商场老手都未必有！
他沉默了片刻，心里暗暗盘算：这个年轻人想做全国生鲜连锁，眼下这个赛道确实没多少人竞争，生鲜团购也还没成为主流，要是能签订全国长期合作协议，等李衍的门店在全国铺开，某团也能借着他的门店，快速开拓全国生鲜团购市场，这对某团来说，反倒是互利共赢的好事。
只不过这份协议超出了他的权限，得跟总部商量，但按照某团现在的战略，总部八成会答应。
何川深吸一口气，压下心里的震惊，轻轻点头，语气更谨慎了：“李总，我明白，您的战略实在令人敬佩。这个条件我记下了，只是全国性的长期协议超出了我的权限，我得回去跟总部大佬们商量，才能给您答复，但我个人认为，总部八成会同意。您继续说，另外两个条件是什么？”
李衍看着他震惊的模样，眼底闪过一丝不易察觉的笑意。
他要的就是这个效果，只有让何川看到他的野心和潜力，何川才会更重视这份合作，更愿意满足他的条件。他轻轻点头，继续说道：“第二，我要求，在你们某团网站上，我们云农生鲜一周内要有三天上首页推荐，而且推荐位置不能太差；另外，生鲜界面上，我们要长期置顶，不管是现在的四家门店，还是将来新开的所有门店，都要享受这个待遇，这个也要签订长期协议，白纸黑字写清楚，不能口头承诺，也不能随便更改。”
听到这个条件，何川脸上的震惊渐渐消散，心里暗暗盘算：一周三天首页推荐，这个要求不算过分，比起那些要长期置顶、要首页黄金位置的商户，已经很温和了。至于生鲜板块长期置顶，就更简单了，现在生鲜团购还不是公司重点，重点在餐饮、酒店、娱乐板块，生鲜板块本身就薄弱，入驻商户也少。
云城这边，像李衍这样有知名度、有特色的生鲜店仅此一家，不让他们置顶，让谁置顶？而且长期置顶还能丰富生鲜板块，吸引更多用户，对某团来说没什么损失。
何川再次点头，语气依旧恭敬：“李总，这个条件我明白了，也记下了，相对好商量，我会尽力为您争取，就算要向总部汇报，问题也不大。您说第三个条件吧。”
李衍又端起水杯喝了一口，眼神愈发深邃，缓缓抛出最核心的条件：“第三，我知道，你们某团现在处于市场推广前期，为了吸引商户入驻，抽佣比例肯定很优惠，甚至有些优质商户能享受免佣政策，这些我都清楚。但我也知道，等将来市场稳定、你们实力壮大，甚至在千团大战中胜出成为行业老大后，抽佣比例肯定会大幅提高，到时候，你们就会开始收割商户，抽取高额佣金。”
说到这里，他顿了顿，眼神更锐利，语气更坚定：“我刚才说了，我接下来会开很多门店，布局全国，所以我要求，签订长期抽佣比例协议，不管将来市场怎么变、你们某团怎么壮大、其他商户抽佣怎么调，我们云农生鲜的抽佣比例都不能变，一直按照现在的推广期政策执行，白纸黑字写清楚，不能有任何含糊，也不能有任何附加条件。”
作为重生者，李衍比谁都清楚千团大战的结局。最后存活下来的寥寥无几，而某团就是最终的胜利者、行业老大。
现在的某团求生存、求发展，给到商户的政策是最好的，抽佣最低、福利最多，就是为了吸引商户、积累用户和资金。可等某团壮大后，就会露出资本的獠牙，大幅提高抽佣，最高能抽到百分之二十五到三十，很多商户都被高额佣金压得苦不堪言，甚至倒闭退出。
李衍厌恶这种资本收割的行为，可现在，他必须借助某团的平台和资本，扩大云农生鲜的影响力，发展自己的连锁事业，实现创业目标。而某团现在并不知道自己将来能成为行业老大，只想着尽快拿下优质商户、开拓市场，所以只要能签订这三条长期协议，等某团胜出后，他就能成为最大获利者。
既能借助平台发展自己，又能避免被资本收割，甚至能凭借自己的门店布局，反过来制约某团。
对前两个条件，何川并不意外，可听到第三个条件，听到李衍精准点出某团“后期提高抽佣、收割商户”的心思，他的脸色再次变了，看向李衍的眼神满是震惊和警惕。
这个年轻人到底是什么来头？怎么会这么了解团购平台的运作模式？怎么会清楚某团的内部规划？就算是行业内的人，也未必能看得这么透彻。
何川沉默了片刻，想反驳、想解释，可话到嘴边又咽了回去。
李衍说的都是事实，都是某团后期的规划，只是这些都是机密，很少有人知道，李衍却一语道破，这让他不得不重新审视这个年轻人，不得不更重视、更谨慎地对待他的条件。
没等何川开口，李衍就率先打断他的思绪，语气沉稳，带着不容置疑的坚定，还有几分有恃无恐：“何总，我知道这三个条件可能有些苛刻，也超出了你的权限，你需要时间思考、跟总部商量，这些我都理解。但我要说的是，我们的门店，可上团购，也可以不上，对我来说影响不大。我们云农生鲜主要针对周边小区的居民，本身就不缺客流量，口碑、服务、食材质量都摆在那里，就算不上团购，也能经营得很好。加入团购，对我们来说只是锦上添花，多一个扩大影响力的渠道而已，并不是必需品。”
说到这里，他的语气缓和了几分，却依旧底气十足：“我们的门店，不管是服务还是商品质量，在云城都是独一份的，没有第二家生鲜店能做到我们这样。所以同样是团购商户，我们能给你们某团带来的流量和影响力，肯定是最大的，你们对我们的认可度，也该是最高的，你觉得呢，何总？”
何川轻轻点头，脸上露出一丝无奈。