时光小铺里,灯光温暖。
秦淮茹看着娄晓娥,心里还在打鼓。那“三成利润”的诱惑,依旧让她内心挣扎。
娄晓娥没有直接给出答案。
她只是拿起笔,在那张写着“灯塔”的白纸上,写下了新的名字。
“晓娥·源”。
“源?”秦淮茹轻声念出,满眼不解。
“对,源头。”娄晓娥的目光落在桌上那块月白色的云锦上,眼神清澈得惊人,“那个黄老板有一句话说对了,我们的样子,可以被模仿。小斗篷的款式,灯笼裤的剪裁,只要是聪明点的裁缝,多看几遍总能学个七七八八。”
“但他学不走的,是这些设计的源头。是我父亲注入在里面的巧思,是那些独一无二的细节。那才是我们真正的根。”
她拿起那张废稿,指着上面画了一半的裙子轮廓说:“我刚才一直在想,该给‘少年时’系列做什么样的衣服。要做多华丽,多复杂,才能配得上它的名字。”
“现在我明白了。我错了。”
娄晓娥释然一笑。
“最顶级的,往往不是最复杂的。而是最本真的。”
她转身,从父亲留下的那几箱厚厚的手稿中,慎重地抽出了一本。那本手稿的纸张最旧,上面画的不是完整的服装,而全是一个个独立的细节图样。
有领口的设计,有袖口的变幻,还有几十种盘扣的结法。
娄晓娥的手指,最终停留在其中一个盘扣图样上。
那是一个造型极为雅致的盘扣,形似一朵含苞待放的兰草,线条简约,却带着一种东方独有的风骨。旁边有父亲的笔迹注解:兰心结。寓意君子之风,蕙质兰心。
“就是它了。”娄晓娥的眼睛里,闪动着异样的光芒。
她没有急着去设计一件全新的礼服。
而是转身,从秦淮茹的箩筐里,拿起一件最普通的,“基石”系列生产的棉布小褂。
然后,她又拿起笔,在那张画着“兰心结”的图纸旁,迅速画出了一个简化版的图样。它保留了“兰心结”最核心的神韵,却省去了繁复的结法,生产难度大大降低。
娄晓娥抬起头,目光郑重地看着秦淮茹,将那张画着两种盘扣的图纸,推到了她的面前。
“姐。”
“从今天起,这个简化版的‘兰心结’,就是我们‘基石’系列所有产品的标配。每一件衣服,无论卖多少钱,都要在最显眼的位置,缝上这枚盘扣。”
秦淮茹愣了一下。
她看着图纸,整个人愣住了。
娄晓娥的声音还在继续,清晰而有力。
“而这个完整版的‘兰心结’,只会出现在我们的‘源’系列上。我要让所有顾客都形成一个认知,只要看到这枚盘扣,不管它是复杂的还是简化的,都代表着‘晓娥童装’。都代表着我们的品质和承诺。”
“黄建军可以模仿我们的款式,可以模仿我们的颜色。但他模仿不了这个。这,就是我们的‘源’。”
那一刻,
秦淮茹只觉得豁然开朗。
她终于明白了。
这哪里是在设计一个盘扣。
这分明是在打造一个无法被复制的,属于“晓娥童装”的图腾。
“基石”线用它来建立品牌识别,保证了大众产品的独特性和附加值。
“源”系列用它来彰显顶级工艺,确立了品牌的高度和灵魂。
灯塔与基石。
两条看似独立的线,在这一刻,通过一枚小小的盘扣,实现了精神上的完美“合流”。
这比赚一百个“三成利润”还要高明,还要彻底。
秦淮茹看着眼前这个比自己小了好几岁的女孩,心里的那些小算盘全没了,只剩下踏实和佩服。
她拿起那张图纸,只觉沉甸甸的,既是压力也是底气。