会议结束后,郑开叶又专门听取了“梦幻山城”超级演唱会项目的进展汇报,君晗娱乐的项目组已经完成第一轮实地勘察,提出了初步的舞台设计方案和安保、环保预案,双方谈判小组的磋商也进入实质阶段,在商业模式、收益分成、风险分担等关键条款上正在进行拉锯。
“君晗娱乐的态度比较积极,”负责谈判的刘东青汇报,“但他们提出的制作成本比我们预估的又高出了百分之二十,主要是在舞台特效和艺人阵容上提出了更高要求,另外,他们希望F省方面承担更多的安保和基础设施保障成本。”
“原则不能退让,”郑开叶指示,“这是一场商业合作,必须风险共担、利益共享,制作标准可以高,但成本必须合理;我省的投入,必须与获得的品牌效应和长期收益相匹配,继续谈,把账算细,把条款理清。”
就在F省紧锣密鼓推进各项工作的同时,全国的DY企争夺战进入了白热化阶段,有媒体爆出,霍恩集团已经初步选定三个候选地,将在近期派高管团队进行最后一轮考察;克伯精密则相对低调,但据传其董事会内部对花国市场的布局战略存在分歧;曼姆机械则释放出可能分拆业务、在不同地区分别落地的信号。
风云变幻,暗流涌动。
一周后,克伯精密通过其花国办事处正式回复:对“双城合作”模式“感兴趣”,愿意在适当时候听取更详细的方案,但同时强调,企业的最终决策将基于“商业逻辑和长期发展战略”。
这个回复很外交,但至少门没有关死。
郑开叶立即指示,组建一个高规格的方案起草小组,由他亲自牵头,李建、刘东青、相关厅局负责人和外部专家参与,用最快速度拿出一份详尽的《关于庆市-F省联合引进克伯精密项目的合作方案》。
与此同时,他让陆文远预约了与朱煜昌的第二次通话。
周五晚上,两部红色保密电话同时接通。
“煜昌兄,方案我们正在抓紧做,下周可以给你初稿。”郑开叶开门见山,“不过在这之前,我们需要就几个核心问题达成原则共识。”
“你说。”朱煜昌的声音从听筒传来,背景很安静,显然也在办公室。
“第一,如果合作,克伯精密在花国的总部职能如何划分?研发、销售、战略决策,这些高附加值环节的布局,必须有明确界定。”
“第二,两地投资的比例和收益分配机制。包括税收分成、GDP核算、就业统计等,需要可操作、可持续的方案。”
“第三,协调机制的权威性和执行力。省市政府间的协议必须有约束力,不能成为一纸空文。”