“刘处，刚才您还没说完。奉都集团这次收购德国西斯机床，您给他们出的那个主意，能不能再详细说说？给我们也传传经。”
刘清明并不打算隐瞒。
他希望所有走出国门的企业，都能学会利用商业规则和国际惯例，少吃亏，多办事。
“其实说穿了，原理很简单。”刘清明放下筷子，拿起茶杯喝了一口，“就是引入竞争机制。”
他看着杨建华。
“哪怕你心里已经有了明确的目标，也绝对不能让对方看出来。一旦被对方拿捏住你的真实意图，你就等于把谈判的话语权，拱手交给了别人。”
杨建华若有所思地点点头。
“这个道理我们懂，可实际操作起来，太难了。万一那些老外联合起来，串通一气抬价，我们怎么办？”
这确实是很多国内企业走出去时，最常遇到的困境。
“那就换个国家。”刘清明说得轻描淡写，“奉都集团前后一共接触了德国、瑞典和芬兰三个国家的五家公司。如果情况需要，他们甚至准备好了去意大利和法国的备选方案。”
“总的原则就一个，不要着急，更不要在一棵树上吊死。”
苏浩插了一句嘴：“这么搞，战线拉得太长，时间成本、人力成本，还有差旅费，都是一大笔开销啊。”
“所以更不能着急。”刘清明笑了笑，“你越急，对方越拿捏你。最后算下来，奉都集团在收购价格上省下来的钱，远远超过了他们付给咨询公司的费用和那些飞机票钱。”
“咨询？”杨建华敏锐地抓住了这个词，“刘处，这个咨询具体是怎么搞的？”
这才是核心。
刘清明看着他，决定再多透露一些。
“咨询公司，在某种程度上，就是我们说的掮客。”
“他们靠提供信息、建立联络来赚取中间费用。但又不完全是。”