刘清明沉吟片刻。
“袁处长说的有道理。但我觉得，这不仅仅是谈判策略的问题。”
“哦？”项辰光来了兴趣。
“西门子，或者说以西门子为代表的这些西方巨头，他们从根本上，就没有把我们放在一个平等的位置上。在他们看来，我们是乞求者，是来买东西的学生。他们是施舍者，是高高在上的老师。所以他们才会提出那种‘不承担完整技术转让责任’的可笑方案。”
刘清明的话，让袁源的眉头微微一动。
项辰光的手指在桌面上轻轻敲击着。
“说下去。”
“所以，想让他们让步，光靠谈判桌上的言语交锋是不够的。必须让他们感觉到痛，让他们意识到，他们不是我们唯一的选择。甚至，他们可能会成为那个最先被淘汰出局的。”
“淘汰？”袁源忍不住插话，“刘组长，西门子的技术是最好的，这一点我们内部评估也是有共识的。如果我们真的把他们淘汰了，对我们自己也是一个巨大的损失。”
刘清明看了他一眼，没有直接反驳。
项辰光却笑了。
“袁源啊，你看问题，还是只看到了技术层面。”
他拿起桌上那份已经对外公布的招标方案。
“这个方案，为什么要求他们必须先找好华夏的合作伙伴，才能获得投标资格？你们想过没有？”
袁源一愣，随即挺直胸膛，像是回答老师提问的学生。
“想过。项局，方案的第一条我记得很清楚。”
他几乎是把那条规定背了出来。
“投标企业必须是‘在华夏境内合法注册的，具备铁路动车组制造能力，并获得拥有成熟的时速200公里铁路动车组设计和制造技术的国外合作方技术支持的华夏制造企业（含合资企业）’。”
他背得一字不差，脸上甚至有几分得意。
刘清明心中暗叹，这个袁源，记忆力是真好，业务也算熟练，可惜，格局还是小了。
项辰光点点头，算是认可了他的记忆力。