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“价格!李总说个价!”
李新华和安纤雪低声快速商议了一下,然后报出一个数字:“三千三百元!每台!不分型号,统一价!先到先得,现金结算,款到提货!不赊欠,不预订!”
三千三!比日本电视原来的成本价(七八千)低了一多半!比“英雄”现在的售价也便宜合理!对于这些本土厂商来说,这个价格依然有巨大的利润空间——他们稍微翻新一下外壳,贴上自己的品牌,卖个三千七八块毫无压力,而且是大屏幕的“岛国原装技术”!
短暂的安静后,是更加疯狂的抢购。
“我要五万台!”
“我们厂要十万台!现金!”
“给我留二十万!我马上打电话让家里打款!”
“李总!我们是老交情了!先给我开单!”
场面一度混乱。龙华的财务和行政人员全员上阵,收钱、开票、安排提货手续。
各大厂商的代表生怕抢不到,有的当场打电话让家里砸锅卖铁凑钱,有的直接掏出随身携带的大额汇票,有的甚至为抢夺优先提货顺序差点打起来。
短短三天时间,三百六十万台电视,被几十家中国厂家瓜分一空!龙华集团账上,瞬间多出了一百一十八亿八千万元的现金!
这笔巨款,如同久旱甘霖,瞬间注入了龙华几乎干涸的资金血脉。拖欠的货款结清了,到期的贷款还上了,员工的工资奖金补发了,旗下分公司重新恢复了活力。
压在李新华等人心头一个多月的大山,顷刻间烟消云散。
好玩的是,龙华没有直接参与销售,避免了与自家“英雄”竞争,促进大家电视机销售,主动调高价格,那些拿到货的厂家,对龙华感激涕零,纷纷表示以后唯龙华马首是瞻。
很快,华夏各地的家电卖场里,出现了一幕奇特的景象:一边是售价高达七千九百九十九、技术领先但价格也“领先”的龙华“英雄”42寸等离子电视,柜台前多是殷实家庭、追求极致体验的发烧友和企事业单位采购;
另一边,则是如雨后春笋般冒出来的各种国产“新品”36寸大彩电,品牌五花八门,但外壳做工明显透着日系的精细感,价格集中在三千五六到四千一二元区间,吸引了绝大多数预算有限但又渴望大屏幕的家庭。两者并行不悖,各自占领了不同的细分市场。
有趣的是,由于这批倭国电视的显像管和电路设计确实扎实,加上华夏厂家也做了一些适应性的改进和包装,上市后口碑居然不错。
“岛国技术,国产价格”成了最好的广告语,销量节节攀升。那些原本快要倒闭的电视机厂,依靠这批“救命”的货源,不仅活了过来,有的甚至开始盈利,重新招兵买马。
一场由倭国发起、旨在绞杀华夏电视产业的“联合军”行动,最终的结果是:倭国厂商血本无归;华夏龙头龙华集团险死还生,大赚一笔;几十家中小电视厂获得喘息和发展契机;华夏消费者以更实惠的价格享受到了大屏幕电视。而最大的赢家,始终稳坐钓鱼台,遥控全局。