6.47、春节返乡
十月底的风已带了几分凉意，志昆贸易公司办公室里的电话铃声此起彼伏，无一例外，都是签了长期供货合同的老客户打来的，语气里满是焦虑，核心只有一个问题：大豆何时能交货。仲昆握着听筒，语气沉稳又肯定，每一次答复都掷地有声：“放心，肯定按合同期限交货，每月十五号，前后浮动不超五天，绝不耽误大家用料。”
老客户的顾虑暂且安抚，仲昆心里却清楚，大豆货源能否按时到位，才是眼下最关键的事。十月的最后一天，电话铃声响起，是岳父打来的，电话那头的声音透着踏实：
“仲昆，三个车皮的大豆，今天一早已经从山东发车了。”悬着的一颗心终于可以放下，仲昆长舒一口气，只是挂了电话后，又想起今年秋天反常的天气——北方连日低温阴雨，大豆上市时间硬生生推迟了许久，连带海口的大豆价格一路水涨船高，市场上更是货源紧俏。
日子转眼到了十一月八号，海口大豆市场价已飙至1500元一吨，而山东发来的三个车皮大豆，恰好这天抵达秀英港。仲昆第一时间赶到港口，和陈经理碰面后，两人蹲在码头边合计许久，看着眼前堆得整整齐齐的大豆，心里都有了同一个念头。“今年行情特殊，北方货迟迟补不上来，价格还得涨。”陈经理压低声音，仲昆点头附和，两人当即拍板：先把这批大豆送入气调库储存十天，等十八号前后再给客户送货，说不定能卖出更好的价钱，也能让公司多赚一笔周转资金。
纸终究包不住火，志昆公司有大豆到港的消息，没两天就从秀英港传遍了整个海口粮油行业。一时间，公司的订货电话彻底爆了，从早到晚响个不停，不少新客户甚至主动加价，想从这批紧俏货里分一杯羹，仲昆和陈经理却始终按捺住性子，一一婉拒，只守着气调库，静静等着最佳时机。
市场行情果然如两人所料，一路看涨。十一月十六号，海口本地大豆市场价已冲到1570元一吨，就连从香港流入的进口大豆，价格也涨到了1450元一吨，业内人人都在抢货，市场一片火热。仲昆和陈经理对视一眼，都从彼此眼中看到了商机：时机成熟了。
没有贪心地追逐最高价位，两人最终敲定以1550元一吨的价格，将合同内的大豆全部按时送到老客户手中。消息传开，业内一片哗然，人人都佩服志昆公司的定力——明明手握紧俏货源，却不坐地起价，反倒坚守合同约定，既让老客户得了实惠，更守住了做生意的本分。
这一波操作下来，志昆贸易公司的声誉瞬间在海口粮油圈打响，口碑一传十、十传百，主动找上门要求签长期供货合同的公司络绎不绝，其中不乏一个月供货25吨、两个月合计50吨的大客户，订单簿上的名字越添越多。而气调库里剩余的25吨大豆，仲昆看准后续行情，在市场价高位时以1600元一吨的价格顺利售出。
寒风渐起，志昆贸易公司的办公室里却暖意融融，电话铃声依旧不断，只是这一次，不再是焦灼的催货，而是满含信任的合作问询。仲昆望着窗外往来的货车，心里愈发明白：做生意，一时的暴利易得，长久的信誉难守，守住诚信底线，方能在风云变幻的市场里站稳脚跟，赢来八方客源。
过了11月底，北方新大豆集中入市，市场货源充盈之下，海口市大豆价格应声下行，从前期的1580元一路走低，至12月1日已跌至1450元/吨。业内行家预判，随着新豆持续补给，市场供需格局进一步宽松，春节后海口大豆价格大概率跌破1400元大关，行情下行压力显着。
12月初的办公室里，仲昆和陈经理正忙着梳理近期签约的合同，一番细致归纳后，结果清晰摆在眼前：两人已成功签下13家客户，每月需稳定供应大豆230吨，如此算来，一年便要筹备3000吨大豆货源。这3000吨的需求量，牵连着岳父公司的全年收购计划，容不得半点马虎。
岳父公司全年计划收购大豆5000吨，这其中藏着明确的分配红线：1000吨属国库存粮，专粮专用绝不能动；另有500吨需预留为外贸储备，专供出口使用；余下的份额里，若要为仲昆足额准备3000吨大豆，岳父手中便只剩500吨机动粮源，已然逼近供货极限。
理清这笔账后，仲昆迅速将13家签约客户的明细整理成册，通过传真第一时间发送给岳父。没过多久，岳父的电话便打了过来，仲昆顺手按下免提键，陈经理也一同静听指示。
“传真我收到了。”岳父的声音透过听筒传来，语气沉稳且带着考量，“这3000吨大豆，已经快到我这边的供货顶线了，往后要是再想增加供货量，就得你们自己想办法联系货源了。”
顿了顿，岳父又补充道：“关于大豆生意，我建议你们就维持现状就好。我专门找专家测算过，海口按100万人口估算，一年的大豆总消耗量也就4000吨上下，你们现在的规模已经不算小了。等生意彻底稳定下来，站稳了脚跟，就腾出些精力，琢磨琢磨其他方面的生意，别把鸡蛋都放在一个篮子里。”
最后，岳父敲定了本月货源安排：“这个月7号我给你们发5个车皮，一共300吨大豆，刚好能解近期的供货之急，剩下1个车皮的大豆先存进仓库，留作机动备用，以防不时之需。”
电话挂断后，办公室里一时安静，仲昆和陈经理对视一眼，都从彼此眼中读出了清晰的信号——大豆行情承压，货源又临近上限，眼下的生意既要稳得住，更要早做打算。
办公室里的吊扇慢悠悠转着，吹散了些许海口午后的潮热，空气里一时静了下来，只剩窗外偶尔掠过的海风裹挟着几声远处码头的汽笛声。
停了一会儿，仲昆抬眼看向陈经理，语气平和又带着几分周全：“你来海口快一年了，这期间我还回了一趟家，你倒是一直没松过手。现在公司总算不太忙了，往后无非是来了货发几天，其余时候都清闲。你和吴会计回趟香港吧，好好看看孩子和老人，这边有我和小莫盯着就行。”