王东京逐一解答，额角渗出细密汗珠。
谈到价格时，孙总监报出一个数字。
很硬气。
几乎没有留下太多谈判空间。
会议室空气瞬间凝滞。
这时，李伟开口了。
他没有纠缠于数字本身，而是换了一个方向。
声音不高，却瞬间吸引了所有人的注意力。
“孙总，据我们了解，熊出没接下来有部大电影要上，还有新的主题乐园板块在规划。”
他稍作停顿，观察着孙总监的反应。
“这需要大量的线下曝光和场景化互动预热，对吧？”
孙总监没有否认，只是微微颔首：“所以呢？”
眼神里透出探究。
“所以，我们这次合作，可以升级。”李伟身体前倾，目光扫过对方三人，“不只是单一系列产品的授权。”
他抛出了全新的方案。
“我们可以作为你们电影和乐园项目的，首批线下战略体验伙伴。”
“在‘伟丽鲜果’全国的门店里，提前植入电影元素，设置乐园导流入口。”
“把一次简单的IP授权，变成贯穿你们接下来一年重大项目的，线下流量入口，和体验前站。”
他最后总结道：
“授权费，我们可以按一个打包的、覆盖更长周期的框架协议来谈。”
“单价看起来可能没那么高，但总量和稳定性，以及对你们大项目的支持价值，不一样。”
孙总监和身旁的商务经理快速交换了一个眼神。
商务经理几不可察地点了点头。
李伟这个方案，像一把钥匙，精准地切中了他们目前的痛点——急需为几个大项目造势引流，但优质线下渠道成本高昂且难寻。
“框架协议……”孙总监沉吟着，指节轻轻敲击桌面，“这涉及到我们市场部整体的预算和排期了。不是今天能定的。”
“当然。”李伟见好就收，懂得适可而止，“我们可以先出一个合作意向备忘录，把核心思路和框架定下来。细节，可以慢慢磨。”
孙总监的脸色缓和了许多，甚至露出一丝不易察觉的赞赏：“李总考虑得很周全。那就先出个备忘录吧。”
傍晚。外滩某家隐秘的爵士酒吧。
灯光昏黄，萨克斯风低沉悠扬。
李伟独自坐在角落卡座，面前放着一杯威士忌加冰。
他在等人。
没过多久，刘副总出现了。
他换下了白天那身名牌西装，穿着更随意的休闲夹克，但眉宇间锁着一丝难以化开的焦虑。
他在李伟对面坐下，略显局促。
“李总，挑这地方……有意思。”刘副总扯了扯嘴角，试图营造轻松氛围。
“环境私密，说话方便。”李伟将酒单推过去，“喝点什么？我请。”
刘副总随便点了一杯，便切入正题，语气带着试探，也有一丝被看穿底牌后的警惕：“李总白天在会议室提的那个对赌方案，很有创意。不过，你怎么就笃定……我们一定需要这种‘创新’呢？”
李伟晃了晃酒杯，冰块发出清脆的撞击声。