他话锋自然地转向向东，
“向东先生这次远道而来，想必也是为了阿拉斯加的‘资源’？我听说武氏集团在能源和矿业领域，有着非凡的眼光和实力。”
向东知道寒暄已过，正戏开场。他调整了一下坐姿，语气沉稳：
“伊根州长目光如炬。武氏集团，尤其是我们关联的西澳资源开发公司，确实对阿拉斯加的资源潜力抱有浓厚兴趣。我们注意到，阿拉斯加北部斜坡地区广袤的冻土带，地质结构颇具特点。
虽然目前大规模的商业开采尚未展开，但一些前沿的地质研究显示，那里可能蕴藏着超出常规认识的碳氢化合物资源。”
伊根州长的眼神里闪过一丝精明的光芒，崇拜归崇拜，谈到本州核心利益，他立刻进入了州长的角色。
“北坡地区……那里环境极端，勘探成本极高，基础设施几乎为零。
几年前有几家东海岸的公司来探过，打了些干井，灰溜溜地走了，联邦地质调查局的评估也比较保守。”
他没有直接否定，但点出了现实困难，这是谈判的标准起手式——既不拒人千里，也不显得急切。
“正是因为有挑战，才需要新的思路和强大的伙伴。”
向东不疾不徐，从公文包里取出一份精美的图册，但不是枯燥的数据报告，而是西澳在塔斯马尼亚和西澳偏远地区进行资源开发时，同步进行的社区建设、环境保护和土着权益保障项目的图片集。
“西武集团的理念，不是掠夺式开采。我们主张的是‘共生开发’。
在获取资源的同时，我们承诺投入巨资建设配套的基础设施——道路、港口、甚至考虑建设小型模块化换电站，为这些基础开采配备南盟最新的电驱设备，这些设施将永久性改善当地社区的生活和经济发展条件。
我们有一套成熟的‘资源收益分享模型’，确保州政府、土地所有者、以及当地社区都能从开发中获得长期、稳定的收益。”
伊根仔细翻看图册，里面的现代化矿工小镇、复垦后郁郁葱葱的矿区、与土着社区合作的文化保护项目，确实与他印象中脏乱差的采矿作业大相径庭。
他承认他心动了，但远未到决定的时候。
“很诱人的愿景，向东先生。但阿拉斯加不是塔斯马尼亚，我们有自己的法律，尤其是涉及联邦土地、环境保护法案（EPA标准）、以及原住民土地权利要求。
程序会非常复杂，时间会很长，不确定性也很大。
而且，北坡那片地方，到底有没有值得如此大动干戈的资源，还是个巨大的问号。
让我的州政府为了一个‘可能性’，去推动一个可能面临无数法律挑战和环保抗议的项目，我需要对我的选民有更坚实的交代。”
谈判进入了核心拉锯阶段。伊根摆出了所有现实的、政治上的障碍，这是讨价还价的基础。
向东早有准备：
“我们理解您的顾虑，州长先生。因此，我们提出的合作方案是分阶段的。
第一阶段，我们愿意承担全部风险，投入资金进行高精度的地质勘探和初期评估。我们使用的是最新的勘探技术，成功率远高于传统方法。如果结果不理想，所有损失由我们承担，州政府无需付出任何成本。”
“如果结果乐观呢？”伊根追问。
“如果证实有商业开采价值，”
向东身体微微前倾，语气加重，