“所以，伟康，莉莉，我的建议是，你们不能只满足于守住眼前的这些‘既得利益’，而是要去思考如何‘扩盘’和‘提效’。”周娉婷循循善诱道。
周伟康下意识地问道：“那该如何‘扩盘’和‘提效’呢？”
周娉婷思忖了片刻后，又在脑子里组织了一下语言，这才开始罗列了一些具体的方案：“第一，你们现有的分工还要再优化。你们夫妻俩不能都局限在摊位上。伟康，你是男人，你以后可以专职负责寻找、考察、洽谈货源这些事务。”
接着，周聘婷看向刘莉莉：“莉莉，你就负责稳固大后方，将管账、管人、把控摊位上日常的销售和库存这些零零总总一把抓。”
听及此，周伟康和刘莉莉的眼神亮了亮，似有所悟地陷入了沉思。
周娉婷也不打扰他们，待他们“消化”了一下后，这才不疾不徐地继续开口道：“第二，你们现有的货源要重新选择。伟康，其实你们现在从批发市场上拿货，成本总体上说来还是有些偏高的吧？”
周伟康深以为然地点了点头。
说实话，这两年他们的摊子也遭受了一些冲击。
同行批发来的货和他们家的越来越相像，这就导致了“价格战”时有发生，继而流失了很多顾客。
周娉婷见状，建议道：“以后我建议你们的市场定位要以外来务工人员为主。所以，伟康，你可以去花点时间了解一下‘工厂尾货’。”
“工厂尾货？”周伟康不解地抬头看向周娉婷。
“对呀！伟康，莉莉，你们难道忘了那些专门赶交流会的群体了吗？”看到两人有些疑惑的眼神，周娉婷耐心地解释了起来，“我们之前不是纳闷他们的货明明和我们差不多，可为什么他们就能卖得比我们便宜？”
顿了顿，周娉婷看向刘莉莉，提醒道：“莉莉，你还记得之前我第一次带你去四季青档口的那个马姐家拿货时的经过吗？”
刘莉莉回忆了一下，点了点头，回道：“嗯，我还记得。我还记得那次，我们还从马姐那里进了一批‘处理货’，利润还挺好的。”
“是的，”周娉婷点了点头，继续道，“其实那些应该就是‘工厂尾货’。我那时候也以为那批货是马姐自己积压的一些库存，亏本处理给我们的。但你们有没有想过，还有一种可能就是——那批货也许是马姐从厂家手里收进来的尾货。她便宜处理给我们，她的利润点可能并没有损失，反而还能大赚一笔？”
周伟康和刘莉莉相视一眼，皆深以为然地点了点头。