此时摊子上正好空闲，夫妻俩闻声转头，见到是周伟康，夫妻俩还有些意外。
李老板揶揄道：“哟，伟康，好久不见了，现在怎么有空过来啊？”
说着，李老板还顺带瞥了一眼周伟康脚边的大袋子，好奇道：“你这是又进什么新款啦？生意不错哦……”
“李哥，你误会了。”周伟康耍了个“小心机”，将这批货源说成是“自家姐姐厂里的积压”，这样既能解释低价，又能巧妙地避免其他摊主模仿他去扫尾货的行为，“这不前段时间‘非典’一闹，我姐工厂里就积压了很多货下来，我拿给你看看有没有你能卖的款式。价格实惠，质量也保证杠杠的。”
闻言，这对摊主夫妻皆来了兴趣。
周伟康赶忙打开袋子，拿出了几件不同颜色和款式的男士T恤、POLO衫和休闲裤。
李老板拿起一件POLO衫，熟练地揉搓了。
夫妻俩对视一眼，表情渐渐认真了起来。
“伟康，这料子是不错，做工也规矩。拿货什么价啊？”李老板也不含糊，直接开门见山地问道。
接着，周伟康报出了一个比批发市场同类产品低将近15%的价格，但比他真正的进价还是留出了可观的利润空间。
李老板眉毛一挑，明显是心动了，但生意人的本能让他开始挑刺：“这质量是不错，只不过这款式嘛……稍微老成了点，不够新潮。”
“李哥，这可都是今年的新款啊！”周伟康早在心里盘算好了对策，从容应对道，“要不是我姐厂里急着回笼资金，可没有这么靓的货出来的呢！现在可是比厂家直批都还划算了，还不用你们早起大老远地跑批发市场上去拿货，这一来二去，成本不是‘哐哐哐’下降了吗？”
顿了顿，周伟康身体前倾，在李老板耳旁低声说道：“李哥，你也知道服装厂都是批量生产的，每个月总会有些积压，而光靠我一个人，我又消化不掉，到时我都分一些给你怎么样？当然，在这个集市上，我就不另外找其他摊主分货了。”
李老板手指无意识地摩挲着衣服面料，陷入了沉思。
周伟康不急不躁，静静等着。
他知道，价格和质量已经打动了对方，只看对方最终能吃下多少货了。
“我们先商量一下。”大约过了两分钟，李老板和妻子走进摊位后头，嘀嘀咕咕了一阵，似是下定了某种决定。
“伟康啊，如果我拿了你家的货，你可不能让这些货‘烂大街’啊。大家都卖同一款式，就容易恶性竞争，这个理你也深有体会的吧。”李老板提出了一个要求。
周伟康深以为然地点了点头，并郑重承诺道：“李哥，李嫂，你们放心。同一个集市上，我最多不会投放超过三家。”
“那行，这几款POLO衫，各给我来个二十件，这几款T恤也各给我配个二十件，裤子……”李老板爽快地下起了单，最后仍不死心地又还起了价，“那个，伟康啊，你看咱们也认识这么久了，这个价格……要不再给哥让一点，我以后可以到你那长期拿。”
最终，周伟康象征性地又让了一个百分点，这一单便顺利成交了。
周伟康心里乐开了花：“谢谢李哥、李嫂关照！那我明天一早就给您送到摊位上，到时您验货了再给钱。”
双方就这么愉快地决定了。