刘莉莉拉着绑着样品袋的手拉车，一头扎进了人潮涌动地市场中。
刘莉莉一边逛，一边观察着适合投放自家货品的店铺，还特意选了那些摊主面相看起来比较和善、容易沟通的进行推销。
刘莉莉选定的第一个推销对象是一位长着娃娃脸、脸上时常带着笑的大姐。
娃娃脸大姐的店铺有两间，又在大通道的转角摊，客流量和生意都很是不错，店里还有两位帮工小妹在帮忙。
“大姐，忙着呢？”刘莉莉趁着对方闲下来之际，拉着样品衣走了过去，脸上扬着和煦的笑容。
“哎，你随便看看，喜欢哪件都可以试一试。”娃娃脸大姐以为来客户了，热情地招呼道。
“呃，那个，大姐，我不是来买衣服的，我手里有一批质量款式都很好的衣服，都是我亲戚厂里因为‘非典’而积压下来的货，原本都是直供杭城和沪市的靓货，不知道您有没有兴趣看一看？。”刘莉莉开门见山地说明了来意，而后又补充道，“而且我看您这儿货好像也不多了，要不要您赏脸看一看？价格绝对让您满意。”
娃娃脸大脸顿时来了兴趣，爽快地道：“行啊，打开我看看吧。”
“哎，好的，好的，”刘莉莉忙不迭地点头，然后快速卸下样品袋，边打开边继续做着介绍，“这批货质量都很好，性价比也高，一定很畅销的。”
娃娃脸大姐闻言，有些迫不及待地蹲下身来翻看起了那袋样品衣。
娃娃脸大姐主动拿起了一件米白色的裙子，摸了摸面料，又翻看了下里衬和走线。
“嗯，这料子的手感是还行，做工也规矩。”娃娃脸大姐中肯地给出了评价，又翻看了其他货品后问道，“这些款式……倒是都挺大方的，也不花哨。批发什么价啊？”
刘莉莉一听有戏，立马打起了十二万分的热情，报出了一个比批发市场上同类品低15%左右的价格，并特意强调道：“大姐，我们这都是厂里直接处理的，少了中间好几道，所以价格才能这么实惠。而且我们就在本地，您要是拿货，我们随时能给您送来，不用您跑远路去挤批发市场，毕竟现在外边人员复杂，也不安全，您说对不对？”
最后这句话似乎触动了大姐。
她沉吟了片刻后，问道：“那这价格嘛……你们还能不能再少点？我争取帮你们多卖一点。”
刘莉莉状似为难地开口道：“大姐，这真的已经是厂里能给的最低价了，真的是为了清库存回资金才能批得这么便宜。”
刘莉莉见对方似乎皱了下眉头，立马话锋一转道：“不过，大姐，考虑到我们是第一次合作，我就在总价上再给您优惠一些，或者送您几件搭着卖，您看怎么样？咱们长期合作，都好说话。”
娃娃脸大姐喜笑颜开地说道：“那行，这带样品里的货，你给我各配个5件，我先试试水。”
“好嘞，谢谢大姐信任！”刘莉莉心中一喜，赶紧拿出小本子记下要求，又记下了摊位号，“我待会儿就回去给您配货，下午就给您送过来，您看行吗？”
“可以。”娃娃脸大姐爽快地同意了。
初战告捷，刘莉莉轻轻呼了口气。
刘莉莉调整了一下心情后，拉着小车，继续在商城的人流中寻找下一个合适的目标。
有了第一次的经验，她接下来与几位摊主的沟通也越发从容，虽然并非每次都能成功，但一个上午下来，她又成功地谈成了五家，成绩也算是不错了。
而周伟康那边也传来了喜讯：“莉莉，我上午一共成功推销了三个客户，现在我要带着王姐去我们仓库里选货了。”
王姐知道周伟康手里有性价比超高的货品后，便等不及要去仓库里选品了。
“那行，那我现在也去仓库那边，先给上午谈好的老板配货后，下午再去农贸市场吧。”刘莉莉想了想便决定先回仓库和周伟康汇合了。