卡恩先是一愣，随即脑中灵光一闪，瞬间明白了楚天的指向：“您是说……符文之环？那些附魔师？”
“没错。”楚天点头，走到沙盘前，用手指点了点代表百城联盟的区域，“这么大的市场，这么惊人的利润，你觉得那些高高在上的附魔师老爷们会眼睁睁看着沙漠之爪商队一家独吞。
更何况我们的技术还动摇了他们‘手工定制、高贵稀有’的行业根基，他们肯定会想尽办法阻挠、打压，甚至仿造。”
他看向卡恩，眼中闪烁着洞悉人心的光芒：“炉具外壳很容易仿，但核心的燃料块……他们短时间内绝对搞不定我们的特种合金配方和冲压符文技术。
而我们则可以利用神殿的势力，当他们发现仿造不行，硬来又有神殿在上面压着，而市场又已经习惯了冲压炉的便利，离不开它的时候，他们会怎么办？”
卡恩的眼睛越来越亮，思路瞬间被打开：“他们会……主动找上门！要么想买断技术，要么寻求合作！就像……就像之前染坊生意时，那些纺织业行会一样！”
“正是。”楚天赞许地点点头，“所以，我们不用急着扩产，更不用自己去搭建覆盖每一个角落的销售网络。我们要做的，是等他们找上门，然后，把‘燃料块’的生产和销售，‘交给’他们。”
“交给他们？”卡恩有些迟疑，“那利润……”
“我们只收‘技术授权费’和‘核心材料供应费’。”楚天竖起两根手指，“比如，每卖出一块燃料块我们只抽取一成到两成的纯利润。
剩下的让他们自己去分，听起来我们拿得少了，但你想，如果整个符文之环成千上万的附魔师和学徒都成了我们的‘代工’和‘分销商’。
他们靠着我们的技术和核心材料吃饭，那总量会有多大？我们省下了多少人力、管理和渠道成本？
而且，我们始终握着核心配方和冲压模具，他们离不开我们，等他们真的开发出更好的设备的时候我们的新产品也就研发出来了。”
卡恩彻底明白了，脸上露出由衷的钦佩：“妙啊！酋长！这样我们不仅平息了他们的敌意，还把他们庞大的组织变成了我们的延伸！我们坐在家里，就能收钱！”
“不止如此。”楚天补充道，手指轻轻敲了敲桌面，“符文之环内部肯定也不是铁板一块，那些靠着传统手工定制，服务于贵族的老家伙，和那些更年轻、可能对新技术、新市场感兴趣的附魔师，想法肯定不同。
老家伙们可能视我们为威胁，只想扼杀，但年轻一代或许能看到其中将附魔技术标准化、规模化，切入巨大民用市场的机遇。”
他看着卡恩，目光深邃：“卡恩，你谈判的时候眼光要放亮一点，别只跟那些顽固的老头子纠缠。
你可以尝试多接触一下那些中青年骨干，给他们描绘一下合作后的蓝图，更稳定的收入来源，更广泛的影响力，甚至可能由此衍生出的、新的附魔产品线和研究领域。
把矛盾，从‘我们 vs符文之环’，巧妙地引导成‘符文之环内部的守旧派 vs革新派’，只要他们内部自己吵起来，我们的机会就来了。”
卡恩深吸一口气，将楚天的每一个字都刻进心里。这已经不是简单的商业谈判了，这是分化、拉拢、驾驭人心的艺术。
“我明白了，酋长！”卡恩的语气充满了信心，“我知道该怎么做了。先稳住阵脚，控制节奏，等鱼自己上钩，然后……择肥而食，分而化之。”