刘光鸿的声音沉下来，“告诉所有销售人员，去维护好关系，还有要是谁的关系被挖走，就自己补上奖金，还有那些被轻易挖走的供销商，就列为黑名单。”
小张愣了愣：“会不会太狠，毕竟市场低买高卖，很正常？”
刘光鸿望着窗外的夜色，“对付豺狼，就得用猎枪，他们想断咱的根，咱就得护住自己的土，国内市场是咱的命根子，丢它，我们的工业圈计划就是空中楼阁。”
电器厂的仓库里，板车正将一摞摞包装好的电热毯装上卡车，蓝白条纹的箱子上印着“红光牌”三个红字，旁边还用英文标着“Double Safety”（双重安全）。
陆振海穿着新买的中山装，正拿着清单跟司机核对：“东北这批是三百床，记得让供销社的人开箱抽检，有任何问题直接打厂里电话。”
刘光鸿站在仓库门口，看着卡车缓缓驶出厂区，轮胎卷起的尘土落在他的皮鞋上。销售科一科老马科长凑过来递根烟：
“厂长，国内市场稳定下来，东北、华南的回头客都排到下个月了，菲尔财团的‘暖炉宝地暖’在不少城市里被查出三起漏电事故，百货大楼都把货下架，这群人都不考虑供电问题。”
刘光鸿点着烟，烟雾在冷风中打个旋，“咱得趁热打铁，把摊子铺到国外去，振海，老马你们跟我来趟办公室，聊聊国际市场的事。”
办公室的地图上，刘光鸿用蓝笔圈出几个红点：“欧、美、亚，这三个地方是重点。
欧洲冬天冷，对取暖设备需求大；北美讲究安全，咱的双保险温控正合他们胃口；亚州虽然热，但冬季寒冷他们更怕，再说我们的电热毯能除潮，应该有市场。”
陆振海看着地图直咋舌：“厂长，不少销售员连洋文都认不全，咋跟老外打交道，总不能带着样品去街头吆喝吧？”
刘光鸿从抽屉里翻出一沓名片，“用代理人模式，找当地的电器经销商合作，他们熟悉本地市场，我们提供产品和技术支持，利润分成，之前压力锅就是这样操作。”
他拿起张印着“汉斯家居经销商”的名片：“比如这个汉斯，上次参加广交会认识的，他说欧洲人现在就缺安全又便宜的取暖设备，咱的电热毯要是能进去，肯定能卖疯。”
小张推门进来，手里拿着份电报：“厂长，东南亚的陈老板来电，说愿意做咱的亚洲总代理，还说先订五百床试试水，要是好卖，下个月加订一千。”
刘光鸿摇摇头，放下电报，“五百，太少，让他先订两千，咱给他让利五个点，告诉他，卖得好，年底送他100台红光牌电力高压锅，给他尝尝甜头。”
老马忍不住笑：“厂长，您这是把国内的‘糖衣炮弹’用到国外同胞身上！”
刘光鸿也跟着笑起来，希望他的名头足够响亮！