点点茸角的嫩茸长到了三寸长，毛色从浅黄转为深棕，在阳光下泛着缎子般的光泽。它最近添了个新习惯——每天清晨站在合作社新建的了望塔上，俯瞰整个养殖区，像个威严的监工。
“点点的官瘾越来越大了。”胡安娜一边晾晒新收的蘑菇一边笑，“你看它那架势，比军子还像领导。”
冷志军正检查一批要发往苏联的羊绒，闻言抬头看了看了望塔上的点点，也笑了：“它是在替我省心。对了，伊万那边回信了吗？”
“回了，说货已收到，很满意。邀请你过去谈下一步合作。”
“什么时候？”
“下月初。”
冷志军心里盘算着。下月初，正是秋收最忙的时候。但伊万的邀请不能不去——这是深化合作的好机会。
晚上，他召集合作社骨干开会。
“伊万邀请我去苏联谈下一步合作。”他说，“这次可能要签长期合同，扩大品种。我打算带哈斯和杏儿去。”
“带杏儿？”赵德柱一愣。
“嗯，杏儿学了半年俄语，能当翻译。”冷志军说，“而且她也该出去见见世面了。”
林杏儿在省城上高中，暑假回来帮忙，跟着合作社雇的俄语老师学得不错。
“那家里……”
“家里有德柱叔、赵老蔫你们看着，我放心。”冷志军说，“这次去大概十天半个月，合作社的事就拜托各位了。”
大家都没意见。合作社现在运转正常，制度健全，冷志军离开一段时间没问题。
接下来几天，冷志军做准备工作。要带哪些样品？除了常规的皮毛药材，还要带些新开发的——鹿肉罐头、蘑菇干、蓝莓酱……都是山里特产。
“军子，到了那边，说话办事多个心眼。”冷潜叮嘱，“老毛子跟咱们不一样，直来直去，但也认死理。谈生意，该硬的时候要硬，该让的时候要让。”
“爹，我记住了。”
“还有，”老爷子压低声音，“那边现在……物资短缺。带些小礼物，香烟、白酒、糖果，好办事。”
“知道了。”
胡安娜给准备行李：两套新做的中山装，一双新皮鞋，还有牙膏牙刷毛巾……装了满满一大箱子。
“带这么多？”冷志军看着箱子发愁。
“出门在外，周全点好。”胡安娜说，“对了，这个你带上。”
她拿出一个小布袋，里面是几块成色很好的鹿茸切片。
“这是……”
“关键时刻用。”胡安娜说，“我听人说，那边认这个，比钱还好使。”
冷志军收下了。
出发前一天，孙经理来了，还带了个年轻人。
“冷社长，介绍一下，这是小陈，省外贸派给你的翻译兼向导。”孙经理说，“他在苏联留学过三年，对那边熟。”
“太好了！”冷志军正愁语言问题。林杏儿虽然学了些，但毕竟没实战过。
小陈二十出头，戴眼镜，文质彬彬的：“冷社长，请多指教。”
“互相学习。”
十月初，一行人出发。冷志军、哈斯、林杏儿、小陈，还有两大箱样品。先从屯里到县里，再到省城，然后坐火车去满洲里。
火车咣当咣当开了两天一夜，终于到了满洲里。这是个边境小城，街上到处是中俄双语的招牌，行人中苏联人不少。
伊万已经等在车站了，开了辆伏尔加轿车。
“冷先生，欢迎！”伊万热情拥抱，“路上辛苦了。”
“还好。”冷志军说，“伊万先生，您亲自来接，太客气了。”
“应该的。”伊万说，“走，先住下，明天过境。”
住的是边境宾馆，条件不错。晚上伊万请吃饭，在一家俄式餐厅。
“尝尝我们苏联的菜。”伊万介绍，“红菜汤，烤肉串，鱼子酱……”
菜很丰盛，但口味重，冷志军有点不习惯。哈斯倒是吃得香，特别是烤肉串，一连吃了五串。
“好吃！”他竖起大拇指。
伊万哈哈大笑：“这位兄弟爽快！”
饭桌上，伊万说了这次邀请的目的：“冷先生，你们的货在莫斯科很受欢迎。几家大商场都抢着要。我想扩大合作，不只是皮毛药材，还想引进你们的养殖技术。”
“技术？”冷志军一愣。
“对。”伊万说，“我们苏联地广人稀，适合搞养殖。但技术落后，效率低。你们合作社的模式很好，我想引进。”
这可是大事。冷志军谨慎地说：“技术可以交流，但具体怎么合作，得详细谈。”
“当然。”伊万点头，“明天去我们公司，慢慢谈。”
第二天，过境。手续很麻烦，但有伊万安排，还算顺利。过了国境线，就是苏联的边境城市后贝加尔斯克。
冷志军第一次出国，看什么都新鲜。街道比中国的宽，建筑风格也不一样，行人穿着也不同。最显眼的是商店——门口排着长队，很多人手里拿着购物本。
“那是配给制。”小陈低声解释，“苏联现在物资短缺，很多东西要凭票购买。”
冷志军心里有数了。
伊万的公司在一栋五层楼里，很气派。会议室里，已经坐了七八个人，有苏联人，也有中国人。
“介绍一下。”伊万说，“这位是冷志军先生，中国兴安岭合作社的社长。这几位是我们公司的董事，还有中国驻苏联商务处的同志。”
一一握手后，谈判开始。
伊万先发言，阐述了合作意向：苏方提供土地、资金，中方提供技术、种源，在苏联建立养殖基地。产品一部分销往苏联，一部分返销中国，一部分出口第三国。
“利润分配，苏方六，中方四。”伊万说。
冷志军心里快速盘算。技术、种源是核心，只占四成，少了。
“伊万先生，”他开口了，“技术是我们的，种源也是我们的。四成，不合适。”
“那您觉得多少合适？”
“对半。”冷志军说，“五五开。”
会议室里一阵骚动。苏联人交头接耳，翻译快速转述。
“冷先生，”一个苏联董事开口了，是个白发老头，“你们提供技术，我们提供土地、资金、市场。五五开，我们太吃亏。”
“瓦西里先生，”冷志军不卑不亢，“技术是无价的。我们合作社的模式，是经过实践检验的，高效、科学。你们引进后，效益能提高三倍以上。这笔账，您算过吗？”
“三倍？有数据吗？”
“有。”冷志军示意林杏儿。
林杏儿打开文件夹，用俄语流利地介绍：“这是我们合作社的数据。引进科学养殖前，每只山羊年产绒200克；引进后，达到500克。兔子出栏时间从120天缩短到90天。药材产量提高百分之五十……”
数据详实，图表清晰。苏联董事们听得认真，不时点头。
“这些技术，我们可以提供。”冷志军接着说，“但前提是，公平合作。五五开，是我们的底线。”
谈判僵住了。中午休会，吃饭。
餐厅里，小陈悄悄说：“冷社长，您太硬了。苏联人好面子，您这样……”
“该硬的时候就要硬。”冷志军说，“技术是我们的优势，不能贱卖。”
下午继续谈。苏联人让步了，提出四六开——苏方六，中方四。
“还是不公平。”冷志军摇头，“这样吧，我们换个思路。”
他提出新方案：中方以技术入股，占百分之三十。苏方负责投资、运营。产品优先供应苏联市场，中方有优先采购权。另外，中方派技术人员指导，苏方支付工资。
“这个方案，你们实际占的，不止百分之三十。”伊万算了一下，“技术人员工资，优先采购权……”
“但你们得到了核心技术，还有稳定的种源。”冷志军说，“长远看，你们赚大了。”
苏联董事们商量了很久。最后，瓦西里开口：“冷先生，您是个精明的商人。但我们也有条件——技术必须全套，不能保留。种源必须保证品质，不能以次充好。”
“这是当然。”冷志军说，“我们可以签保证协议。达不到标准，我们赔偿。”
“好！”瓦西里拍板，“就按这个方案！”
接下来三天，谈具体条款。土地在哪，投资多少，规模多大，人员怎么安排……一项项谈，一项项敲定。
冷志军展现了惊人的谈判能力——该坚持的寸步不让，该妥协的适当让步。哈斯在旁边看着，佩服得五体投地。