池远端点点头，目光扫过温晁放在桌上的笔记本电脑——屏幕还停留在行业分析报告的页面上。
“还在工作？”他问。
“整理一下今天的收获。”温晁面上如常，心里有些发虚，极力克制住脸红的反应，用灵力死死的维持住。
池远端沉默片刻，忽然说:“明天上午的谈判，你来做主谈。”
温晁一愣:“我？”
“嗯。”池远端看着他，“陈总那边我已经沟通好了，他们会派技术总监和商务总监来。你负责技术部分的谈判，我负责商务条款。”
这是进一步的信任，也是更重的责任。
温晁没有推辞，只是点头:“好的，我会准备好。”
“早点休息。”最后，池远端只说了这么一句，便转身离开。
温晁关上门，喝完那杯温热的牛奶，狠狠地舒了口气。
第二天上午九点，酒店会议室。
长桌两侧分坐着双方团队。池远端这边只有他和温晁两人，对面则是陈总带着技术总监李博士和商务总监王总。
寒暄过后，谈判正式开始。
按照昨晚的分工，温晁负责技术部分的讨论。
他打开笔记本电脑，调出准备好的资料。
“李博士，关于贵司固态电解质材料的离子电导率数据，我们在实验室看到的是室温下1.2×10?3 S/。”温晁开门见山，“但根据我们查到的文献，同类材料在量产条件下通常会有20%-30%的性能衰减。请问贵司的中试线数据是多少？”
李博士推了推眼镜，有些惊讶于温晁的精准提问:“吴助理很专业。确实，实验室数据和量产数据会有差距。我们中试线的目前稳定在8.5×10?? S/左右。”
“也就是衰减约30%。”温晁在笔记本上记录，“这个衰减率在行业内属于可接受范围。但我更关心的是批次一致性——中试生产了二十批次，性能波动范围是多少？”
这个问题更加深入，直指量产的核心难题。
李博士和陈总对视一眼，陈总点点头，李博士才回答:“波动范围控制在±15%以内。我们通过工艺优化，已经比三个月前提升了10个百分点的稳定性。”
温晁点点头，继续提问。他从材料性能问到工艺细节，从专利布局问到技术路线图，每一个问题都切中要害，显示出他对行业的深刻理解。
谈判进行了两个多小时，技术部分才告一段落。
温晁合上笔记本，看向池远端:“叔叔，技术方面我没有其他问题了。”
池远端点点头，转向陈总:“那么接下来我们谈谈商务条款。”
接下来的谈判由池远端主导。他经验老到，在投资金额、股权比例、董事会席位等关键条款上据理力争，既不让对方觉得吃亏，又最大限度地保护己方利益。
温晁安静地旁听，偶尔在池远端询问时补充一些技术背景。
又时不时在条款中也给予辅助，他的存在让技术层面的讨论变得顺畅，池远端对于温晁也是越来越欣赏。
谈判一直持续到下午一点才初步达成共识。