一旁的斯坦李却是高兴的不行。
按每台彩电平均250美元的采购价计算，单单彩电就是1.25亿美元的订单。
PC电脑价格更贵。
要是再加上其它电子产品，总订单量怕是要接近十亿美元。
RCA总部可是在漫威集团名下，这意味着他们漫威集团股价又可以大涨一波。
林潮宗微笑道：
“感谢沃尔玛和沃尔顿先生对我们五洲电子的信任。
这个数字很有吸引力。
我们五洲电子也很希望和沃尔玛达成长期合作。
但我想知道，沃尔玛的条件是什么？”
沃尔顿开口道：
“条件很简单，独家供应协议。
在未来三年内，五洲电子在北美超市市场，只能通过沃尔玛销售家电产品。
我们会保证采购量逐年递增。
如电视，第一年五十万台，第二年八十万台，第三年一百二十万台。
总采购额，三年内不低于七亿美元。”
独家供应，这是沃尔玛惯用的手法。用巨额订单锁定供应商，然后压价、压账期、要求各种费用支持。
很多中小企业为了拿到订单，签了协议，最后发现利润被压榨殆尽。
但大唐电子不是中小企业。
林潮宗微笑道：
“独家供应，可以，但有三个条件。
第一，价格。我们的报价是基于当前成本。
如果未来原材料涨价，价格需要重新谈判。”
“可以，按大宗商品指数联动。”沃尔顿沉吟道。
“可以！”林潮宗点了点头说道：“另外，我们要求30天付款，不能是沃尔玛惯用的90天。”
一旁凯瑟琳皱眉道：“林先生，这不符合我们的财务政策。”
“那就没法谈。”林潮宗态度强硬道：
“五洲电子的现金流很健康，不需要为了订单牺牲财务安全。”
“可以！”沃尔顿不等凯瑟琳开口，就主动答应：“但我们有一个附加条件。”
“沃尔顿先生请尽管说！”林潮宗微笑道。
“我们需要五洲电子服务承诺。”沃尔顿郑重道：“沃尔玛的顾客很看重售后服务。
你们必须提供五年全免费保修，24小时上门维修，并且……在主要城市设立维修中心。这项服务，要写进合同。”
“我想，这对于拥有rca渠道的我们来说，完全不是问题。”林潮宗点头同意。
沃尔顿提出的要求，本来就是林潮宗正在做的。
用服务，击穿欧美市场的最后防线。
东瀛企业在欧美为什么能成功？
不是因为产品多好，而是因为服务可靠。
索尼、松下的维修网络遍布全美，这是他们最大的护城河。
五洲电子拥有RCA渠道，自然拥有维修网络点。
“那就没问题了。”沃尔顿起身伸出手：
“林先生，合作愉快。
合同细节，我的法务团队会和你们对接。
不知道林先生，没有兴趣陪我这个老头子，闲聊几句。”