同时,推出25英寸大屏,定价398美元,比索尼同款便宜150美元。
我要用价格,彻底击穿东瀛品牌的溢价泡沫。”
“但我们的利润……”斯坦李担忧道:“这恐怕会影响我们下个季度的财报。”
“短期内压缩利润,影响股价不必在意。”林潮宗微笑道:
“我们要的,不是单台利润,是市场份额,是品牌认知,是渠道控制权。
等我们在北美市场站稳脚跟,等东瀛企业被迫跟进降价,他们的利润体系就会崩溃。
到时候,才是我们赚钱的时候。”
斯坦李点了点。
这是一场耐心的消耗战。
用沃尔玛的渠道,用极致的性价比,用超预期的服务,一点点蚕食东瀛企业的市场根基。
等他们反应过来时,已经来不及了。
林潮宗严肃道:
“欧洲那边,家乐福也递来了橄榄枝。
你下周飞巴黎,去谈合作。
条件可以比沃尔玛更优惠,但要求也一样:主推位置,独家供应。
家乐福在欧洲的影响力,比沃尔玛在米国还大。
我们必须要抓住。”
林潮宗目光直视斯坦李:
“告诉RCA那些高层,制造部门、亚洲市场运营,五洲电子这都已经取得了初步胜利。
米国总部今年要做一件事:让五洲RCA.家电,进入全球每一个主要零售商的货架。
沃尔玛、家乐福、特易购、麦德龙……所有渠道,全部打通。
无论花多少钱,都必须做到。
他们要是做不到,我就让香江总部来运营,他们滚蛋。”
“明白。”斯坦李点头应道。
…...
1988年5月18日,东京,霞关,通产省大楼。
上午十点,三楼会议室里坐满了人。
会议桌一侧,坐着索尼法务部长铃木健太郎、松下知识产权课长佐藤一郎、东芝专利部长高桥洋子、夏普法务顾问山田美雪,还有东瀛电子工业振兴协会的副会长中村太郎。
此时个个面色凝重。
另一侧,只有四个人:大唐控股法务总监陈文庭,大唐商事总裁大岛一郎,和两位东瀛本土法务负责人池田浩二和小林麻衣。
主持会议的是通产省产业政策局局长伊藤博文。
这位五十五岁的官僚头发梳得一丝不苟,戴着金丝眼镜,手里拿着一叠文件。
伊藤看向大岛一郎,语气有些官方的开口:
“今天召集这次会议,是应东瀛家电协会的请求。
他们正式向通产省提交申诉,指控五洲电子在东瀛销售的彩电、录像机产品,涉嫌侵犯东瀛企业持有的多项核心专利。”
他把文件推到桌子中央。
“这是专利清单。”伊藤继续说道:
“包括索尼的平面直角显像管技术、松下的自动磁迹校正技术、东芝的色彩信号分离电路等,总计十七项专利。
协会要求五洲电子立即停止侵权行为,并赔偿过去六个月,在东瀛市场的全部销售额。
初步估算,约一百二十亿日元。”
会议室里,索尼、松下…这些企业代表,全都一脸戏谑的看向大岛一郎。
陈文庭没有立刻回应。
他拿起那份清单,慢慢翻阅。
每一页都列着专利号、申请日期、权利要求,还有所谓的侵权比对分析。