通过低成本的优势,一点一点的蚕食对手。
林潮宗重生前,国内的电子产品中,东瀛的电子产品依然还在,可是已经占据不了主流市场份额。
这就是东大的战略思维。
不像米国,面对东营电子企业的竞争。
采用的策略都是非常的粗暴,甚至是掠夺式的方式搞东瀛。
广场协议,半导体协议,包括过两年就要发生的东瀛泡沫经济,都是这种粗暴方式。
但是后遗症却很严重。
一口吃胖,消化却很难。
往往还会便宜对手。
东大的竞争方式,都是一边竞争一边消化。
等吃完对方的市场份额,自己也长得强壮。
而不是虚胖,被其他竞争对手拿走了市场份额。
林潮宗作为后世人,当然也要学习这种手段。
他要在东瀛电子慢慢失去优势过程中,逐渐的让五洲电子茁壮成长。
东瀛电子没有倒下之前,就是最好的挡箭牌。
米国要针对,也只会是针对东瀛企业。
………
三天后,5月21日。
东瀛家电协会给出了答复:同意交叉授权谈判。
条件是五洲电子撤回反诉威胁,并且未来在东瀛市场的新产品,如需使用东瀛专利,必须提前申请授权。
陈文庭看到想要的结果,故作犹豫良久,才勉强选择同意。
谈判持续了两周。
五洲电子最终东瀛和电子企业达成的协议是:
五洲电子将其拥有的八项欧美核心专利,以“合理非歧视”原则,授权给东瀛家电协会成员,年许可费为每家企业五百万美元。
东瀛家电协会,将其十七项专利打包授权给五洲电子,年许可费为八百万美元。
看起来大唐付得更多,但实际上,东瀛有六家企业需要付许可费,
索尼、松下、东芝、夏普、日立、三洋加起来,总金额是三千万美元。
五洲电子只需付八百万。
估计没亏,还反手每年赚了2200万美元。
更重要的是,打破了专利壁垒。
这比每年赚2000万还要值。
从此以后,五洲电子在东瀛市场销售产品,不再担心专利诉讼。
而东瀛企业,反而要每年向大唐支付许可费。
消息传出,东瀛财经媒体一片哗然。
《东瀛经济新闻》头版标题:“专利战失利,东瀛家电业遭遇技术自主冲击波”。
报道写道:“五洲电子用收购来的欧美专利,反制了东瀛企业的专利攻势。
这不仅是一次商业谈判的胜利,更传递出一个信号。
华夏企业在知识产权领域,正在从被动防守转向主动进攻。”
6月1日,儿童节。
五洲电子趁热打铁,在东瀛召开新闻发布会。
五洲电子总裁,罗汉民站在台上,身后是大屏幕,上面显示着最新数据:
“在专利问题解决后,五洲电子家电在东瀛的销量迎来爆发式增长。
五月全月,销量突破十五万台,市场份额达到4.5%。
特别是我们的21英寸平面直角彩电,单型号销量突破八万台,成为东瀛二三线城市最畅销的彩电型号之一。
借此机会,我宣布两件事。”