“股份可以谈，协作号，潜龙占五成一，合作方占四成九。这是底线。”
“五成一……”马副使计算，“那控股权还在潜龙手里。”
“对。”郭孝点头，“不只是控股权，规则制定权、人员任免权、风险裁决权，都在潜龙。这是原则问题。”
林婉儿开口：“江南可以接受潜龙控股。但江南分号的管理层，要有江南的人。”
“可以。”沈明珠接话，“但有个条件——协作号的管理人员，必须先在潜龙金融学院培训三个月。培训合格，才能上岗。”
刘掌柜皱眉：“都要培训？”
“都要，钱庄运作，规矩繁多。不懂规矩，容易出风险。培训既是对协作方负责，也是对钱庄体系负责。”
谈判陷入僵持。
楚怀城看向郭孝：“奉孝先生，咱们明人不说暗话。西凉要合作，但要体面。五成一控股，西凉接受。但西凉分号的管理，西凉要有足够的话语权。”
郭孝沉吟：“楚将军想要多少话语权？”
“掌柜和账房，西凉可以派人，但要经过培训。重大决策，西凉要有知情权和建议权，这是底线。”
林婉儿接话：“江南也是这个意思。”
郭孝与沈明珠对视一眼。
沈明珠轻轻点头。
“可以。”郭孝拍板，“协作号设‘协理掌柜’职位，由合作方推荐，培训合格后上任。协理掌柜有知情权、建议权，但最终决定权在总号任命的掌柜手里。”
楚怀城想了想：“可以接受。”
林婉儿也点头：“江南接受。”
“那股份比例呢？”刘掌柜问。
沈明珠开口：“协作号，潜龙占五成一，合作方占四成九。合作方的股份中，商行占多少，官府占多少，由合作方内部协商。”
马副使算了算：“西凉这边……官府占三成，商行占一成九？”
“可以。”郭孝道，“具体细节，可以再谈。”
谈判持续了两个时辰。
最终定下框架：
第一，西凉、江南设协作号，潜龙占五成一股份，控股。
第二，协作号管理人员需经金融学院培训，合格上岗。
第三，协作号汇票暂限区域流通，信用达标后可逐步扩大。
第四，协作号设协理掌柜，有知情建议权。
第五，风险按股份比例共担，建立风险准备金制度。
送走两方代表，会客室里只剩潜龙这边的人。
柳城长舒一口气：“谈成了。比预想的顺利。”
郭孝笑了：“楚怀城和林婉儿都是聪明人。楚怀城看楚玉的面子，不会太为难。林婉儿在北大学堂，了解潜龙的做事风格。再加上沈姑娘那番‘种树乘凉’的话，点醒了他们——这事本来就是潜龙主导，他们能参与进来，已经是机会。”
沈明珠却皱眉：“奉孝先生，我有个担心。”
“说。”
“协作号的汇票流通受限，商人真的会用吗？”沈明珠道，“如果商人都不用，协作号就只是个空架子。”
郭孝看向柳城：“柳掌柜，你觉得呢？”
柳城笑了：“沈总办，这事我有想法。潜龙商行已经在全国有三十七处分号。钱庄可以和商行结合——有潜龙商行的地方，就在旁边开钱庄，或者干脆就跟商行开在一起。”
沈明珠眼睛一亮：“商行和钱庄结合？”
“对。”柳城展开一张商行分号分布图，“你看，潜龙商行在晋州有十二处分号，东川八处，南平五处，江南六处，西凉四处，京城两处。这些分号，都是当地商贸集散地。”
郭孝接过话：“商行和钱庄结合，商人拿着汇票，可以直接在潜龙商行提取货物。比如江南商人来西凉做生意，带着潜龙钱庄的汇票，到了西凉，不用兑成现银，直接在西凉的潜龙商行提货。方便，安全，还省了兑换损耗。”
沈明珠激动起来：“这样一来，汇票的实用性就大大增加了！就算流通范围受限，但只要能买东西，商人就愿意用！”
“正是。”柳城道，“而且商行和钱庄账目互通。商行的货款往来，通过钱庄结算。钱庄的资金，可以支持商行扩大经营。相辅相成，互相促进。”
郭孝总结：“这就是王爷说的——货物和银钱，两手都要抓。商行管货物流通，钱庄管银钱流通。两手结合，天下商贸，就握在潜龙手里了。”
沈明珠重重点头，心中豁然开朗。
原来王爷和奉孝先生，早就想好了后手。
钱庄不是孤立存在的。
是和商行、和道路、和整个潜龙体系绑在一起的。
这样的布局，这样的谋划……
沈明珠心中涌起深深的敬佩。