行动力,是这支草根球队的另一大天赋。决议形成后仅仅四十八小时,一切准备就绪。
直播时间,定在周末晚上八点。平台选了最接地气的那个。海报提前一天放出:背景是训练基地那面掉漆的墙,队员们穿着训练服,表情搞怪,手里拿着各种稀奇古怪的“商品”。海报文案是:“永州队‘梗的实体化’初尝试!来看看冠军除了奖杯,还有啥能‘卖’的?不见不散,笑出腹肌算工伤!”
预告一出,预约人数蹭蹭往上涨。评论区已经提前开起了联欢会:
“来了来了!给冠军排面!”
“我就想知道‘铁柱怒吼’语音包能不能让我家二哈闭嘴。”
“卖不卖教练?我想买老曾回去骂醒我摆烂的儿子。”
“这波操作,属实是把流量玩明白了。”
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周末晚八点,训练基地那间小小的休息室,几盏大灯支起来,照得屋里明晃晃。一个手机支架,就是全部直播设备。
镜头前,王小胖和“闪电”林锐担任主“梗”播。铁柱子坐在旁边当“武力值担当”和“梗的源泉”,老曾则坐在稍远的角落,捧着保温杯,扮演“定海神针”和“随时准备骂人”的教练角色。
“家人们!老铁们!欢迎来到永州队‘冠军库存开仓放梗’大会!”王小胖对着镜头,笑得见牙不见眼,一点没有初次直播的紧张,“我是今晚的主播之一,你们的守门员,但今天不守门,守不住你们的笑声算我输!”
林锐接上:“我是‘闪电’林锐,负责今晚的‘快节奏胡扯’环节。首先,严肃声明,本直播间不卖汽车,不卖108万支票,只卖快乐和一点点……我们脑子一热的产物。”
开播不到五分钟,在线人数突破十万,点赞刷得飞快。
第一个“商品”,是“曾导鸡汤语录”创意贴纸套装。
王小胖拿出一张样图,上面是Q版老曾头像,配着各种文字:“好好踢球,天天向上。”“踢不过?那就跑死他们!”“我的战术板,就是真诚。”“那饼太大,别噎着。”
“这款贴纸,”王小胖一本正经,“适用于贴在床头警示自己,贴在对手更衣室门口扰乱军心,或者贴在食堂打饭阿姨的勺子上,祈求多给块肉。限量五百套,一套五张,只要九块九!九块九,你买不了吃亏,买不了上当,只能买到曾导的‘殷切希望’!”
老曾在角落适时冷哼:“九块九?我的口水都不止这个价。”
弹幕笑疯:“曾导:我身价暴跌。”“买了贴水杯上,每天喝口水都是鸡汤味。”“已下单,给我弟贴作业本上。”
第二个是“铁柱子队长怒吼”AI语音包。
铁柱子亲自演示,对着手机喊了一嗓子原版:“给老子冲——!”声音浑厚,极具穿透力,直播间音效都为之一震。
林锐介绍:“此语音包,内含队长经典怒吼十条,包括但不限于‘防守!’‘射门!’‘跑起来!’以及终极奥义‘你们他妈的在梦游吗!’。可设为起床闹钟,保证醒得透透的;可设为来电铃声,保证电话接得飞快;也可设为消息提示音,让老板觉得你随时充满干劲。售价十八块八,让你的人生,随时充满队长般的激情!”
铁柱子憨厚一笑:“用了没效果,不包退啊,可能你需要配合每天五公里。”
弹幕:“已买!明天叫我起床的不是梦想,是柱子哥!”“想买来吓我家猫,让它运动减肥。”“建议出个‘温柔版’,我怕我心脏受不了。”
第三个商品,终于和足球沾边:“冠军训练同款‘信念’护腿板(王小胖开光祝福版)”。
王小胖拿出训练用的普通护腿板,上面用马克笔画了个歪歪扭扭的笑脸和“加油”二字。“看好了啊,正宗球队训练用品,上面有我,永州队守护神,亲手绘制的‘不失球祝福符文’。虽然上了场主要靠实力,但多一点祝福总没错对吧?适合足球爱好者,适合收藏,更适合给你那个总丢球的男朋友。附赠我签名的祝福小卡片一张。六十六块六,图个吉利!”
老陈在旁边幽幽插话:“他那祝福,上次差点让对面进三个。”
弹幕:“胖子的祝福,沉重到腿都抬不起来了吧?”“买了,给我儿子,告诉他这是冠军用过的(的一部分)。”“能不能定制符文内容?比如‘考上清华’?”
直播间隙,穿插着队员们用玩具车进行的“第二届基地遥控车障碍赛”,铁柱子用食堂大勺表演“颠球”(颠鸡蛋,卒),以及老曾随机抽弹幕问题回答。
有人问:“球队接下来最大的目标是什么?”
老曾对着镜头,脸一板:“最大的目标?是下一场训练别迟到,下一个对手好好踢。什么网红,什么流量,那都是配菜。踢不好球,你连上桌的资格都没有。”语气严厉,却让弹幕刷起“真实”“清醒”。
有人问:“唐总那边,真的就这么算了?”
王小胖笑嘻嘻接话:“算?那不能算。我们永远感谢唐总那份‘价值108万的美好祝福’,它已经转化为我们直播间的人气、我们产品的灵感,和我们脸上这灿烂的笑容。唐总,看到了吗?您的祝福,开花结果了!”说完还比了个心。
弹幕一片“杀人诛心!”“虾仁猪心!”“胖子你这祝福比唐总的贵!”
两个小时的直播,节奏飞快,笑点密集。没有专业话术,没有拼命催单,甚至经常跑题到讨论昨天训练哪个队员出了糗。但那种扑面而来的真实、团结和乐观,恰恰成了最好的推销。
直播结束,一盘点,所有“创意商品”全部售罄。虽然单价低,总金额不算巨款,但对于这支球队来说,已是笔不小的“意外之财”。更重要的是,直播间打赏和后续的流量分成,更为可观。
刘姐拿着初步统计,手有点抖:“这……这都快赶上咱们去年全年赞助费了……”
老曾看着累得东倒西歪、但眼睛发亮的队员们,脸上严肃,心里却松了口气。第一步,算是稳当走出去了。没丢人,没掉价,还似乎……挺成功。
“别高兴太早。”老曾咳了一声,“钱怎么花,‘梗办’按决议执行。另外,从明天起,训练量加倍。”
“啊——”一片哀嚎。
“啊什么啊?”老曾一瞪眼,“真当自己是网红了?告诉你们,流量这碗饭,端起来烫手,吃下去噎人。咱脚下这球,才是咱的铁饭碗。 玩梗,是娱乐;踢球,是正业。谁给我本末倒置,我就让他去门口陪‘冠军’(那条狗)看大门!”
队员们立刻噤声,但彼此交换的眼神里,都带着笑。
他们知道,曾导说得对。这场“泼天的富贵”是场意外考试,考的是如何在名利突然敲门时,还能记得自己当初为什么出发。
至少今晚,他们答卷的第一题,答得不算赖。
直播的热度持续发酵。永州队“自己动手,梗变现”的操作,又收获了新一波好评,“人间清醒”“搞笑男天团”的标签贴得更牢。更多的合作邀约飞来,但这次,“梗办”按既定原则筛选,从容了许多。
几天后,一份特殊的合作请求,摆在了老曾面前。
是永州本地一家有几十年历史、口碑极好的“老潘家”牛肉粉店。老板的儿子是个狂热球迷,父亲重病,小店经营遇到困难。他们不想直接要捐款,而是提出:希望球队能授权,推出一款“冠军能量牛肉粉”,包装上用球队Q版形象和一句梗:“吃了这碗粉,跑动八千八。”
利润分成,大部分用于支持小店度过难关,小部分注入球队青训基金。
老曾拿着这份朴素的策划案,看了很久。然后他召集队员,只问了一句:“这家粉,我吃过,实惠,味道正。帮不帮?”
答案,是全体举手表决通过。
当“永州队冠军能量牛肉粉”开始在线预售时,短短一小时,预定出了小店平时半年的量。老板儿子打来电话,一个大小伙子,在电话里哽咽得说不出话。
放下电话,老曾对队员们说:“看到没?这,才叫把流量,变成了滋养自己根的水。 咱们玩梗,不是为了飘在天上,是为了让脚踩的地,更实一点。”
训练场上,夕阳把队员们的影子拉得很长。汗水依旧在飞,玩笑依旧在飙,足球砸在门柱上的“哐当”声,依旧响亮。
基地外,喧嚣似乎渐渐远去。那条叫“冠军”的瘸腿土狗,趴在门口,懒洋洋地晒着太阳。
一切仿佛都没变。
但或许,又有一些东西,在悄然改变。比如,他们更清楚自己是谁,要什么,以及,如何在一片“泼天的富贵”中,走出属于自己的,踏实而有趣的路。