就拿马来西亚的经销商来说，他第一次跟青燕合作的时候，只订了五千套亲子装，没想到半个月就卖断货了。后来他干脆把青燕的衣服摆进了当地的大型商超，还主动跟青燕提建议，想让设计团队多加点热带植物的图案。现在，青燕的亲子装在马来西亚的母婴市场，都能排进前三了。
海外市场的销售额，虽然占比不如国内高，但每年都在往上蹿，成了青燕实打实的新增长引擎。
最让人振奋的，还是年销售额突破2亿元这个数字。在十年前，苏青连年销售额突破十万都得乐好几天，现在一下子冲到了2亿，这可不是小数目。
这笔钱，是一笔一笔的小订单堆起来的。是宝妈们买的一套套亲子装，是上班族挑的一件件极简风休闲装，是海外消费者下单的一箱箱衣服。这里面，有生产车间工人一针一线缝出来的心血，有经销商们走街串巷推销的汗水，更有消费者对青燕的信任。
苏青算了算，这2亿销售额里，亲子装占了一半还多，毕竟这是青燕的拳头产品；休闲装也不差，尤其是复古风和极简风系列，特别受年轻人欢迎；海外市场的贡献也越来越大，占了将近两成。
销售额涨了，青燕的品牌影响力也跟着水涨船高。以前提起青燕，人家顶多说是“那个质量不错的童装牌子”；现在提起青燕，不管是行业里的同行，还是普通老百姓，都会说“那是个做休闲装和童装的大品牌，衣服好，服务也好，还挺讲环保”。
行业协会的评选，青燕也总能榜上有名，“社会责任标杆企业”“消费者信赖品牌”“环保示范企业”，一块块奖牌挂满了办公楼的荣誉墙。就连市里的领导，都经常来青燕考察，说青燕是本土品牌的榜样。
这些荣誉，可不是花钱买来的，是青燕一步一个脚印干出来的。搞供应链绿色化，不用污染环境的染料；发布社会责任报告，实实在在做公益；搞市场调研常态化，紧跟消费者的需求；给经销商赋能，让大家一起赚钱。这些事，都让青燕在消费者心里，攒下了沉甸甸的好口碑。
1999年的最后一个小时，苏青站在办公楼的窗前，看着窗外万家灯火。厂区里的那个燕子logo，在夜色里亮着光，像一只展翅欲飞的燕子。
她想起十年前的自己，推着三轮车在寒风里走，心里只有一个念头：把衣服卖出去，让家人过上好日子。现在，她的念头变了，她想让青燕飞得更高更远，想让更多人穿上青燕的衣服，想让这个从县城飞出来的牌子，变成真正的国际品牌。
苏青回头看了一眼办公桌上的新规划，上面写着新的目标：继续拓展海外市场，研发更多新品，把数字化转型做得更深入。她知道，1999年的2亿销售额，500家经销商，80家直营店，10个海外市场，都只是一个起点。
这些实打实的成绩，给青燕的后续发展，打下了最坚实的基础。就像盖房子一样，地基打得越牢，房子才能盖得越高。
窗外的钟声敲响了，新的一年来了。苏青握紧了拳头，心里充满了底气。她知道，只要青燕还守着“品质为本、诚信为基”的初心，只要还跟着消费者的需求走，这只展翅的燕子，就一定能飞得更高、更远。