“能查到是谁在背后搞鬼吗？”
“有点眉目。”赵干压低了声音，“城里最大的布商，除了之前依附李总督的那几家，就数‘永昌布行’的赵永昌和‘瑞锦轩’的孙掌柜势力最大。据，串联了不少中小布庄。”
永昌布行，瑞锦轩……王大柱将这名字记在心里。他沉吟片刻，问道：“我们的布，质量和成本相比他们如何？”
提到这个，赵干脸上露出自信：“恩公改良的织机效率极高，咱们的布不仅织得密实平整，而且成本比他们至少低两成！若是正常竞争，他们根本不是对手！”
质量优，成本低，这就是最大的优势。但现在对方利用势力和人脉进行不正当打压，使得他的优势无法发挥。
硬碰硬肯定不行，他们现在势单力薄，经不起折腾。必须想个办法，绕开这些地头蛇的封锁。
王大柱在房间里踱了几步，目光扫过窗外运河上往来如织的船只，一个念头渐渐清晰。
“赵兄弟，我们的布，除了供应京城，可否通过漕帮的船队，直接运往南方销售？或者，沿运河下到天津卫、临清等地？”
赵干眼睛一亮：“恩公高见！这倒是个好法子！运河沿线城镇富庶，对好布的需求也大。咱们漕帮别的不敢说，运货通路绝对畅通！只是…”他顿了顿，“开辟新市场需要时间，也需要可靠的当地商户接应，远水解不了近渴。工坊现在每天都有新布产出，库存压力会越来越大。”
王大柱点点头，这确实是个问题。他想了想，又道：“京城这边的市场也不能完全放弃。既然大布行联手打压，我们能否绕过他们，直接与一些有信誉、有实力的中等布庄，或者甚至是一些大的成衣铺、绣庄合作？我们可以给予更优惠的价格，但要求他们现款现货，或者缩短账期，加快资金周转。”
这是现代商业中常见的渠道下沉和现金为王策略。避开与巨头在主流渠道的正面冲突，开发二级渠道，虽然单量可能小，但聚沙成塔，而且能快速回笼资金。
赵干听得若有所思，他虽然不太懂这些商业术语，但意思却明白了七八分。“恩公的意思是，不跟赵永昌他们抢大头的生意，专找那些他们看不上、或者管不过来的缝隙？”
“没错！”王大柱赞赏地看了赵干一眼，“另外，我们还可以在布的品种上做些文章。他们主要做的是大众的棉布、麻布，我们能否利用工坊的技术优势，尝试织一些更精细的，或者带简单提花、染色的特色布匹？针对不同的客户群体？”
差异化竞争，永远是打破垄断的有效手段。
赵干越听越是佩服：“恩公真是商业奇才！这些法子听起来可行！我立刻让兄弟们去摸底，看看有哪些合适的合作对象，也问问帮里常跑南边的弟兄，沿路哪些地方好销货！”
策略既定，众人心中又有了底。虽然前路依旧艰难，但至少有了清晰的方向。
王大柱走到窗边，望着远方京城的方向，目光坚定。赵永昌、孙掌柜……这些地头蛇以为可以轻易拿捏他这个外来户，但他们绝不会想到，他们面对的是一个拥有现代商业思维的对手。
这场商战，才刚刚开始。而他的织机，必将在这京城搅动风云。