“太好了!救星啊!”苏挽高兴得直叫,接着问,“这次怎么卖?还跟上次一样吗?”
“不,”云栖月语气平稳,“这次产量够,给你们送的是正装。跟你爸说,我的要求是:在你们苏家旗下,全国一线城市,每个商城里可以和魔都一样开设独立的“雾栖岛”专柜。”
“每个城市?!”苏挽惊叫,“月月,你疯了?现在热度这么高,光魔都不够卖?那些阿姨姐姐们能把我家柜台拆了!”
“物以稀为贵。”云栖月还是那句话。
“那……上多少货?”苏挽带着一丝希望问。
“每家,每个月,每种精油,只上100瓶。纯露可以多点,也不能超200。”
“100瓶?!”苏挽的声音直接劈了叉,“月月!你这不是饥饿营销,你这是要饿死我们啊!这够谁抢的?不行不行,太少了!至少翻个倍……”
云栖月没接她的话茬,继续扔炸弹:“还有,买要实名,凭身份证。同一个人,同一个月,所有店、所有种类精油加起来,只能买一瓶。”
电话那头瞬间死寂。
过了好几秒,苏挽才倒吸着气,声音都变了调,带着点难以置信和快速盘算:“等等……你让我捋捋……每个城,每种精油,每月100瓶,还身份证限购一人一瓶……我的天……月月,你这哪是卖东西,你这是要立规矩啊!” 她顿了顿,脑子飞快转着,语气从震惊慢慢转向一种发现新大陆的兴奋。
“嘶……这么一来,咱们这精油就不是商品了,是身份象征啊!谁要是能拥有一瓶,那不得在圈里横着走?为了这一瓶名额,那些人还不得抢破头,变着法儿讨好我们?高!月月,你这招太高了!我爸那些老谋深算的合作伙伴都想不出这么绝的点子!”
“另外,”云栖月等她消化完她说的话时,又说出最后一条。
“每个月,每家店铺,可以开放50个名额,可以通过摇号抽签,中了的能买一份3L试用装组合。价格让你爸定,别太便宜,保持格调。”
“明白!完全明白!”苏挽此刻已是心服口服,斗志昂扬。
“这样一来,买不到正装的也有个念想,还能回笼点资金,试用装流出去又是活广告!月月,我算是服了你了!我这就去跟我爸说,他肯定举双手双脚赞成!你放心,这套玩法,我亲自盯,保证给你弄得明明白白!”
挂了电话,云栖月都能想象苏挽此刻摩拳擦掌、准备在她那个圈子里掀起腥风血雨的样子。
她走到窗边,看着远处阳光下五彩斑斓的花田,和更远处蓝汪汪的大海。
“阿璃,”她用神识喊那只不知道又在哪儿偷懒睡觉的狐狸,“你说,咱这精油,以后会不会比修仙界的丹药还难搞?”
阿璃懒洋洋的声音传回来,带着睡意:‘哼,那些傻修士就知道抢丹药打架,哪懂享受?还是主人聪明,用香香花花拿捏这些凡人……唔,别吵本狐仙睡觉……’
云栖月笑了。是啊,打打杀杀多累,种种田,搞搞钱,带着族人过好日子,顺便让外面的人为她的东西抢破头,这不比在修仙界天天算计轻松多了?
而此时因看走眼,正在家中焦虑不安的小姨林月雁,正在万分懊恼。
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几天后,省城,林月雁到底还是没忍住。
她找了个“给爸妈送点新买的保健品”的借口,提着大包小包,再次踏上了回雾栖岛的船。
还是蹭的林航一起回去的船,这次,看着越来越近、绿意盎然的岛屿,她心里五味杂陈,再没了上次那种隐隐的优越感。
船一靠岸,熟悉的、带着点咸味和植物清香的空气扑面而来。林月雁深吸一口,觉得肺里都舒服了些。
她拖着行李箱,慢腾腾地往二姐家走,心里盘算着怎么开口提精油的事。是直接点,还是委婉点?二姐会不会笑话她?
正纠结着,迎面碰上了扛着锄头、准备去花田的云海。
“小姨?您咋又回来了?”云海看见她,有点意外,黝黑的娃娃脸上露出笑容。
“啊……阿海啊,”林月雁有点不自然地捋了捋头发,“回来看看你姥姥姥爷,顺便……给你们带了点城里的点心。”
她晃了晃手里精致的点心盒子,眼神却忍不住往云海身后那片更远处的、已经采收过一部分、依然繁茂的花田瞟。
“哎哟,谢谢小姨!”云海没多想,憨厚地笑笑。
“您来得正好,我们刚收了一波花,新出的纯露可好了!月月还说呢,自家人都有份,回头给您拿两瓶!”
林月雁的心,猛地一跳,脸上瞬间有点发热,双眼放光。
机会……这就来了?