吴梦琪没有急于推销产品，而是继续说道：“其实洪崖洞的吊脚楼不仅是景观，还是很多本土匠人的灵感来源。我们联盟有位做银器的匠人张师傅，从事银器制作三十多年，去年他以洪崖洞吊脚楼为原型，设计了一款银器书签，把吊脚楼的飞檐、栏杆都细致地刻了出来，还在边缘做了做旧处理，既有复古感，又不失精致。”
她顿了顿，观察着林薇的反应，见对方没有表现出抵触，便继续补充：“那款书签还被选为‘重庆文旅伴手礼金奖产品’，去年国庆期间，不少外地游客特意找张师傅定制，有的还要求刻上自己的名字或祝福语。我当时就在想，这样既有本土文化特色，又有手工定制价值的产品，或许很适合作为奢侈品品牌的 VIp 客户专属赠品 —— 毕竟，能把一座城市的地标做成独一无二的手工艺品，本身就很有稀缺性。”
提到 “VIp 客户专属赠品” 时，林薇的眼神明显亮了一下。她微微侧身，正视着吴梦琪，语气比之前缓和了许多：“你说的这款银器书签，有样品吗？”
“目前我没带在身上，但张师傅的工作室离会展中心不远，” 吴梦琪立刻回应，生怕错过机会，“如果林总感兴趣，我明天一早就能把样品送到您的办公室，还可以让张师傅根据 L 牌的需求，在书签上加入品牌元素，比如刻上 L 牌的经典 logo，或者用品牌标志性的颜色做氧化处理。”
林薇低头沉思片刻，指尖轻轻敲击着栏杆。江风拂过，将她的发丝吹起，她抬手将发丝别到耳后，语气中带着一丝谨慎的期待：“可以。明天下午三点前，把样品送到 L 牌解放碑门店的办公室，我需要亲自查看工艺细节和品质。如果确实符合品牌调性，我们再谈后续的定制合作。”
“好的！谢谢您，林总！我明天一定准时送到！” 吴梦琪抑制不住内心的激动，声音都微微有些发颤。她没想到，一次看似无意的观察，竟能扭转之前的冷遇，为联盟争取到与 L 牌接触的机会。
林薇没有再多说什么，只是重新将目光投向洪崖洞，轻声说道：“重庆的夜景确实很有特色，要是能把这样的特色融入高端产品，或许能给客户带来不一样的体验。” 这句话，既是对景致的感慨，也像是对吴梦琪的隐性期待。
吴梦琪识趣地没有再打扰，默默向林薇道别后，转身返回宴会厅。甲板上的江风有些凉，却吹不散她心里的暖意。她掏出手机，立刻给银器匠人张师傅发了条信息：“张师傅，明天需要您准备一款吊脚楼银器书签样品，要最精致的工艺，可能还要根据品牌需求调整细节，麻烦您今晚辛苦一下。”
很快，张师傅回复：“没问题！我现在就去工作室，保证明天让你拿到最好的样品！”
看着手机屏幕上的回复，吴梦琪忍不住笑了。她想起刚才林薇最初的冷淡，又想到现在争取到的机会，心里愈发坚定 —— 本土非遗产品并非不能走进高端市场，关键在于能否找到与品牌调性契合的切入点。就像洪崖洞的吊脚楼，既扎根于巴渝传统，又能成为吸引世界目光的现代景观，本土文化与高端商业的融合，也需要这样的 “双向适配”。
返回宴会厅时，晚宴的氛围正浓。吴梦琪端起一杯香槟，走到窗边，望着窗外流动的江景。远处的千厮门嘉陵江大桥灯火璀璨，像一条横跨江面的金色丝带；近处的游轮驶过，留下的水痕在灯光下泛着粼粼波光。她知道，明天的样品展示只是第一步，后续还需要根据 L 牌的需求调整工艺、优化设计，但至少，她已经为 “老街味道联盟” 的非遗产品，敲开了奢侈品市场的一道缝隙。
指尖轻轻摩挲着手机屏幕，吴梦琪开始在脑海里构思明天的样品介绍方案 —— 要突出银器书签的非遗工艺价值，强调定制化的灵活性，还要结合 L 牌 VIp 客户的需求，说明产品如何提升客户的专属感与记忆点。她甚至已经想好，要在样品旁边附上张师傅制作银器的过程照片，让林薇更直观地感受到手工制作的温度。
江风透过窗户缝隙吹进来，带着一丝江水的湿润。吴梦琪深吸一口气，将杯中香槟一饮而尽。 tonight 的冷遇与转机，让她更加明白，在高端商业的世界里，没有 “不可能”，只有 “没找到方法”。而她要做的，就是带着联盟的匠人精神，在这条 “本土非遗 + 高端商业” 的路上，一步步走下去，让更多人看到重庆本土文化的价值与魅力。