张师傅皱着眉问：“分类合作？那高端渠道的订单够多吗？要是星光天地的商铺租不出去，我这银器卖给谁？”
“张师傅您放心，” 吴梦琪立刻回应，“星光天地的陈总已经明确说，优先从咱们联盟选 10 家商户，您的银器店肯定在列。而且 L 牌那边，每月至少要 500 份银器书签，后续还可能开发联名款。我还会为您提供‘定制化包装设计’，比如用蜀绣做书签的礼盒内衬，再印上您的匠人签名，让产品更有高端感。”
她又转向周叔：“周叔，针对下沉市场，我会跟赵总谈‘物流成本补贴’，联盟统一对接冷链仓库，把物流费降低 30%。而且咱们还能搞‘区域定制款’，比如给万州的超市做‘三峡风光’包装的麻花，给涪陵的门店做‘白鹤梁’主题的火锅底料，让产品更接地气，销量肯定能上去。”
为了让大家更放心，吴梦琪还拿出提前准备好的 “渠道收益预估表”：“大家看，张师傅对接高端渠道，按每月 500 份银器书签算，每份利润 50 元，月利润就是 2.5 万元；周叔对接下沉市场，按每月 6 万袋麻花算，每袋利润 3 元，月利润就是 18 万元。不管是高端还是大众，只要选对渠道，都能赚钱。”
张婆婆看着表格，小声问：“那文旅小镇的合作呢？我既想做体验活动，又不想卖便宜货。”
“文旅小镇咱们也分两类合作，” 吴梦琪笑着说，“张婆婆您可以在小镇设‘蜀绣体验区’，教游客刺绣，顺便卖高端的蜀绣挂件；周叔可以在美食区卖简易装的麻花，再搞‘现做现卖’吸引客流。这样既能展示手艺，又能兼顾销量。”
众人看着黑板上的分类方案和表格，争论声渐渐平息。张师傅拿起茶杯，抿了一口茶，语气缓和了许多：“要是能保证高端渠道的订单，又有定制化包装，那我就同意不参与下沉市场。但我有个要求，银器的定价必须由我自己定，不能低于成本价。”
“没问题！” 吴梦琪立刻答应，“所有商户的定价都由自己决定，联盟只提供建议，绝不强制。”
周叔也笑着说：“只要物流成本能降下来，我这麻花就算卖 12 元也划算。小吴，你就放心跟赵总谈吧，我肯定支持！”
看到双方达成共识，吴梦琪心里松了口气。她趁热打铁：“既然大家都同意，那我明天就跟陈总、赵总、周明分别对接，尽快确定合作细节。张师傅、张婆婆，你们明天把高端产品的样品准备好，我带去星光天地和 L 牌；周叔、李老板，你们把简易装的产品规格报给我，我跟赵总谈铺货量。”
包间里的氛围重新热闹起来。张师傅拿出银器样品，跟张婆婆讨论如何在书签上绣蜀绣纹样；周叔则拉着李老板，商量怎么调整麻花的包装；竹编王爷爷也凑过来，说愿意为高端产品设计竹编礼盒。吴梦琪看着眼前的场景，心里满是温暖 —— 联盟就像一个大家庭，虽然会有分歧，但只要大家目标一致，总能找到解决问题的办法。
夜深了，古镇的灯火渐渐熄灭。吴梦琪送走最后一位商户，独自留在茶馆里，看着黑板上的分类方案，嘴角忍不住上扬。她掏出手机，给陈曼、赵磊、周明分别发了消息，告知他们联盟已确定合作意向，明天就能推进具体细节。
窗外的月光洒在青石板路上，温柔而明亮。吴梦琪知道，分类合作只是第一步，后续还需要协调各渠道的订单、把控产品品质、解决物流问题，但只要联盟内部团结一心，就没有克服不了的困难。她拿起粉笔，在黑板上写下 “共赢” 两个字，笔画用力而坚定 —— 这不仅是联盟的宗旨，也是她带领大家走得更远的信念。