“你这孩子，倒是实在。” 老李放下信纸，语气缓和了不少，“现在做生意的，能这么重视信誉的不多了。上次延误确实让我们捏了把汗，但你们补救得很及时，包装也没损坏。”
张嘉豪趁热打铁：“李经理，我们印刷厂现在设备都检修好了，还加了夜班赶工，以后绝对能保证按时交货。如果您愿意，我们可以签订长期供货协议，价格上给您保持原价，还能优先安排生产。”
老李沉吟片刻，从抽屉里拿出一份空白的纸质合同：“行，我信你一次。我们厂一年大概需要 5 万份包装，你要是能保证质量和交货期，这长期订单就给你了。”
张嘉豪心里一喜，接过合同仔细看了一遍，用钢笔在乙方位置签上名字，按了手印。老李也签了字，盖上食品厂的红章，把其中一份递给张嘉豪：“对了，我表弟在邻镇开了家糖果厂，最近也在找印刷厂，我帮你推荐一下，让他联系你。”
“太感谢您了李经理！” 张嘉豪连忙道谢，心里的石头落了地。刚走出食品厂大门，口袋里的小灵通突然响了，是老客户张老板打来的，语气急促：“嘉豪，不好了！邻镇的刘老板找到我，说他的包装价格比你低 30%，还说能随时供货，你要不要跟着降点价？不然我这边不好交代啊。”
张嘉豪握着小灵通，眉头又皱了起来。小灵通的信号不太好，传来滋滋的杂音，但张老板的话听得清清楚楚。他抬头看向远处的供销社，阳光穿过云层洒在屋顶上，心里却泛起了波澜。刘老板这是明着打价格战，要是跟着降价，利润就没了；不降价，老客户可能会流失。
“张老板，您先别急，” 张嘉豪沉声道，“价格我不能降，但我能保证我们的包装质量，还能提供定制服务。您给我三天时间，我给您看新款包装样品，要是不满意，您再做决定也不迟。”
挂了电话，王虎急忙问：“嘉豪，刘老板降价抢单，我们怎么办？真要降价吗？”
张嘉豪摇了摇头，目光坚定：“降价是最笨的办法，只会两败俱伤。我们得想别的出路，走差异化路线。” 他看了看手里的长期供货合同，又想起刚才李经理提到的糖果厂订单，心里已经有了初步的想法。
夕阳西下，自行车的铃铛声在乡间小路上回荡。张嘉豪骑着车，脑子里盘算着定制包装的细节，F4 的海报、《西游记后传》的经典台词，这些年轻人喜欢的元素或许能成为突破口。但他也清楚，刘老板既然敢降价，肯定有恃无恐，接下来的竞争只会更激烈。
回到印刷厂，舅舅正在车间里检查产品，看到张嘉豪回来，连忙迎上来：“怎么样，李经理那边搞定了吗？”
“搞定了，签了一年 5 万份的长期订单，还推荐了两家新客户。” 张嘉豪把合同递给舅舅，“不过，刘老板开始降价 30% 抢单了，老客户那边有点动摇。”
舅舅接过合同的手顿了一下，脸上的笑容淡了下去：“30%？他这是要赔本赚吆喝啊！我们本来利润就不高，怎么跟他比？”
张嘉豪拍了拍舅舅的肩膀：“舅舅，别慌。我们不跟他打价格战，我们做定制化包装，加价都有人要。明天我就组织 JY 小组设计新款样品，你这边安排工人准备试印。”
夜色渐浓，印刷厂的灯光亮了起来，油印机的轰鸣声再次响起。张嘉豪坐在桌前，拿出纸笔开始画设计草图，钢笔在纸上快速移动，勾勒出各种图案。他知道，这是一场关于诚信与创新的较量，只要守住质量底线，拿出差异化优势，就一定能度过这次危机。但他没想到，刘老板的降价只是开始，一场更大的竞争风暴正在酝酿之中。