“就是市一中家属院那套两室一厅，” 对方说，“我是附近工厂的工人，想租套近点的房子，请问房东好说话吗？能不能先看房？”
“可以的！我帮您联系房东，明天下午就能看房，” 张嘉豪赶紧拿出笔记本，“您方便留个联系方式吗？我跟房东确认后，第一时间通知您。”
对方报了个手机号，张嘉豪一笔一划记下来，反复核对了两遍：“您放心，我今晚就跟房东沟通，明天上午给您回电话。”
挂了电话，张嘉豪感觉心脏砰砰直跳 —— 网站上线租房板块三天，终于迎来了第一个咨询电话！他回到电脑前，又把另外两套房源的信息输进去，然后在校园 bbS 上发了个帖子：“本地生活网租房板块更新优质房源 3 套，近学校、价格透明，支持实地看房，咨询电话：xxxxxxx（公共电话亭号码）”。
离开网吧时，夜色已经浓了，路边的路灯昏黄，偶尔有骑自行车的人经过，车铃叮当作响。张嘉豪骑着自行车，心里满是成就感，他想起赵磊中午的调侃，忍不住笑了 —— 文具套装的吸引力或许不大，但同学家长的信任，才是网站最宝贵的财富。
第二天一早，张嘉豪刚到教室，就被社团的成员围了起来。“嘉豪，我妈说她朋友有套房子要出租，让我跟你说一声！”“我亲戚在菜市场附近有个门面，能不能也挂到网站上？”“昨天的房源有人咨询吗？”
看着大家热情的样子，张嘉豪心里暖暖的。他拿出笔记本，一一记录下大家推荐的房源信息，然后宣布：“今天下午社团活动，李老头老师要给我们开商业思维分享会，大家记得带笔记本，认真听讲！”
下午的社团活动在教学楼的空教室里举行，老式木质桌椅整齐排列，李老头坐在讲台前，面前摆着一杯搪瓷杯，里面泡着浓茶。他清了清嗓子，用粉笔在黑板上写下 “用户需求” 四个大字：“做商业，首先要懂用户需要什么。张嘉豪的网站为什么能接到咨询？因为他抓住了学生和家长的租房需求 —— 近、便宜、靠谱。”
李老头拿起张嘉豪的房源笔记，翻了翻：“你们看，他记录的不仅是户型和租金，还有房东身份、周边配套，这就是解决用户的核心痛点。做生意不是光靠吆喝，而是要把细节做到位，让用户放心。”
他又举了个例子：“以前我教书的时候，学校门口的小卖部，每天放学都排长队，为什么？因为老板记得每个学生的喜好，甚至能赊账，这就是信任。你们的社团要做的，就是建立这种信任，让用户觉得，只要是‘未来创客社’推荐的，就一定靠谱。”
社团成员们听得认真，纷纷低头做笔记，钢笔在纸上沙沙作响。计算机特长学生陈明宇举手提问：“李老师，我们能不能把房源信息打印出来，贴在校园公告栏里？这样更多人能看到。”
“这个主意好！” 李老头点点头，“宣传要多渠道，线上网站，线下海报，双管齐下才能扩大影响力。你们可以做一张海报，把优质房源的核心信息列出来，再附上网站地址和咨询电话，贴在公告栏最显眼的地方。”
活动结束后，社团成员们立刻行动起来。陈明宇负责设计海报，用手抄写房源信息，张嘉豪则去小卖部买了胶水和白纸。大家一起在公告栏张贴海报，红色的纸张格外显眼，很快就吸引了路过的学生和老师驻足观看。
“这房源真便宜啊，离学校还近！”“本地生活网？我听说过，好像是咱们学校学生做的！”“我哥正想租房呢，我赶紧给他打电话！”
看着大家的反应，张嘉豪心里充满了干劲。他掏出小灵通，给昨天咨询的租客回了电话，确认了下午的看房时间，又联系了李阿姨，告知相关情况。一切都在有条不紊地推进，网站的影响力正在一点点扩大。
傍晚时分，张嘉豪正在教室整理房源信息，一个穿着围裙、手里拿着账本的中年男人走进了教室，环顾四周后，目光落在了他身上：“你就是张嘉豪？那个做本地生活网的学生？”
张嘉豪站起身：“是的，叔叔，您找我有事吗？”
男人搓了搓手，有些不好意思地说：“我是学校东边‘家常菜馆’的老板，听客人说你的网站能挂广告，我想问问，能不能把我的饭馆挂上去？我店里的菜味道好，价格也实惠，就是知道的人不多。”
他从账本里掏出一张纸条，上面写着饭馆的地址、主营菜品和电话：“我看你网站上有餐饮店的广告，他们一个月多少钱？我这边小店利润薄，只能出 150 元 \/ 月，你看行不行？”
张嘉豪愣了一下，随即反应过来 —— 网站的广告业务，竟然主动找上门了！他看着老板诚恳的眼神，又想起李老头说的 “用户需求”，心里立刻有了主意。