宋天耀陷入了沉思，老郭的忧虑并不是毫无道理，线下渠道是酷派的根基之一，绝对不能丢。而前世小咪在互联网销售渠道站稳脚跟后，立马就反攻线下，要是不守住线下的旗舰店一旦让他们站稳脚跟，后果不堪设想。
他想了想道：“老郭，你的顾虑我都明白。”
“我从没有说过要放弃线下渠道，我的意思是，刚好趁这个机会我们的线下旗舰店要尽快做出改变。”
“一方面，我们立刻消减加盟费用，减轻加盟商的成本压力。”
“另一方面，线下门店同步进行优惠减免活动，和官网保持价格一致，不能让用户觉得线下买不划算。”
“除此之外，我们调整加盟商的盈利模式。不再只靠手机销售的差价赚钱，而是根据加盟店的销售量，给予加盟商额外的返利。”
宋天耀顿了顿，给出了具体的方案：“比如，每卖出一台酷派旗舰版手机，我们就给予他们三百块左右的返利。”
“销量越高，返利比例还可以适当提高。”
郭德鹰闻言，眼睛微微一亮，紧锁的眉头舒展了不少。
一台手机返利三百块，虽然手机销售的利润被压缩了，但只要销售量能提上去，加盟商的总收益未必会减少。
而且，返利是直接和销量挂钩的，这样一来，加盟商会更有动力去推销产品，主动提升门店的销量。
“这个办法好！”郭德鹰微微点头，语气里的为难消散了大半。
“这样一来，加盟商会更加卖力地提高销售量。”
“虽然我们单台手机的利润被削减到了两百多块，但胜在走量，而且有固定的返利，确实可以稳住加盟商们的心，避免出现倒闭潮。”
“最关键的是我们的利润其实仍有一定保障，完全可以通过出货量来弥补。”
他站起身，看向宋天耀：“好，老板，我这就去按照您说的去办。”
“加盟费用的调整方案、线下优惠活动的细则，还有返利政策的具体条款，我会尽快拟定出来，通知所有加盟商。”
“至于线上优惠活动的落地执行，就要拜托陈总了。”
陈明立刻站起身，拍着胸脯保证道：“郭总，你就放心吧！线上的宣传推广、活动营销我都会亲自跟进。”
“我保证，旗舰版上线官网的同时，优惠活动也能同步落地，绝对不会出任何问题。”
“而且我有信心，只要我们俩线上线下同步发力，旗舰版的销量肯定能大涨！”
听到陈明的保证，郭德鹰稍微松了口气，悬着的心放下了不少。
他转身就要往外走，准备去落实相关事宜，却又被宋天耀叫住了：“老郭，你别急着走。”
郭德鹰停下脚步，转过身疑惑地看向宋天耀。
宋天耀笑了笑，说道：“我还有个想法。”
“以后，酷派旗舰店要改一个称呼，不叫旗舰店了，改成酷派之家。”
“里面不仅仅卖手机，还要卖各种配件产品。”
“陈明最近不是搞出了不少新玩意吗？比如充电宝，智能手环、手机壳这些，都可以摆上货架，丰富门店的产品品类。”
郭德鹰瞬间就明白了自家老板的意思。
这是典型的主业不赚钱，副业来凑啊！
现在手机销售的利润被压缩得这么低，单靠卖手机，无论是公司还是加盟商，赚的钱都有限。
但配件产品的利润空间大，而且用户需求旺盛，只要能卖出去，就能弥补手机销售的利润缺口。
他想起陈明之前向公司汇报的那些配件产品，设计新颖，功能实用，尤其是针对酷派青春版推出的几款定制配件，在年轻用户群体里口碑很好。
要是把这些配件放到线下门店销售，说不定真能吸引不少用户，带动门店的整体营收。
不过，对于酷派之家这个新称呼，他还是有些疑虑。
毕竟旗舰店这个称呼已经用了这么久，用户也已经习惯了，突然改名，会不会影响品牌认知？
宋天耀一眼就看出了郭德鹰的疑虑，他笑着解释道：“之所以让你改成酷派之家，一方面是更接地气，拉近和用户的距离。”
“旗舰店听起来太高端、太有距离感，仿佛只有买高端产品的人才会进去。”
“而酷派之家就不一样了，给人的感觉更温馨、更亲切，不管是买手机还是买配件，用户都不会有心理压力。”
“另一方面，也是为了潜移默化地改变我们酷派未来的销售定位。”宋天耀的语气变得严肃起来。
“现在，人民的消费水平在不断提高，加上苹果等高端品牌的价格洗礼，其实四千多块的手机，已经算不上什么奢侈品了，顶多算是中高端消费品。”
“再把门店定位为旗舰店，就有点不合时宜了，也不符合我们未来大众化、生活化的发展方向。”
郭德鹰仔细琢磨了一下宋天耀的话，觉得很有道理。
旗舰这两个字，确实自带一种高价、高端的标签，会让一部分消费者望而却步。
而酷派之家，既保留了品牌辨识度，又多了几分亲和力，确实更符合当下的市场趋势。
他点了点头，郑重地说道：“老板，我明白了。”
“改名和增加配件销售的事情，我会和线下加盟商沟通好，尽快落实。”
“您放心，我一定把这些事情都办妥当。”
宋天耀满意地点了点头：“好，那就辛苦你了。”
陈明也急匆匆地说道：“老板，郭总，那我也先去忙了。”
“我去把最近研发的配件产品整理一下，列出清单，同步给线下门店，让他们提前做好陈列准备。”
“另外，官网的旗舰版上线事宜，我也要去和技术部对接一下，确保明天就能正式上线。”
“去吧。”宋天耀挥了挥手。
看着郭德鹰和陈明匆匆离去的背影，宋天耀靠在椅背上，脸上露出了一抹轻松的笑意。
好久没有人像雷俊这样，给他带来这种窘迫感和压迫感了。
不得不说，雷俊确实有点东西，敢于用极致的性价比挑战传统手机品牌，这份魄力和眼光，确实值得敬佩。
不过，这种棋逢对手的感觉，也让宋天耀觉得很有意思。
一直以来，酷派在手机市场顺风顺水，很少遇到真正的对手。
雷俊的出现，就像一块磨刀石，能让酷派变得更加强大。