机会就像市场里最滑溜的鲶鱼,稍纵即逝。抓住了,可能饱餐一顿;抓不住,就只能看着它溜走,溅你一身泥水。
我必须试试。
但直接冲上去推销?“尊贵的冒险者大人,买点我的酸柠檬回去擦伤口吧?” 我敢打赌,最大的可能是被那个脸上带疤的战士像拎小鸡一样扔出来,或者被那个眼神锐利的游荡者用看傻瓜的眼神瞥一眼,然后我的柠檬可能会以某种不体面的方式糊在我自己脸上。
得讲究方法。底层市场教会我的第一课:莽撞和直白,在这里活不下去。
我深吸一口气,压下心中的忐忑,开始行动。
首先,是“货源”确认。我蹲下身,假装整理摊位,实则快速检查那半篓柠檬。还好,虽然不够新鲜水灵,但大部分没有腐烂,只是失水导致表皮发软,汁水应该还在。成本几乎可以忽略不计,是我之前差点打算当垃圾处理掉的。
其次,是“客户”痛点。汉克说了,他们对付的是变异鼠群和毒苔藓。毒苔藓的毒素……我记得老草药贩子说过,主要是麻痹和引发局部溃烂,低级的那种,用强酸性的东西初步中和效果不错。柠檬,够酸。
最后,是“销售”渠道。我不能直接找冒险者,阶层差距太大,他们不会信任一个脏兮兮的水果小贩。我需要一个中间人,或者,创造一个“偶遇”和“无意中”提供帮助的机会。
我的目光扫过市场,最终落在了老汤姆的杂货铺上。老汤姆什么都卖点,从锈钉子到劣质伤药,偶尔也帮冒险者处理些不值钱的零碎材料。他认识的人多,消息灵通,最重要的是,他欠我一个小人情——上个月他孙子发烧,我送过两个品相不错的梨子,没要钱。
赌一把。
我迅速用一块干净的(相对而言)粗布,包了五六个品相最好的柠檬,揣在怀里。然后从汉克给的那半袋“火辣舌头”里,倒出一点点在一个破陶碗里——这酒虽然劣质,但酒精含量不低,应该有点消毒作用?我不太确定,但加上柠檬,显得更“专业”一点。
收拾好摊位,我跟旁边卖杂粮饼的老太太打了声招呼,请她帮忙照看一会儿,便朝着老汤姆的铺子走去。
老汤姆的铺子就在市场角落,比我的摊位大不了多少,东西堆得满满当当,散发着一股陈腐的混合气味。他正坐在一个小马扎上,眯着眼睛擦拭一把生锈的匕首。
“汤姆爷爷。”我尽量让自己的声音听起来自然。
“嗯?是小杰瑞啊。”老汤姆抬起头,浑浊的眼睛看了我一眼,“今天生意怎么样?你那堆‘战损版’苹果卖出去没?”
“还行,勉强糊口。”我凑近了些,压低声音,“汤姆爷爷,刚才我看‘毒刺藤蔓’小队回来了,好像伤得不轻?听说他们碰上了毒苔藓?”
老汤姆手上的动作停了一下,瞥了我一眼:“你小子消息挺灵通。是啊,那几个倒霉蛋,被阴了。下水道那鬼地方,长出来的苔藓都带毒。协会配发的解毒剂效果一般,而且贵,他们这种底层小队,估计没舍得备足。”
机会!
我心脏砰砰跳,但脸上努力维持着平静。“汤姆爷爷,我以前听人说过一个土方子,不知道管不管用……说是用荧光草的汁液,混合新鲜的柠檬汁,擦拭被低级毒苔藓弄伤的伤口,能缓解麻痹,防止溃烂。”
说着,我小心翼翼地掏出那个布包,打开,露出里面黄澄澄的柠檬。“我这儿刚好还有点柠檬,虽然不算顶新鲜,但汁水应该还行。您看……能不能,帮我问问他们需不需要?就当……就当是邻居间的帮忙。” 我把“帮忙”两个字咬得稍微重了一点,暗示这不是纯粹的买卖。
老汤姆盯着我手里的柠檬,又看看我,脸上露出似笑非笑的表情:“小滑头,心思倒是活络。想靠这个搭上线?”
我被他点破,有些尴尬,但还是硬着头皮说:“主要是想帮点忙……当然,如果能换几个铜子儿,给我那快见底的米缸添点米,就更好了。”
老汤姆哼了一声,没再说什么。他站起身,拍了拍屁股上的灰。“等着。”
他拿起我那个布包,慢悠悠地朝着冒险者协会旁边的那个小酒馆走去——那里是许多底层冒险者回来后的第一站,要么庆祝,要么借酒浇愁。
我紧张地等在原地,手心都在冒汗。时间过得异常缓慢,市场里的喧嚣仿佛都离我远去,我只能听到自己咚咚的心跳声。失败了怎么办?柠檬被扔了?还是连累老汤姆被嘲笑?
就在我几乎要放弃的时候,老汤姆回来了,手里还拿着那个布包,但看起来瘪了不少。
“怎么样?”我急切地问。
老汤姆把布包塞回我手里,里面只剩下两个柠檬,还多了一样东西——一枚小小的,闪着银白色光泽的硬币。
是银郎!一枚银郎相当于一百个铜子儿!
我瞪大了眼睛,几乎不敢相信。
“那个游荡者,叫影匕的,他懂点草药。”老汤姆淡淡地说,“他说你这土方子确实有点道理,荧光草他们自己有点存货,正缺酸性的东西。你的柠檬解了他们的急。这是报酬。”
一枚银郎!我卖掉所有苹果和梨子,刨去成本,可能好几天都赚不到这么多!而这,只是用了几颗快烂掉的柠檬!
“谢谢!谢谢您,汤姆爷爷!”我激动得语无伦次,紧紧攥着那枚还带着点体温的银郎,它冰凉的触感此刻却让我感到无比温暖。
老汤姆摆摆手:“别高兴太早。这次是你运气好,碰巧他们需要,又碰巧你这小子还有点小聪明。冒险者的钱没那么好赚,他们的需求千奇百怪,而且危险。这次是柠檬,下次呢?你还能变出什么?”
他顿了顿,意味深长地看着我:“不过……你小子,确实跟你那个只知道埋头种地的老爹不一样。脑子活,是块做生意的料。但记住,在铁盾城,尤其是在跟冒险者打交道的时候,眼睛放亮,步子放稳。有些钱,有命赚,也得有命花。”
我用力点头,把他的话记在心里。狂喜过后,是更深的思考。
老汤姆说得对。这是一个偶然,但偶然中是否藏着必然?
魔潮之后,魔兽变异,冒险者受伤的情况会越来越多。协会的官方药剂昂贵且供应不一定及时,尤其是对底层冒险者而言。那么,是否存在一个缝隙市场?针对那些常见、但威胁不算顶级的中低毒性或伤势,提供廉价、有效的替代品或辅助品?
柠檬只是其中之一。那些冒险者丢弃的、看不上眼的魔兽材料,是否也能利用?那些生长在魔力浓郁区、却因为长相不佳或不被认知而被忽视的野果、草药,是否蕴藏着价值?
信息的价值,渠道的价值,远比单纯倒卖水果要大得多。
我看着手里那枚银郎,它不再仅仅是一枚钱币,更像是一把钥匙,一把可能打开新世界大门的钥匙。门后的世界可能依旧充满危险和不确定性,但至少,我看到了那么一丝微光。
回到摊位,那半篓柠檬已经成了我眼中的香饽饽。我小心地把剩下的两个柠檬收好,这是“样品”,也是“纪念品”。
下午的市场依旧喧闹,但我看它的眼光已经不同。每一个走过的冒险者,他们身上的伤痕,他们交谈中泄露的只言片语,都可能蕴含着下一个“柠檬”的机会。
当然,饭要一口一口吃,路要一步一步走。眼下,我还是得先把今天的苹果卖完,应付好多格税务官,然后,用这枚珍贵的银郎,去换点实实在在的粮食,或许……再投资一点,去西区市场看看,有没有其他可能被低估的“潜力股”货物。
今天的收获,远超预期。空气中烂水果的味道,似乎也没那么难以忍受了。