说干就干。我首先需要解决原材料问题。磷光尘： 来源相对稳定，通过和“灰鼠”、“铁爪”等小队的“废弃材料兑换”业务，可以持续获得少量。成本几乎可以忽略不计（用廉价干货换取）。松脂： 这比较常见。铁盾城周围就有不少松林，市场里也有专门出售初级林产品（包括松脂）的摊位。价格不高，一小罐足够我用很久，成本大约两三个铜子儿。 用什么来装混合物？我试验了几种。小竹管（成本稍高，且不易密封）、动物肠衣（处理麻烦，有异味）……最后，我选择了最简单廉价的——用稍厚实、韧性好的油纸，卷成细管状，用米浆糊粘合。成本几乎为零。
接下来是制作工艺。这没有现成的师傅可以请教，只能靠自己摸索。我按照艾伦模糊的指点，尝试不同的混合比例：磷光尘太多，亮度增加不明显，反而浪费；松脂太多，粘稠不易点燃（艾伦说需要稍微加热软化并引燃才能激发磷光）。
在棚屋里，我像个蹩脚的炼金师，小心翼翼地混合着粉末和粘稠的松脂，用自制的小纸卷填充，失败了一次又一次。不是混合不均，就是纸卷破裂，或者做出来的“荧光棒”根本亮不起来。
受挫与调整。 几次失败后，我意识到这样闭门造车效率太低。我再次找到了艾伦，用帮他处理一些他懒得弄的、更低级的魔法材料为代价，换取了他更具体一点的指导。
“磷光尘和松脂大概一比三的比例混合，松脂需要加热到刚融化，但不能太烫……混合后要快速填入，密封要严实，使用时掰开纸卷，用火星稍微引燃一端即可，能持续发光一两个小时，亮度很低，仅能勉强照亮脚下……”
有了更明确的指导，成功率显着提升。
经过反复试验和浪费了不少材料后，我终于做出了第一批大概二十根看起来像那么回事的简易荧光棒。它们看起来粗糙不堪，纸卷歪歪扭扭，但至少，在黑暗中，它们能散发出一种稳定的、幽绿色的、足以照亮方圆几步范围的微光。
验证市场。 产品有了，接下来是关键的一步：如何把它卖出去？卖给谁？定价多少？
我深知，直接摆在水果摊上叫卖“荧光棒”是不行的。一来，这东西看起来太廉价粗糙，难以取信于人；二来，容易引起不必要的注意，尤其是协会官方或许有类似的、更昂贵的光源产品。
我决定还是从我最熟悉的、也是产品最对应的客户群体——底层冒险者入手。
这一次，我选择了更谨慎的“体验式”推销。
我先找到了“灰鼠”的凯特。我没有直接卖，而是递给了他两根荧光棒。
“凯特大哥，上次多谢您包容。这是我用您给的那些沙土试着做的小玩意儿，能在黑暗里发光，时间不长，亮度也低，但或许有时候能应个急。您拿去试试，好用的话，以后有需要可以找我。”
我将它定位为“答谢”和“试用”，降低了推销的意味，也给了对方一个台阶。
凯特拿着那两根粗糙的纸卷，有些好奇，在手里掂量了一下：“就这玩意儿能亮？成，我下次下矿洞试试。”
几天后，凯特主动找到了我，脸上带着一丝惊讶：“小子，你弄的那东西，还真有点用！虽然亮不了多久，但关键时候能看清脚下有没有陷阱或者坑洞，比举着火把方便点，尤其是在一些狭窄或者有可燃气体的地方。怎么卖？”
我心里一块石头落了地！市场验证初步成功！
“您觉得……多少合适？”我把定价权抛了回去，想听听他们的心理价位。
凯特想了想：“这东西也就应急用，亮度和时间都有限。一根……两个铜子儿？”
两个铜子儿！比我预想的要低一点（我原本希望能卖到三到四个铜子儿），但考虑到极低的原材料成本（单根成本可能不到半个铜子儿），利润依然可观。而且，重要的是，他们愿意为此付费！
“成，就按凯特大哥说的价。”我爽快地答应，“您要多少？”
“先来十根吧。”凯特掏出二十个铜子儿。
成功获利！ 第一笔荧光棒的订单！虽然只有二十个铜子儿，但意义非凡。这是我第一次，真正将废弃材料，通过自己的加工，变成了有稳定需求的、可以重复销售的产品！
紧接着，通过凯特在圈子里的口碑（底层冒险者也有自己的小圈子），陆续又有其他小队的成员来找我购买荧光棒，订单虽然不大，每次只是几根、十几根，但需求开始稳定出现。
我保持着谨慎，没有大规模生产。一方面，磷光尘的供应不稳定，需要靠“废弃材料兑换”慢慢积累；另一方面，我严格控制质量，确保每一根荧光棒都能正常使用。我不想重蹈酸液果的覆辙。
就在我的荧光棒业务慢慢走上正轨时，车夫罗恩回来了。他风尘仆仆，但脸上带着笑，他的马车上，赫然放着一个不大的、用草绳捆扎的筐子。
“小子，你运气不错！这趟正好有空，给你捎回来了！”罗恩把筐子递给我，“酸枣村那地方，这玩意儿果然多得是，村民听说有人要，很便宜就卖给我了，都没算你钱，就当抵了运费了。”
我激动地接过筐子，掀开盖着的树叶。里面满满当当地装着一种个头很小、表皮粗糙、颜色青黄相间的果子——酸柠！我拿起一个捏了捏，坚硬，散发出一种比普通柠檬更冲、更原始的酸涩气味。
我付清了剩下的三个铜子儿运费，再三感谢了罗恩。看着这一筐成本仅为五个铜子儿运费的酸柠，我知道，又一个机会摆在了面前。
但这一次，我没有立刻行动。酸液果的教训刻骨铭心。
我取了几颗酸柠，回到棚屋，按照最严格的方式测试：皮肤接触、模拟伤口环境测试……甚至自己尝了一点点汁液（酸得我五官扭曲，但没有其他不适）。确认了它只有强烈的酸味，没有明显的毒性或腐蚀性后，我又找到老汤姆，请他帮忙掌眼。
老汤姆拿着酸柠看了看，闻了闻，点了点头：“嗯，是酸枣村那玩意儿，除了酸没别的毛病，比你在批发市场买的那些快烂的柠檬强。”
至此，我心里才彻底踏实。
新的阶段。 稳定的酸性汁液来源找到了。接下来，就是考虑如何将它和荧光草（需要购买）结合起来，打造那个构想中的“低级毒素应急包”。这涉及到更复杂的成本核算、包装和营销问题。
同时，荧光棒的初步成功，也让我思考是否可以开发其他类似的、利用废弃材料制作的、针对冒险者特定需求的小产品。
我的微型商业网络，似乎正在从一个简单的“以货易货”点，慢慢向着一个微型“加工坊”的方向演变。虽然这个“加工坊”目前还只在漏风的棚屋里，依靠我笨拙的手工操作。
挑战依然很多：如何稳定磷光尘的供应？如何提高荧光棒的质量和产量？如何设计并推销“毒素应急包”？如何平衡这些“副业”与水果摊主业的关系？