会议室里，阳光似乎都凝滞了一瞬。
陈宇那句带着玩味却一针见血的“背水一战”，让空气里多了一丝无形的严肃氛围。
张妍迎上陈宇探究的目光，非但没有回避，反而更加郑重地点头，语气坦诚而坚定：
“陈宇老师说得对，对我们觅雪冰城而言，这次向一线及高线城市的战略进军，某种意义上，确实是一场不容有失的战役。”
“如果这次尝试效果不佳，公司未来可能真的会重新评估在这类市场的投入策略。所以，我们选择合作伙伴，必须慎之又慎，也必须倾尽全力。”
“我们相信陈宇老师，也请陈宇老师相信我们背水一战的决心和准备。”
她的话语里没有夸张的保证，只有清晰的现状陈述和破釜沉舟的信念，反而更显真实可信。
陈宇沉吟片刻，手指在桌面上轻轻敲击了两下，随即看向谢岚，微微颔首。
谢岚心领神会，脸上露出专业而温和的笑容，接过了话头：
“张总，贵方的决心和诚意，我们确实感受到了。那么，我们是不是可以具体看看这份「背水一战」的合作方案，都有哪些细节？”
“当然，这是应该的。”张妍早有准备，从容地从随身携带的公文包里取出两份装订整齐的文件，分别递给陈宇和谢岚。
“这是我们拟定的合作意向书草案，包含了刚才提到的大部分核心条款。二位可以先过目，有任何疑问或建议，我们随时沟通调整。”
陈宇和谢岚接过文件，低头翻阅起来。
纸张里的内容，条款清晰，排版专业。
张妍在一旁同步进行解说，语速平稳，重点突出：
“固定代言费部分，我们初步拟定的金额是每年一千万。这个数字在业内同级别代言中属于非常有竞争力的水平，也是我们体现诚意的第一步。”
“业绩分成部分，”她用手指点了点文件中相应的条款。
“计算基数是自合约生效之日起，我们在指定战略区域——主要包括所有一线城市、几个重点新一线城市、两个特别行政区、宝岛、以及海外试点市场……所有新开门店的净销售额。”
她特别强调了“新开门店”和“净销售额”。
“分成比例定为5%，按月结算，数据由我方提供，接受贵方指定第三方审计机构核查。”
“分成上不封顶，门店销售越好，陈宇老师的收益就越高。我们希望，这能真正将我们的增长与陈宇老师的回报紧密联系在一起。”
陈宇一边听着，一边快速浏览着条款。
固定代言费一千万，已经是顶级待遇。
5%的销售额分成，更是将合作提升到了战略伙伴的层面。
这份合同的诚意和魄力，确实超出了他之前的预期。
觅雪冰城不是简单地想借他的热度，而是真心实意地希望与他共同开拓市场，共享成长红利。