接下来的半个月,港城的阳光似乎格外偏爱这片充满机遇的土地,澄澈的光线穿透云层,将维多利亚港的海面映照得波光粼粼,连带着街道旁的紫荆花也开得愈发绚烂。
林晚棠几乎没有片刻停歇,每天清晨踩着第一缕阳光出门,深夜才披着星月归来,顾瑾年和兰澜紧随其后,三人组成的“攻坚小队”,而墨寒洲则代人负责保护她们。
顾瑾年依旧是那副沉稳模样,深色西装熨帖得没有一丝褶皱,公文包里装满了林氏化妆品的产品资料、市场分析报告和合作草案。
每一次与合作方对接,他总能精准地把控谈判节奏,从供货周期到分成比例,从物流保障到售后体系,每一个条款都梳理得条理清晰,滴水不漏。
面对对方提出的刁钻问题,他从不疾言厉色,而是以数据为支撑,以逻辑为纽带,娓娓道来,既坚守底线,又留有余地,让合作方不得不佩服他的专业与严谨。
兰澜则换了一种风格,她在来之前认真的学习了港城商界的社交规则,每一次会面都会根据对方的喜好调整着装与沟通方式。
见传统企业的负责人,她会穿素雅的旗袍,言谈间透着温婉得体;对接时尚品牌的高管,她便换上剪裁利落的套装,语速轻快,思维敏捷,总能迅速找到双方的共同话题。
她的包里永远备着唐美人系列的便携装和棠色系列的口红小样,聊到兴起时,便自然地拿出产品分享,凭着这份恰到好处的热情与真诚,化解了无数次谈判初期的疏离与试探。
而林晚棠,作为整个团队的核心,始终带着那份独有的从容与笃定。她很少在谈判桌上纠结于细枝末节,而是总能一针见血地抓住对方的核心诉求。
有一次,一家连锁美妆集合店的老板顾虑中式化妆品的受众面较窄,担心销量不佳,林晚棠没有急着辩解,而是当场拆开一瓶唐美人系列的面霜,指尖蘸取少许,轻轻涂抹在对方手背上。
对方看着手背上被吸收后泛着自然光泽的面霜,又拿起一旁棠色系列的口红试色,浓郁却不张扬的色彩让她眼中一亮。
最终,她笑着伸出手:“林小姐,我被你说服了,林氏的产品,值得我们冒险一试。”
这样的场景,在这半个月里不断上演。唐美人系列的复古雅致与天然温和,棠色系列的时尚灵动与东方韵味,在港城这个东西方文化交融碰撞的市场里,如同一股清流,既满足了本地消费者对高品质国货的期待,也让不少国际品牌代理商看到了新的商业契机。
越来越多的合作意向书被签下,林氏化妆品的全球化版图,正以港城为起点,一步步向外拓展。
忙碌的间隙,林晚棠和墨寒洲终于抽出了一天时间,去拜访那位改变了他们命运的老朋友——冯景禧先生。
冯先生的府邸坐落在港城的半山腰,远离了市中心的喧嚣,沿着蜿蜒的山路向上行驶,两旁是郁郁葱葱的绿植,空气清新,带着草木的芬芳。
车子停在一扇古朴的雕花大门前,门内是一座雅致的庭院,青石板铺就的小径两旁种满了兰花与翠竹,墙角的锦鲤池里,红色的锦鲤自在地游弋,整个庭院透着江南园林的温婉与宁静。
听到脚步声,冯景禧先生已经笑着迎了出来。一年多未见,他的两鬓已经染上了少许霜白,眼角的皱纹也深了些,但精神依旧矍铄,那双眼睛依旧锐利明亮,仿佛能看透人心。
他快步走上前,握住林晚棠和墨寒洲的手,语气亲切得如同家人:“林小姐,墨先生,好久不见。”
“冯先生,您身体还是这么硬朗。”林晚棠恭敬地递上准备好的礼物,那是一套墨染最新推出的“清欢”系列香氛礼盒,礼盒外包装是手工宣纸印制的水墨竹石图,透着淡淡的禅意,“这是墨染刚推出的香氛,用的是天然香料,希望您能喜欢。”
冯景禧接过礼盒,小心翼翼地打开,一股清冽的竹香混合着淡淡的梅香扑面而来,让他眼中露出了欣赏之色:“墨染的名气,我早有耳闻。
现在港城不少名门望族都在用你们的产品,都说墨染的东西,有中式美学的韵味,又不失现代生活的便捷,能把传统文化做得这么有生命力,不容易。”
几人走进庭院深处的茶室,茶桌上已经摆好了一套精致的紫砂茶具。
冯先生亲自为他们泡茶,沸水注入茶壶,茶叶在水中缓缓舒展,氤氲的茶香袅袅升起,驱散了一路的风尘。
“当年你们来找我学习股票的时候,手里只有寥寥几十万,还有一腔不服输的劲头。”冯先生一边倒茶,一边回忆道,“我见过太多想创业的年轻人,但很少有人像你们这样,既有对行业的深刻理解,又有破釜沉舟的勇气。”
林晚棠端起茶杯,温热的触感从指尖传来,心中满是感激:“冯先生,当初如果不是您愿意相信我们,愿意带我们在股票市场赚钱,就没有今天的林氏,更没有墨染,您是我们的引路人啊。”
她和墨寒洲你一言我一语,细细讲述了这些年的经历。
冯景禧先生静静听着,时不时点头,眼中满是欣慰。
“做生意,就像喝茶,有苦有甜,有起有落。”他放下茶壶,看着两人,“当初我就看出来,你们两个都不是池中之物。