与供应商的合作同样受到人脉不足的影响。在这个行业中，良好的人脉关系意味着更稳定的货源、更优惠的价格以及更灵活的合作方式。
但张芳芳由于缺乏人脉，在与供应商沟通时，常常遭遇诸多阻碍。一些供应商对她的公司实力心存疑虑，不愿意给予她长期合作所需的支持和保障。即使她努力展示公司的发展潜力和诚意，也难以消除供应商心中的顾虑。
为了拓展人脉，张芳芳积极参加各种行业活动，无论是小型的交流会，还是大型的展销会，她都不放过任何一个机会。
在活动现场，她带着精心准备的公司资料，主动与同行、潜在客户和供应商交流。然而，要在这些场合中建立起真正有价值的人脉关系并非易事。
大多数人在活动中只是进行表面的寒暄，真正愿意深入了解并与她建立合作意向的人少之又少。在一次行业交流会上，张芳芳主动与一位同行攀谈起来。她热情地介绍着公司的情况，希望能够与对方建立合作关系。
对方礼貌地回应着，但眼神中却透露出一丝敷衍。当张芳芳提出进一步合作的想法时，对方只是含糊地说：“以后有机会再联系吧。”便匆匆转身离开。张芳芳望着对方离去的背影，心中满是失落。
每次活动结束，张芳芳带着疲惫的身躯回到公司，心中既有失落，又有不甘。但她知道，人脉的积累并非一蹴而就，她必须坚持不懈，才能在这片荒芜的人脉之地上，开垦出属于自己的一片绿洲。
在陷入资金与人脉的双重困境后，张芳芳突然想起之前考虑过的“借船出海”策略——在县城做“外贸配套”。她意识到，尽管这条路利润微薄，但却是目前突破困境的可行之道。
服装加工厂厂房前面已经落实好了。
接下来，张芳芳着手组建团队。她在县城的劳务市场张贴招聘启事，还发动身边的亲朋好友帮忙介绍。
经过层层筛选，她组建了一支由20多名熟练工人组成的队伍，其中有经验丰富的裁缝师傅，也有心灵手巧的年轻学徒。
为了让工人们尽快熟悉业务，张芳芳专门请来了一位退休的服装厂老师傅，对大家进行系统的培训，从服装制作的基本工艺到各种款式的裁剪技巧，老师傅都倾囊相授。
与此同时，张芳芳开始积极联系沿海的贸易公司和口岸城市的商家，争取“外发单”。她通过电话、信件以及亲自拜访等方式，向这些潜在客户介绍自己的加工厂优势，如县城人工成本低、工人手艺精湛等。
然而，一开始，大多数商家对这个来自县城的小加工厂并不信任，拒绝的声音此起彼伏。但张芳芳没有气馁，她不断改进自己的介绍方式，还邀请一些有合作意向的商家到县城实地考察。
终于，一家沿海的贸易公司被张芳芳的诚意和加工厂的潜力所打动，给她发来了第一批订单——加工一批冬季棉衣。接到订单的那一刻，张芳芳激动得热泪盈眶，她知道，这是公司发展的重要契机。
回到加工厂，她立刻组织工人们召开动员大会，详细讲解了订单的要求和标准，鼓励大家齐心协力，高质量完成任务。
在加工过程中，张芳芳几乎吃住在工厂，严格把控每一个环节的质量。从面料的裁剪到成衣的缝制，她都亲自检查，确保每一件棉衣都符合客户的要求。
遇到技术难题，她和工人们一起研究解决方案，常常工作到深夜。经过一个多月的努力，第一批棉衣顺利完工，并按时交付给客户。客户在验收时，对棉衣的质量赞不绝口，当即表示愿意与张芳芳的加工厂建立长期合作关系。
这次成功让张芳芳信心大增，她深知，虽然目前做来料加工、贴牌生产利润微薄，但这是积累经验和人脉的宝贵机会。
她继续跑沿海市场，与更多的外贸公司和港商建立联系。每一次出差，她都带着精心准备的样品和资料，耐心地向对方介绍自己的加工厂。
在与港商李先生的接触中，张芳芳得知李先生正在寻找一个稳定的合作伙伴，为其品牌加工一批具有中国特色的服装。
张芳芳敏锐地捕捉到这个机会，她详细介绍了加工厂的设计能力和对中国传统文化元素的理解，并承诺能够按照李先生的要求打造出独具特色的服装。
李先生被张芳芳的专业和诚意所打动，决定先给她一个小订单试试。
张芳芳抓住这个机会，组织工厂的设计师和工人们深入研究港商的品牌风格和市场定位，将中国传统的刺绣、盘扣等元素巧妙地融入到服装设计中。当样品送到李先生手中时，他对设计和质量非常满意，不仅增加了订单量，还介绍了其他港商朋友与张芳芳认识。
通过这些努力，张芳芳在县城逐渐跑通了服装加工链条，不仅积累了一定的资金和经验，还与沿海的外贸公司、港商建立了初步的合作关系。
她知道，只要坚持下去，等到1992年“放权让利”政策放开后申请自营进出口权，公司就有可能迎来更大的发展机遇。
在这个过程中，虽然困难重重，但张芳芳始终坚信，只要自己不放弃，总有一天，公司会突破困境，迎来属于它的辉煌。