销售部的动作也不慢。负责美国市场的小李，联系了当地的运动博主，寄去三件样品让对方试穿。博主拍了条跑步视频，视频里特意展示了衣服的速干效果和隐藏耳机孔，评论区立刻有人问链接。小李趁机在评论区回复：“这是来自中国的品牌，下个月会在亚马逊上架，关注有优惠！”
负责日本市场的小张，则带着样品去了东京的时尚买手店。买手店老板摸着真丝衬衫的里衬，又翻到袖口的樱花绣片，眼睛一亮，“这个细节很妙，我们可以放在‘东方美学’专区。”小张趁机提出举办小型展卖会，老板爽快答应，“下月初有空档，你们可以带50件样品过来。”
月底时，第一批针对美国市场的运动t恤和针对日本市场的真丝衬衫终于下线。张芳芳拿着样品，在办公室里来回端详——美国线的t恤手感柔软，水洗标上印着“可机洗”“防紫外线UpF50+”的字样。
日本线的衬衫，袖口的樱花绣片在灯光下泛着微光，真丝里衬贴在皮肤上凉丝丝的。她笑着对团队说：“咱们这是把‘因地制宜’做到家了，接下来就看市场的反馈了。”
没过多久，美国亚马逊的预售数据就传了回来——运动t恤三天卖了300件，还有不少客户留言“期待更多颜色”。东京买手店的展卖会也传来好消息，50件衬衫当天就卖了38件，老板还追加了100件的订单。
张芳芳把这些好消息贴在公司的公告栏上，上咱们的设计。”
夜里，张芳芳在笔记本上写下新的计划：下个月去美国参加运动用品展，再去日本拜访几家百货公司。笔尖划过纸页，她想起米兰展上马可的话：“好的产品，要像钥匙一样，能打开不同市场的门。”
而她知道，他们已经找到了第一把钥匙，接下来要做的，就是打造更多把这样的钥匙，让华夏逸洋的名字，走进更多消费者的衣柜。
美国运动用品展开展那天，张芳芳带着小李提前一小时到了展位。她们把运动t恤挂在最显眼的位置，旁边摆着速干测试装置——往面料上倒半杯水，水珠瞬间就被吸收，几秒钟后面料表面就变干了。“等会儿客户来，咱们就现场演示，比说一百句都管用。”张芳芳一边调整展架角度，一边跟小李说。
没过多久，一位美国连锁运动品牌的采购经理就被测试装置吸引过来。“这面料真有这么快的速干效果？”他带着怀疑的语气，亲自往t恤上倒了水。看着水珠迅速消失，他忍不住伸手摸了摸，“手感也不错，比我们现在用的面料软。”
张芳芳趁机递上检测报告，“我们的面料不仅速干，还通过了美国的皮肤刺激性测试，敏感肌也能穿。”采购经理翻着报告，又看了看t恤上的隐藏耳机孔设计，当场就说：“我要订2000件，先试试市场反应。”
展会快结束时，小李拿着一叠订单回来，兴奋得声音都在发抖，“芳姐，还有三家户外用品店要合作，他们说咱们的t恤比国际大牌性价比高！”张芳芳笑着接过订单，心里却在盘算：得赶紧跟供应商沟通，把产能再提一提，可不能耽误交货。从美国回来，张芳芳又马不停蹄地飞往日本。东京百货公司的采购总监亲自来机场接她，车上还放着那件卖断货的真丝衬衫，“我们的老顾客都在问，什么时候能补到这件，还有人想要同款的连衣裙。”
张芳芳拿出新设计的连衣裙草图——领口绣着迷你樱花，裙摆用了和服的百褶工艺，“这款下周就能出样品，面料还是用12姆米真丝，里衬加了抗皱处理，方便打理。”采购总监看着草图，立刻拍板，“样品到了先给我留一件，我要亲自试穿。”
在日本的几天里，张芳芳还去了苏州绣娘工作室在东京的临时合作点。周阿姨正带着两位日本绣娘，一起绣樱花图案。“日本绣娘的针法更细腻，咱们可以互相学。”
周阿姨拿着绣绷，给张芳芳展示新绣的海浪纹，“你看，用她们的‘平针绣’，海浪的层次感更明显。”张芳芳看着绣片，突然有了新想法，“下次设计男装时，把这种海浪纹绣在西装内衬上，低调又有特色。”
回国后，张芳芳把美国和日本的市场反馈整理成报告，在公司例会上分享。“美国市场要加推亲子款运动装，日本市场可以开发和风家居服系列。”她指着报告里的客户留言，“你看，美国客户说‘想跟孩子穿同款’，日本客户问‘有没有适合在家穿的真丝睡衣’，这些都是新机会。”
设计部立刻行动起来，美国线的亲子装在成人款基础上，把图案改成了卡通动物，还加了反光条，方便孩子夜间活动；日本线的家居服，用了轻薄的真丝面料，袖口绣着简化的富士山图案。样品做出来后，张芳芳先寄给了东京百货公司的采购总监，对方当天就回复：“睡衣的手感太舒服了，我要订500套，放在高端家居区卖。”
年底盘点时，美国和日本市场的销售额占比已经达到了公司总业绩的40%。小王拿着报表来找张芳芳，“芳姐，咱们现在跟三家美国面料商、两家日本真丝厂签了长期协议，供货特别稳定。”张芳芳翻着报表，突然想起第一次参加国际展会时的场景——那时候她连跟外国客户交流都紧张，如今却能精准把握不同市场的需求。
夜里，张芳芳站在办公室的落地窗前，看着楼下的车水马龙。她想起米兰展上收集的环保面料样本，想起美国客户满意的笑容，想起日本绣娘手里的绣绷。这些点点滴滴，都在告诉她：想要在国际市场走得远，不仅要做好产品，更要读懂市场——读懂不同消费者的喜好，读懂不同文化的差异，然后用用心的设计和扎实的品质，把这些差异变成公司的优势。
她在笔记本上写下新的目标：明年进军东南亚市场，开发适合热带气候的轻薄服装。笔尖划过纸页，她知道，这又是一场新的挑战，但只要保持着对市场的敏锐和对品质的坚守，就没有打不开的市场，没有做不好的生意。